对我国民营企业营销战略管理的思考

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1、对我国民营企业营销战略管理的思考　　摘要：随着我国经济的不断发展，带动了民营企业的发展，但是由于历史原因，民营企业在发展中还存在诸多问题制约着它的发展，特别是营销战略问题突出，本文就此问题进行探讨和分析，并提出了企业营销战略的创新改进方式，对解决民营企业的营销战略问题提出了建设性的建议。　　关键词：民营企业营销战略管理问题思考　　一、前言　　我国的民营企业的发展十分艰难，是从政策的夹缝中生存下来的，近几年来，我国经济迈进市场经济环境下，民营企业再一次面临着严峻的考验，面临着市场经济带来了机遇，也带来了考验。

2、因此民营企业如何提供营销战略水平，积极改进企业营销战略，提高企业面对风险能力，不断地扩大市场占有率，促进民营企业健康发展。　　二、民营企业营销存在的问题及分析　　1.在我国许诸多的民营企业中，缺乏企业的营销战略，或者是存在营销战略却缺乏指导作用。营销战略是企业开展的营销活动时，需要制定的长远规划，以及整体营销战略布局，是实现企业经营目标的手段。一个企业假如缺乏科学合理的企业营销战略规划，只凭经验对经济市场中的新问题做出简单的决策反映，是很难维持企业的长期发展的。然而，在我国的绝大多数民营企业的营销管理中只关

3、注眼前的利益，及短期的利益，却不重视长期的发展，仅仅热衷于一个个的短期策略，缺乏长远利益的发展规划。很多民营企业没有制定营销战略，还有，只是制订了，但是它却缺乏营销战略的整体性考虑，缺乏科学性、系统性。　　2.在我国许多的民营企业中存在人员素质低下，专业营销人才更是缺乏。多数民营企业缺乏现代经营意识，安于暂时的利益，从业人员的素质不是很高，整体偏低，尤其是高级营销管理缺位，给企业带来很大的危害。也制约了其他部门的营销能力的正常发挥和利用，如此看来，整个营销职能也会几乎丧失功能。在营销决策中，决策迟缓，给企业

4、的营销带来许多不良的影响，更甚者会极大地挫伤营销人员的积极性。　　3.许多民营企业存在品牌意识薄弱，创造品牌力度不够，能力缺乏，在我国现阶段，民营企业发展经历了短短的二十年里程，在这二十年里民营企业发展初期品牌意识淡薄，缺乏对品牌在市场竞争中的作用的深刻认识，缺少对品牌的工程的关注和重视，没有树立起具有生命力的品牌。在民族企业中，存在着家族经营的模式，这样也制约了知名品牌的塑造，塑造一种知名品牌，是需要大量地金钱和时间，而许多民用企业由于其规模太小，资本不足，不具备塑造品牌的资金和实力。在我国民营企业中，对

5、品牌的内涵缺乏认识。　　4.在我国的营销手段较为单一、而且落后、且较为缺乏创新。在营销活动中，广告战以及价格战通常是民营企业经常采用的手段。有些企业单一依靠对广告的威力，单纯的以为只要打好广告，就会创造产品的知名度，以及打开市场销路。所以，不重视对产品的改良，也不积极进行技术革新，还不重视对产品的售前服务，以及不重视产品的售中及售后服务工作开展。广告战一旦失去效力，就换成价格战，甚至有的民营企业，孤注一掷不惜用低于成本价格出售，为了战胜竞争对手抢占市场份额，其结果是两败俱伤，损失惨重。另外，还有不少民营企业

6、管用所谓的人海战术，单纯依靠提高推销队伍人数来促销产品，如此做法，虽有明显的短期效果产生，却带来许多弊病，其弊病是无法管理，成本增加很多，对企业的长期发展极为不利。　　三、营销战略的创新途径　　1.通过选择适当的目标市场，并对其市场进行科学合理的细分。在市场营销中，消费者的需求变化趋势、及消费者的购买力水平也是迅速提高变化的，消费者的需求是千差万别的，消费者的需求的个性化以及需求的差异化，是我国目前市场发展的主要特征，一个企业不管它的实力及规模多么强大，也无法服务于市场上所有的消费者需求，提供全面的市场需求

7、服务而正是这样市场特征，可以为民营企业带来发展的锲机。可以充分发挥民营企业的优势，就是利用其规模较小，转型较快，经营灵活的特点，进行趋利避害，化不利为有利因素，科学地细分整体市场，选择自己的目标市场，竭尽寻找到市场空当，就是被强势企业漏掉或者是其无法涉足的市场。　　2.恰当地进行市场定位，采取集中性的营销战略。《孙子兵法》上说：“强而避之”。商场如战场，在市场竞争过程中，要竭力避开竞争对手的强势和优点，尤其是竞争对手已经具有专利和规模优势，还有在专利技术及商标方面以及分销渠道方面等独占的资源优势，这些条件都

8、是竞争对手经营某一领域的成功的关键所在，都需要民营企业避之，保存自己的经济实力，减少同对手的市场决战。对于竞争对手是大型企业，必须采取市场定位营销战略，集中性进行营销，就是集中选好一个经营领域，带动一个市场，集中经营某一确定价位的上的产品，采取专业化的生产方式，为消费者提供专业化的服务，躲避大型企业在价格强项上的竞争。　　3.实施名牌产品战略，塑造自己强势产品品牌。品牌直接影响到顾客购买决策，它是消费者决定购买的