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1、华为公司战略分析一、华为公司简介深圳华为技术有限公司总部设在深圳，1988年以仅2.4万元资金注册，主营电信设备。经过几年的艰苦创业，销售收入在1993年达到4.1亿元，1997年达到50亿元，1999年突破100亿元，2007年以658.8亿元收入位居电子百强企业第三，现已成长为一个机构庞大、实力雄厚的集团公司。华为产品几乎覆盖国内电信的主要领域，众多产品已走向世界。在世界电信运营商前50强中，华为已经名列第22位。今天，华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地均设立研究所，成为中国最具影响力的通信设备制造厂商
2、。二、华为主要发展战略及原因分析。1.低成本的技术开发成为决定行业竞争成败的关键。最初电信业在国内还是较小的行业,通信质量仍不能满足人们的需要,更重要的是其价格高和使用不方便,大多数单位和私人的通信需求被大大压抑,多数中国人被挡在市场之外。对中国市场而言,改进通信质量、降低成本的技术开发成为决定行业竞争成败的关键。华为在进入电信行业之初,便倾全力投入到程控交换机的开发上。产品开发成功,使华为与国内竞争对手拉开差距,在电信行业站稳脚跟。2.选择农村“新市场进入”,走“农村包围城市”路线，避开国际巨头的激烈狙击。华为程控交换机等产品开发
3、成功后,一开始选择农村“新市场进入”,走“农村包围城市”路线，没有遇到国际巨头的激烈狙击。实际上国际巨头在高端市场上的巨额垄断利润和高成本运营模式使其无意也无力狙击华为。华为在农村新市场成功后,开始进入城市市场,由于技术性能逐渐接近国际巨头,成本又低于国际巨头,在城市市场华为能为电信运营商提供更高的性价比,于是又成功扮演“低端进入者”的角色,使其在中国城市市场上不断收复失地。3.把握通信市场发展机遇，快速积累经验、资本及研发体系。华为成功是特殊历史机遇所造就。华为幸运遇上改革开放的大潮、遇上中华民族千载难逢的发展机遇。任正非亦承认，
4、华为过去的成功，机遇的成份更多，10他曾经说：“华为成长在全球信息产业发展最快的时期，特别是中国正从一个落后网改造成为世界级先进网。华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天的。”因此,华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。 华为常务副总裁徐直军曾表示，在华为发展的历史上，有三次重大机遇都与国内运营商的支持有关：第一次是在建立号称通信网心脏的NO7信令网络时，国内运营商选择当时新兴的华为；第二次是1999年移动智能网即“神州行”网络搭建时，中国移动研究院开创与华为共同开发的发展模式；第三次则是与中国移
5、动刚刚签署的省际光传送网传输系统四期工程和长途软交换网四期工程设备合同。1.以国际先进水平为目标，自主研发，不断创新，力求技术领先。华为创业伊始，就以国际先进水平为目标，力求领先于世界。他们立足于当代计算机与集成电路的高新技术，大胆创新，取得一系列突破。每年投入销售额10％的资金用于科研开发，装备大量精良的开发设备和测试仪器，并与国内外一些著名大学、研究开发机构和重点实验室建立了长期广泛合作与交流，与国际上知名公司和供应商建立了良好稳定的伙伴关系。科技领先，使华为跻身于世界少数几家能够提供CAC08-STP数字程控交换机设备的巨头行
6、列；在移动智能网、STP、移动关口局、GPRS等核心网络方面形成领先的优势。 华为将技术创新作为决定企业生死存亡的生命线，具有根植于心灵深处的“技术救国论”。并科学地选择技术创新的切入点，形成以核心技术为创新中心的技术创新路线。因为华为所从事的是高新技术产业，因而华为一直把自己的技术创新的切入点，放在核心技术的创新上，例如华为明白在WCDMA产品的国际竞争力上，如果没有自己的核心技术就会受制于人，因而冒着很大的风险启动自己的ASIC项目，并成功地实现技术突破，从而在这方面有了极强的国际竞争力。另外华为注重并不断扩大技术资金投入，千方
7、百计地强化技术创新的资金支持，从而形成独特的技术创新的资金支持体。华为每年要将当年销售额的10%投入到研发中去,而其中的80%又被投入在软件方面,甚至有人认为,华为才应该是中国最大的软件企业。华为在技术特别是核心技术上的投入不断加大，专利申请一直保持超过100％的年增长率。200210年，华为的研发投入近30亿元，仅用于专利申请的费用就超过1000万元。据国家知识产权局统计，截至2002年，华为累计申请专利2154件，发明专利申请量居国内企业之首；申请PCT国际专利和国外专利198件，是发展中国家申请PCT最多的公司之一；作为“中国
8、驰名商标”，华为已在86个国家和地区注册600多件次、在巴黎公约成员国和WTO成员国享受特别保护。技术专利特别是核心技术专利会给企业和社会带来巨大的经济效益。比如：华为独创的SDH接口技术，使程控交换机的性能大大提升，为客户节省大量工
