海运业务员工作计划

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1、海运业务员工作计划总结,为什么会遭到拒绝?原因是什么?应该如何去做,是自己的态度问题还是自己的沟通方式有问题,是否需要换一种方式,多从一些角度考虑,一次不行多试几次,保证下一次能取得更好的效果。同时每个业务员都应该培养吃苦耐劳的、坚忍不拔的精神,受到挫折失败时学会坦然。在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名片,一般是谈话刚进行的时候,同时每个业务员都应该准备一个小本子和一支笔,在对方有不明白的地方或是其他一些疑问的时候,自己知道的要尽可能的为对方解答,自己感到模糊或是不能确定的地方不要凭自己的想法和主观意识

2、猜测回答,同时对方有一些什么意见或是建议,这些都应该记下来,承诺之后给予答复(结束后不要忘了让对方留下名片或者联系方式),回到公司以后寻求答案,必要的时候可以相互探讨。一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程,不要想着能一步登天,也不要想着马上能收到立竿见影的效果。因此,初步把业务过程分成以下几个阶段:第一阶段:电话营销,通过电话联系业务,约定时间见面洽谈,新业务员会碰到许多客户的质疑,失败乃成功之母,第一次不成功,拜访第二次就不同了。第二阶段:走访商家,分发报纸以及本人名片,让商家首先知道有这么一回事,同时了解一些

3、基本信息,对相关信息进行记录。为客户做一套推广计划并且第二次拜访送给客户。这一阶段结束后,部分商家或许会主动找上我们。第三阶段:客户维护,去和一些比较有合作意向的商家进行更深入的沟通,探讨市场,最后才讲到一些具体的事项,以及费用问题等。从而达到长期稳定客户,为自己和公司打下坚实基础。第四阶段:工作计划,业务员要能够为自己制定工作计划,独立自主高效的完成相关方面的工作。(里面包括如何发展关系,牵线搭桥来和对方负责人建立关系)这一阶段持续的时间会较长,并且逐步的会有相当的商家愿意和我们合作。业务开展的任何一个阶段里都需

4、要去多多关注相关行业的相关信息,往往掌握的信息越多越全面决策和行动才会更科学更可靠,对市场的变化应有相当的敏感度和较为长远超前的眼光。篇三:公司业务员工作计划公司业务员工作计划-计划[]四年的时光了,参加已经四年了,。上了四年,工作已经四年了,而自己仍然是一名员,可谓是熬出来是真困难。虽然在公司我已经站住脚跟了,我已经对公司的业务极为熟悉了。可是自己过的还是不是很好。也许自己的能力不够,也许自己的能力得不到的赏识,我对自己的前途充满着疑问。眼间又要进入新的2009年了,新的一年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与

5、压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了四个年头,家庭、和工作压力驱使我要努力工作和认真。在此,我订立了本工作,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。二、增强感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力

6、减轻领导的压力。三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时该等客户交办业务的进

7、展。2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“”双节,带来的无限商机,给后带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《驰名商标》或者《

8、省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中

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