民营企业盈利模式的四大营销战略病症

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632　民营企业盈利模式的四大营销战略病症　导读：多数民营企业的经营困境到底是因何而生呢?本文为您分享:　　一、战略缺少远见，赚现钱的能力突然失灵了　　当经营大环境友好时，民营企业老板凭着自己过人的商业眼光，迎娶了一个有一个灰姑娘，企业发展壮大的速度与他的商业判断息息相关。从刚才提到的赢利模式的商务结构和管理结构来看，他的战略是残缺不全的，甚至是自相矛盾的。但因为他看准了商务结构中的特有目标消费群，一个差异化产

2、品、或者服务方式，其他的短板问题就不足为道了。长板带来的巨大利益，远远抵消了短板的损失。　　而当民营企业从幕后走到台前，从暗处发出一二枝冷箭的影子对手，变成了某个行业的竞争靶子的时候，一直缺少战略思路的民企肯定会失去方向的。谁是真正的竞争对手?哪群客户才是自己的下金蛋的鹅?经营危机是从管理结构开刀，还是先向商务结构下手?在没有决断的能力和勇气的状况下，于是出现了一批批战略盲从的民企队伍，看到别人赚钱，大家一拥而上。让别人的脑袋，为自己的企业做战略，省心省事，自己照猫画虎就可以了。　　是呀，即使不图远大的发展前景，哪怕就是赚点现钱

3、都这么难，为何?因为从拾缺补遗者的机动者，到针尖对麦芒的阵地战，没有中短期战略规划和部署，难以取得任何有利的竞争机会。往往是为了获得一块业务而损失惨重，只好以规模换取利润、然后再求合理利润率的借口安慰自己。薄利多销的思路根深蒂固，不是民企甘于低利润，而是在缺少战略远见的经营现状下，只能委曲求全，先活下来，才徐图发展。　　二、品牌传播与营销战略脱节，市场投入难以有效积累　　企业发展上了一定台阶后，民营企业也开始注重自身形象建设了。一来是为了开发大客户，大客户的评价体系比较综合，除了产品性价比和关系运作之外，他们的层级把关制，会对供

4、应商的整体素质和表现提出相对完整的要求。二来呢，则是竞争对手的压力。工业行业中，国外巨头林立，国内对手纷纷崛起，给规模不大、特色不强的民营企业，构成了艰巨的挑战压力，想回避都没有机会了。　　于是，不少民企也解囊出资，从VI、画册、企业宣传片、产品手册、展会形象、网站等品牌传播手段开始，一点一滴地打造自己的品牌形象。这是好事，企业重视传播的作用，要比死死地挂牢在灰色的关系营销上好多了，也要比只图快卖、少赚的薄利多销有前途多了。　　可还是出现问题了，刚开始做品牌形象的时候，客户和自己员工都会眼前一亮，感知评价也会提升不少，但随着竞争

5、对手的效仿，以及竞争战的纵深开展，发现这些当初的漂亮工具，并没有起到多少实质性的市场开发和客户成交方面的作用。有些民企开始对品牌传播懈怠了，一本画册用三年、一个网站内容长期不更新等现象屡见不鲜。　　品牌传播的落脚地应该是营销目标的达成，即使品牌定位这样的战略层面，也应该以公司整体营销战略为核心。而现在大多数民企在做品牌传播工具的时候，都是请一些专业的设计类公司，他们在单个工具策划和呈现上也许没有多大问题，但又有谁能花心思、搞得懂一个工业企业的战略和营销计划呢?一件件漂亮的衣服和首饰，戴在不恰当的地方，或者组合凌乱，反倒是降低了主

6、人的品味感和形象力。更何况，所有品牌传播工具都是市场投入，没有明显的营销绩效，那么这些投入就只能算是自我包装了，对目标客户和竞争力就没什么影响力了!　　三、当初无所不能的小组织管理，规模变大之后的“长颈鹿”现象　　民企的优势在船小好调头。小组织好呀，几个关键人员天天见面，一同打拼过来的感情和信任，再大的事情几个人碰下头就能解决。领导团队精干，人员配合默契，工作激情四射，下面的中层和员工都会有样学样。民营企业就是靠着这样的战略机动性，战胜了优越庞大的国企、不服水土的洋品牌的。天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmx

7、k_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632　　然而在规模变大之后，这些曾经骄傲的特长，仿佛一夜之间就消失了。总经理变成董事长了，手下的兄弟想见他还得跟秘书约时间。创业团队变成利益既得体，新来的职业经理人团队感觉只是替他们卖命的高级智囊。老板创业期间，身先士卒，洞察市场，身兼超级销售员和一线管理人员，市场的微妙变化都逃不过他们的眼睛。如今离开一线之后，摇身一变为高级管理人员，自身

8、的长处丢了，而短处却一天天在放大。缺少大组织管理经验是次要的，没有平等待人的胸怀、以己度人的人才观、不善于激发普通人的闪光点，才是从小组织老板转型为中等规模企业总经理的关隘。　　大权在握的总经理，保留着当初事必躬亲的工作热情，但组织架构的复杂性，又超越他的个人能