我的工作总结和计划jpg

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1、2011年度从我进欧益地板到现在（5月13日－8月31日）工作总结与今年余下五个月工作计划一、工作总结2011年8月已过去，在这将近四个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近国庆，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把年前的工作做的更好。下面我对近期的工作进行简要的总结。我是今年5月13日份到公司工作的，在七月十五日以前二个月由于心态没有放正。思维杂乱。造成业绩不理想。在七月十五日开始组建团队，痛定思过。检讨自已的心态和工作。一切从零开始，一边学习产品知识，

2、一边摸索市场。一边带领团队开拓市场。到8月31日以前取得了良好的进展。团队战斗力逐步加强。客户数量不断增加。良好的势头建立了团队做云南市场的信心。存在的缺点：对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不太好，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了公司销售业绩。对工作没有及时上报给李总。下面是我进公司以来的做得不好的地方：1）销售工作最基本的客户访问量太少。2）和公司人员沟通不够深入。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作

3、没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。二．市场分析现在云南省市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的产品。在价格上是卖得中等的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价失格而丢的客户，客户对产品的价位时非常敏感的。在销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。市场是良好的，形势是严峻的。在云南市场可以用这一

4、句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年余下的五个月内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。三．2011年余下五个月欧益地板工作计划在工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年余下的五个月的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

5、销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市级市场大建专卖形象店5）销售目标我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好

6、的工作模式与工作环境是工作的关键。目标分四个阶段9月1日—10月1日计划开发新客户5－10家。10月1日－10月31日计划开发新客户5-10家。11月1日—11月30日计划开发新客户5-10家12月1日—12月31日计划开发新客户5家左右到12月31日计划开发专卖20家代卖点30个。争取地州客户数量突破五十家。大客户达十家左右。。同时在年关装修高峰期，维护好每一个新老客户，欧益地板销售争取过年之前有一个质与量的突破。6）公司人员的工作职责：1：总监1名2：店长1名要求高中以上文化具体工作：店面销售.培训导购员.店面管理.催交货款.处理

7、文件.清理仓库库存.收发传真.联系客户.协调各经销商矛盾以及思想工作等突发事件。配合上级主管及相关部门的市场调研及促销工作，督促、保障门店活动的正常进行工资待遇：底薪（1500－2500元）+补助+年终奖。3：店员（兼财务）1名。要求高中以上文化具体工作：做好公司财务.协助店长导购.和处理平时事务.记录公司来电内容.执行有关的财务制度，保证资金安全、及时的回收。控制人事成本和运营成本。负责所有单据的存档、整理负责向李总提供规定的现金收支报告。（1500元－2000元）4：渠道经理3名具体工作：经销商的开发与管理.配合经销商搞促销活动.

8、品牌宣传策划.培训同时提升地区经销商的销售业绩。进行目标市场营销定位、推广品牌传播、开拓多元化市场、信息市场分析。及时向总监汇报工作及协助做好渠道市场。底薪1500到3000（根据个人能力而定）+提成（地板1元/平方，）