兼业代理(三)：银行保险代理(四)

《兼业代理(三)：银行保险代理(四)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、兼业代理(三)：银行保险代理(四)兼业代理(三)：银行保险代理(四)　　(五)我国银行保险代理的完善　　对于未来“银行保险”的发展,我们应该从以下几方面入手:　　1.增强合作意识,深化合作　　现在签订的银行保险合同,大部分是由保险公司主动完成的,国有商业银行仍是把存款余额作为最主要的考核业绩的标准,没有把中间业务作为收入的一个渠道。其实,银行和保险公司都意识到了竞争的压力,但银行还没有意识到合作的必要性,竞争中合作,合作中提高企业的市场竞争力,这是现代竞争新理念。就保险公司而言,应在充分认识开展银保合作的重要性的基础上,不断在转变保险经营机制、创新险种、增强服务意识、提高服务质量等方面积极努力

2、。就银行而言,要转变观念,要看到国际银行业演进趋势,认清银行代理保险业务是银行中间业务的重要组成内容,是未来银行业利润的重要来源。　　2.树立稳健持续的发展观念　　新保险法实施后,银行代理网点将有可能代理多家保险公司的业务。这种“多对多”的合作模式就会导致双方都处在合作伙伴多,变化快的状态,从而合作易流于表层和短期。一旦保险公司的产品不受市场欢迎,或合作者提供更有竞争力的合作方案,银行无疑会弃旧取新。毕竟银保合作关系中银行处于更主动的地位。尽管这种不能长期持续的“多对多”合作模式在短期是会带来些波动,但从长期看,这种波动不大,故而保险公司万不可轻易卷入短视争抢的火上加油之列;相反,应有战略眼光

3、,抓管理,降成本,重研发新品,提供优质服务,稳拓市场求效益。　　3.加强与银行的信息交流及精诚合作,开发新品,树立品牌　　首先,银行代理的险种除了简单、标准、操作简便和适于柜台销售以外,还要与银行的传统业务相联系,如国外常见的信用卡透支保险、个人消费贷款还款保险、目标存款保险、投保火险赠送寿险,以及用寿险磁卡自动办理保单贷款等,完全是适于银行销售的新险品。这样,一是增加对银行客户的吸引力,二是调动银行代理的积极性。其次,为了消除财险业务中银保合作的信息不对称,保险公司应充分利用银行的信息优势,对投保客户进行风险分析,针对不同的风险设计不同产品,可以考虑将住房消费信贷保证保险与家庭财产保险、房屋

4、保险、家庭责任保险和地震保险等一同出售;在汽车分期付款保证保险中,将机动车辆保险和第三者责任险一同向客户推介。另外,保险公司还可以根据银行详细的客户资料,进行新机动车辆和第三者责任险续保业务的开发,由银行收取续期保费。这样,一方面增加了保险公司保费收入和银行代理佣金收入,另一方面由于承保质量的提高,银行和保险公司的风险大大降低了。　　4.加大宣传推广的力度,重视视觉传媒的渗透力重视媒体广告营销的助推力,要加大各种推介活动的投入,重视视觉传媒的渗透力。在众多的银行保险同类产品中,一个产品要得到顾客的接受和青睐,除了产品本身内在吸引力外,产品外在的包装更新方面对顾客也要有吸引力,再配合强大的媒体广

5、告等市场营销攻势,突出以贴近消费者日常生活需求的、更具人文关怀的、更能体现自身品牌特色的服务。　　此外,保险公司要建立银行保险业务的专业销售体系,加强客户管理。保险公司总部可以设立专门的银行保险部,专门负责全系统银行保险业务的产品开发、信息汇总和反馈、银行总分行协调和电子平台铺设。分公司银行保险部全面负责分支机构银行保险业务的策划,包括与银行员工签订协议,对各代理销售银行网点员工的培训,激励从银行获取有关客户的信息和对客户的售后跟踪与服务,并由分公司银行部对银行网点进行整合,根据具体情况进行资源分配。分公司可以根据业务需要,在员工中成立银行保险业务的专业销售团队,专门从事银行渠道的销售服务。　

6、　针对银行保险业务长期经营的特征,对该团队的人员在考核上除设立保费指标外,更重要的是业务质量和续保率的考核,通过这个团队,加强客户关系管理,以达到积累长期优质客户群的目的。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。