多层次传销公司奖金制度之模拟分析

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1、多层次传销公司奖金制度之模拟分析（2）三、案公司分析-兴田企业股份有限公司　　成立于1985年的昭金企业有限公司，在1990年9月改名兴田企业股份有限公司，当时主要营业氧气健康器并于1993年起在东南亚设立分公司进军国际市场。其经营原则为健康传销事业合法永续经营；组织文化为感恩、惜福,坚持做自己的主人；经营理念强调创造健康、美化生活、幸福人生；经营使命将健康、美丽与财富带入世界每个家庭。销售的产品分成健康器材、养生食品、美容保养品、生活环保用品、辅宣品等五类。兴田公司的组织概况可分国际事业部及台湾公司，目以陆及国际其它国家为两大主轴，国际版图至美、澳、加等国家

2、。　　兴田公司的奖金制度是以「点」计算，即所谓的「PV」值，透过「PV」去计算经销商可以领少奖金，目前1PV相当于10元。　　(一)旧奖金制度(蔡雅琪，1999)　　   旧奖金制度特色有组织业绩点数无限代累积、职级不滑动、超越可回归，总发放比例达63%。组织制度采四级三阶制「专员」、「主任」、「经理」、「总裁」，层级少而简单，设计让直销商容易了解与达成。　　专员：110点的购货点数。　　主任：组织业绩点数累计达990点。　　经理：组织业绩点数累计达5,000点，三条主任线，即可晋升经理。　　总裁：组织业绩点数累计达26,000点，三条经理线，即可晋升总裁。　

3、　奖金的分配着重两大方向，鼓励销售与领导组织体系，另外公司为鼓励领导阶级的总裁，而规划四项福利：全国分红奖金（12％）、总裁购车奖金（1％）、海外旅游基金（1％）、飞龙俱乐部奖金（1％）。奖金内容分别叙述如下：　　零售奖金：直销商个人直接零售商品所获得之利润。　　职级专员主任经理总裁　　零售奖金％20％26％35％45％　　组织奖金：上下线不同职级直销商因零售奖金率不同，所产生的差额利润。　　职级主任与下线之差额经理与下线之差额总裁与下线之差额　　专员6％15％25％　　主任9％19％　　经理10％　　辅导奖金：同职级之直销商，因个人零售奖金率相同，无组织利润

4、奖金产生，为奖励培育下线有功所给予之奖金谓之。主任级直销商可自第一代主任获得3％之辅导奖金（此奖金由上线经理或总裁拨给）；经理级直销商可自第一代经理获得2％之辅导奖金，自第二代经理获得2％之辅导奖金（此奖金由上线总裁拨给）。但主任级与经理级直销商欲领取辅导奖金，当月个人零售／个人小组点数分别须在30／150与30／250点以上。　　4.四大福利　　全国分红奖金：为了奖励总裁级直销商，发放全国有效业绩总额之12％，依总裁个人小组业绩加权比例而给予之奖金。其资格必须为合格总裁，且每月个人零售业绩点数达30点以上，及每月个人小组业绩点数达800点以上（或有五线以上总

5、裁）。　　总裁个人当月应得之全国分红奖金=（总裁个人当月加权计算后之积分÷全国总裁当月加权计算后之总积分）×全国有效业绩总额×12％　　其中积分计算方式为(j+k)×加权积分　　j下线组织之经理、主任、专员所产生之个人小组业绩点数总和。　　k未达全国分红奖金领取资格之下线总裁个人小组业绩点数。　　职级加权分数组织业绩合格总裁1线总裁2线总裁3线总裁4线总裁5线总裁6线总裁7线总裁　　8线总裁9线总裁10线总裁　　1515151515151515151515　　第一代8888888888　　第二代6666666666　　第三代4444444444　　第四代444

6、444444　　第五代33333333　　第六代3333333　　第七代222222　　第八代22222　　第九代1111　　第十代111　　第十一代11　　第十二代1　　(2)总裁购车奖金（1％）：全国有效业绩总额之1％，计算方式与规定同全国分红奖金。　　(3)海外旅游基金（1％）：全国有效业绩总额之1％，计算方式与规定同全国分红奖金。　　(4)飞龙俱乐部（1％）：提拨全国有效业绩总额之1％，做为兴田飞龙俱乐部基金，以提升总裁级直销商之直销专业智能及发展组织体系。　　(5)其它福利有享有兴田飞龙俱乐部会员夫妻每人500万平安保险；金钻飞龙，个人小组滑动累计1

7、2个月业绩达100,000点、150,000点、200,000点者（不含国外业绩），分别享新台币十万元、三十万元与五十万元之金钻奖金，资格到达后，业绩点归零，重新计算；国内之联谊旅游；生日礼金。　　(二)新奖金制度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 其奖金特色奖金比例最高达66%、组织业绩无限代累积不归零、职级不降、从经理级开始到晋升总裁的过程如有超越时，采超越回归制。晋升与计算奖金时除个人积分外，先要了解几积分算法：　　小组积分：个人零售及不含同阶之组织业绩总和。　　组织积分：个人小组积分及含同阶之组织业绩总和。　　紧缩积分：个人小组积分及含不合格

8、总裁个人小组积分之组织业绩总和。　　兴