[薪酬设计]传销商奖金制度之探讨针对美国( ).ppt

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1、傳銷商獎金制度之探討—針對美國、日本、本土公司比較--以如新、妮芙露、偉新公司為例--報告人：施曉婷指導老師：陳得發研究方法研究對象美商如新公司、日商妮芙露、本土商偉新公司獎金制度架構獎金制度架構獎金的要素和型態解析獎金制度的設計零售利潤業績獎金領導獎金獎金制度實質福利與非實質福利NuSkin/Pharmanex如新集團—美商產品系列美容保養品營養食品系列成為直銷商的條件美商如新集團事業處獎勵制度獎金倍增的力量國際連線、跨國計佣發出高額獎金本土商—偉新公司產品系列—四大系列營養保健食品、生活系列、化妝品系列、生物科技系列成為偉

2、新公司直銷商的條件偉新公司傳銷獎勵日商--台灣NEFFUL(妮芙露)公司產品系列胸罩類、褲襪類、護具類、配飾系列、單毛毯系列…..成為妮芙露公司直銷商的條件妮芙露公司傳銷獎勵制度組織獎金培育獎金分析與比較層級之比較美商如新公司—八個層級直銷商階段主任階段/經營者階段領導者階段（六個層級）本土商偉新公司特約商(DM)經銷商(OM)代理商(VDA)總代理(VDM)總代理(D.VDM)日商妮芙露公司美體專員C經理M區域經理AM區域經理AGM業績獎金與領導獎金條件之比較美商如新集團直銷商階段零售利潤零售價143%-批

3、發價100%=零售利潤43%兩代家族獎金(6%+7%)第一代家族獎金領取資格第二代家族獎金領取資格直銷商階段獎金阿康經朋友的介紹，加入了NuSkin/Pharmanex事業處，他的PSV是500分，並且本月親自推薦一位新加入的活動下線，第一代下線業績是1,100分，第二代下線業績是1,400分。問：那麼阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金：1,100x6%x33=NT$2,178……(A)第二代家族獎金：1,400x7%x33=NT$3,234……(B)阿康的獎金→(NT$)(A)+(B)=2,178+3,234=5,412

4、(A)＋(B)：2,178＋3,234＝5,412直銷商階段獎金範例主任階段/經營者階段零售利潤+兩代家族獎金=直銷主任遞增獎金/(43%)(6%+7%)經營者獎金(9%~15%)業績(GSV)獎金發放(%直銷主任遞增/經營者獎金發放比例整組業績(GSV)2000~29993000~39994000~49995000~999910000~2499925000~4999950000以上獎金發放(%)9%10%11%12%13%14%15%主任階段/經營者階段他的PSV始終維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一

5、代下線業績共1,100分，第二代下線業績共1,400分，其GSV共3,000分。問：那麼經過考核成為直銷主任/經營者的阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金：1,100×6%×33＝NT$2,178(A)第二代家族獎金：1,400×7%×33＝NT$3,234(B)直銷主任遞增/經營者獎金：3,000×10%×33＝NT$9,900(C)阿康的獎金→(NT$)(A)+(B)+(C)=2,178+3,234+9,900=15,312（A）＋（B）＋（C）：2,178＋3,234＋9,900＝15,312範例--直銷主任遞增/經營

6、者獎金發放領導者階段零售兩代家族直銷主任遞增獎金/自立直銷主任獎金/利潤+獎金+經營者獎金+領導獎金(43%)(6%+7%)(9%~15%)(30%)領導主任/領導者獎金圖例每個月阿康的PSV都維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共1,600分，第二代下線業績共2,500分，他的GSV為3,000分，他的第一代經營者阿健的整組業績分數亦為3,000分。問：那麼已成為領導者的阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金：1,600×6%×33＝NT$3,168(A)第二代家族獎金：2,500×7%×33

7、＝NT$5,775(B)直銷主任遞增/經營者獎金：3,000×10%×33＝NT$9,900(C)自立直銷主任/領導獎金(阿健的GSV)：3,000×5%×33＝NT$4,950(D)阿康的獎金→(NT$)＋（B）＋（C）＋（D）：3,168＋5,775＋9(A)+(B)+(C)+(D)=3,168+5,775+9,900+4,950=23,793領導者階段獎金範例本土商—偉新公司A.銷貨獎金銷售累計積分18001～720001以上給予15%~32%佣金費率適用於特約商(DM)和經銷商(OM)銷售累計積分佣金費率18001~

8、80000分15%80001~240000分20%240001~480000分24%480001～720000分28%720001分~32%偉新公司B.無限代組織輔導獎金職稱獎勵條件獎金費率代理商當月個人小組積分(不含VDA.VDM)5.5%達5萬分以上(上線VDM提撥)總代