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时间:2018-05-09
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1、房地产广告的制作流程任何一个东西都有它自己的特性,我们今天讲的房地产尤其如此。有人说房地产广告很难很复杂,那是因为房地产有它自己的诸多特性。那我们就先了解一下他的一些内容。首先,房地产可以给它分类,按产品分,可以有住宅,商铺,写字楼。从它的用途有不同的分类。从消费层次我们可以从下面的图表可知:仙居富豪别墅、山庄有山有水、讲究气派;美居中产阶级、白领景观住房讲究情调;安居低收入阶层经济试用房实用,经济。知道了这些基本之后,我们还要了解这样一些问题。市场调查:目标,你要了解什么,对不同阶层的需求、偏好、群体。主要问题(策略的要义——说什么东西)。如何清楚的说(你自己对产品要了解的比较透彻)。例子:
2、拿低档的(安居)来说,这个阶层比较看中的是水电有没有增容(夏天的用电量上升),最基本的生活配备,房型的经济合理。中产阶级:讲情调,在花钱不多的情况下增加生活方式的仪式。讲究外立面的风格,花草庭阁。而富豪阶级的别墅(300-500平米)你就不要跟他谈合理,就是帮他去花钱。当然,这三个阶层可以再给他细分,鉴于时间的关系,我们就接着谈房产广告。一、产品与目标对象产品不同——广告不同——推广方式不同例:可乐与房子的区别:可乐房子差异结论价格1.7元;20万价格的差异,消费品占收入的比重,消费的时间过程,所带来的影响相差悬殊。月收入5000元;5000元消费时间30分钟;20年消费人员1人;几个人、人生
3、的舞台由此可见,房产的复杂程度,对房产的关心程度——这使得消费的购买是非常的理性。他不是即时购买,而是过程决策。决策是由夫妻、父母、朋友共同完成。(价钱、方位、类型、绿化、配套、沟通渠道)。同时它也是一次性消费。房产广告是房产营销的有机整体,是在抓住细分市场即目标市场的前提下,进行产品的定位,推广,完善的过程。由产品的细分过度到观念的细分,需求是可以创造的,重要的是如何满足需求,创造利润。二、营销推广有哪些内容营销推广工作清单物业概要部分:(一)基本物业指标:总占地面积、总建筑面积、物业配套面积、住宅类型、户型、容积率、建筑覆盖率、绿化率、楼间距、车位配比、其他特别指标、园区配套设施……(二)
4、产品物业概要:区域特征、自然环境、人文环境、生活配套、交通、规划特征、建筑特征、景观特征、房型特征、配套特征、建材特征、交付标准、物业管理特征(三)价格状况(四)建筑进程(五)销售进程(六)关键节点(七)开发组合:投资商、发展商、规划设计单位、景观设计单位、建筑承建商、景观承建商、物业管理单位、销售代理商、营销顾问商、广告代理商……MI基础部分一、楼盘案名二、楼盘定位词:(一)总定位词;(二)4分定位词三、广告流行语四、卖点体系:理念性卖点、区域征卖点、规划卖点、建筑卖点、景观卖点、房型卖点、配套卖点、建材卖点、设备卖点、交付标准卖点、物业管理特征、开发组合卖点、消费人群卖点……MI应用部分:
5、一、报纸广告系列文稿二、预售期系列(一)开盘;(二)开盘后系列;(三)关键节稿告三、楼书系列文稿(一)简装本;(二)精装本四、软文字系列稿(一)大全式项目总介绍;(二)单项主题式介绍;(三)研讨会式;(四)采访式;(五)事件式;(六)活动配合式。五、TV广告脚本实效与形象六、广播广告脚本七、户外广告文字:(一)车身;(二)户外大型看板;(三)小灯箱;(四)道旗。八、案场广告文字:(一)主题形象墙文字;(二)系列展板文字;(三)园区内导视文字、道旗/横幅/看房通道。营销推广VI部分工作清单:视觉策划一、楼盘形象调性(一)个性特征;(二)色彩特征;(三)图案风格特征二、楼盘VI基础部分(一)标志组
6、合部分:1、标志;2、标准字;3、标志、标准字标准组合;4、标准色;5、辅助色。(二)功能性图形部分准备:1、位置图;2、交通图;3、总平面图;4、套型平面图;5、配套设施平面图。(三)效果图部分准备1、建筑效果图系列:(1)园区鸟瞰图、(2)单幢效果、(3)组合效果图、(4)配套效果图系列2、3、景观效果图系列:(1)景观总平面图、(2)主题景观系列图、(3)组团景观系列图、(4)广场景观系列图、(5)表现景观与建筑关系的效果图、(6)小品景观系列图。(四)三维视觉部分、效果图部分的三维化表现(五)模型系列(1)楼盘总体沙盘;(2)景观系列沙盘;(3)建筑系列沙盘(六)主题性、典型性视觉要素
7、A、典型的图案;B、抽象的图案(七)楼盘形象人物或动物A、照片形象;B、卡通形象三、楼盘VI应用部分(一)报纸VI部分1、基本结构;2、基本色彩;3、基本排版四、楼书VI(一)精装与简装本;(二)封面与封底;(三)典型性内页结构;(四)典型性主题页面4五、杂志广告(一)形象型广告(二)销售型广告六、网站广告(一)首页;(二)典型二级页面七、户外广告(一)车体广告1、大型户外看板;2、灯箱;3、道旗
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