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1、中国服装零售业商业模式分析——买手模式将成主流趋势2012年第2期(总第180期)山东纺织经济中国服装零售业商业模式分析——买手模式将成主流趋势张雯,刘宝成(北京服装学院北京100029)摘要:随着中国服装零售业的发展,传统的销售模式不断受到挑战.本文首先对中国服装零售业的现状进行了分析,包括中国服装零售商的主要形态,以及服装零售业的发展趋势.在此基础上,本文重点分析了买手模式对中国服装零售业的影响,并提出了在中国服装市场发展买手模式的四种途径.关键词:服装零售;商业模式;买手模式中图分类号:F724.2文献标识码:Ad
2、oi:10.3969~.issn.1673—0968.2012.02.006服装零售是服装流通的终端环节,是实现服装交易价值的平台,作为连接生产与消费的桥梁,服装零售具有举足轻重的作用.目前,中国的服装零售市场呈上升趋势,据中国国家统计局数据显示,2010年中国服装,纺织品类商品零售额达5874亿元人民币,从2006年至2010年,服装消费每年都保持了20%以上的同比增长.随着服装零售市场的扩大,以及以80后,90后为代表的新一代消费群体的涌现,中国的服装零售业处在一个升级调整的关键时期,服装零售市场将被进一步细分,传统
3、的销售模式也将受到挑战.在众多新兴的销售模式中,服装买手模式逐渐受到中国服装企业的认可,也必将在不久的将来发挥更大的作用,本文主要针对买手模式在服装零售业中的实施进行了探讨.1中国的服装零售业现状分析1.1目前中国服装零售商的类别国内服装行业零售商主要包括三类:(1)品牌公司的各级品牌代理商,加盟商,订购其代理或加盟品牌的服装货品,然后在百货公司,专卖店或者超市内零售;(2)私人服装商,通过多渠道采购一个或多个品牌的服装货品,然后在其自有的服装店内零售;(3)一些百货公司采购部,采购某些适合该百货公司的服装品牌,然后在其
4、百货公司内零售.1.2目前中国服装零售业的发展特点在传统模式中,百货商场,专卖店,服装批发市场是最常规的销售渠道.但是由于整个服装零售市场发生变化,无论是主流消费群体的改变,还是传统的零售模式的改变,都使中国服装零售业的发展呈现出新的特点:'(1)百货商场竞争优势下降.由于历史原因,百货商场一直是中国服装零售的主要市场,长期以来作为品牌消费渠道有良好的消费基础,是高端服装销售首选的场所.目前中国一部分百货公司的服装零售模式是,把卖场的位置出租给服装厂家或个体经营者,由服装厂家或个体经营者来进行服装销售,百货公司只收取一定
5、金额的费用或租金.这样的做法使百货公司由商家的角色变成了物业管理者,虽然经营的风险大大降低了,但百货公司也丧失了获得更多利润的机会.同时,由于这种服装零售模式,使中国的百货商场普遍存在着服装商品雷同,经营缺乏特色的弊端,只能靠不断地更新硬件环境,不断地引进国际知名品牌以及打折让利等手段吸引顾客.在这种情况下,百货商场在与近年来新发展起来的购物中心,大型专卖店等购物场所的竞争中,优势在不断下降..(2)SPA模式①的自有品牌连锁店快速发展.在中国,服装零售企业将这种以快速反应着称的SPA模式注入到传统的欧洲旗舰店概念中,形
6、成了具有中国特色的自有品牌连锁店的服装零售模式.中国有很多服装品牌都采取了这种服装零售模式,比如波司登,李宁等服装品牌.这些SPA模式的自有品收稿日期:2011-12—0l作者简介:张雯(1987一),女,北京人,硕士研究生;刘宝成,研究生导师.2l山东纺织经济2012年第2期(总第180期)牌连锁店的商品种类非常齐全,涵盖了男装,女装,童装等各类产品,产品更新速度快,产品定位时尚,受到年轻消费者的欢迎.(3)网络销售规模扩大,多品牌买手店铺数量增多.中国的服装电子商务已经趋向稳定发展,主要分为服装企业网上店铺,零售企业
7、网上店铺.服装企业除了直接创办网上店铺外,还会在知名网站上开设网络旗舰店.此外,由于中国的消费者在对服装的需求上越来越追求时尚,品质,特色,多品牌买手店铺受到了认可和欢迎,在中国比较知名的多品牌买手店铺有I.T以及来自香港的连卡佛.2如何在中国服装零售业发展买手模式2.1买手的定义及形态服装买手是以获取利润和满足消费者需求为目的的服装专业买家,是从流通环节对货品进行管理的角色,服装买手总是处于时尚潮流的最前沿,了解市场需求,行业规范,具有敏锐的市场洞察力,是联系服装供应商与服装零售商之间的桥梁.服装买手这一职业源自上世纪
8、60年代欧洲的百货零售业,90年代后期被引入中国,在20世纪90年代末期才开始被中国服装行业接受并逐渐流行起来.目前,中国职业服装买手的形态分为两类:品牌买手和店铺买手.品牌买手在中国服装市场体现为各级代理商,这类买手的特点是针对一个固定的品牌下订单,他们凭借自己对某个特定市场的掌握,结合品牌特色,以一定的折扣买进品
