保险兼业代理初探

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1、保险兼业代理初探【关键词】保险兼业代理代理模式业务管理前言：2009年9月，中国长城资产管理公司收购了上海广电（集团）有限公司持有的广电日生人寿保险有限公司股权，与此同时，将公司名称由“广电日生人寿保险有限公司”更名为“长生人寿保险有限公司”，目前长生人寿保险有限公司已在上海、浙江、江苏、北京等地设立分支机构开展业务。2010年6月2日，根据保监会保监中介（2010）611号批复，中国长城资产管理公司取得了开展保险兼业代理业务资格。至此，公司商业化转型发展，又向前迈出了一大步。下一步，济南办事处

2、或将开展保险兼业代理代理业务，本文，从保险兼业代理基本概念入手，对保险兼业代理市场现状、代理运作模式、代理业务管理几个方面做了简要论述。一、三个名词：保险代理人、保险兼业代理、保险兼业代理人根据《保险法》、中国保险监督管理委员会（以下简称“中国保监会”）《保险兼业代理管理暂行办法》、《保险兼业代理机构管理试点办法》、《保险兼业代理机构管理规定（征求意见稿）》的规定，将这三个名词概念定义如下：1、保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

3、保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。92、保险兼业代理是指保险兼业代理人在从事自身业务的同时，接受保险公司的委托，在保险公司授权范围内代为办理保险业务，并向保险公司收取保险代理手续费的行为。3、保险兼业代理人是指符合中国保监会规定的资格条件，并经中国保监会批准取得保险兼业代理许可证（以下简称“许可证”），从事保险兼业代理活动的各类机构。从以上规定可以看出，保险代理人可以是单位，也可以是个人；保险兼业代理人只能是单位，而不能是个人。二、保险兼

4、业代理市场现状2006年10月24日，中国保监会发布《保险兼业代理机构管理试点办法》对保险兼业代理监管制度进行重大改革，并决定在北京和辽宁两地先行试点。四年多来，保险兼业代理市场不断发展壮大，根据2010年2月份中国保监会发布的《2009年保险中介市场报告》公布数据（2010年数据尚未公布），截至2009年底，全国共有保险专业中介机构2570家，兼业代理机构14.9万家，营销员290万人。可以说，保险兼业代理机构成为保险中介机构重要组成部分。1、保险兼业代理法律关系分析保险兼业代理法律关系不同于

5、一般投保人与保险人（保险公司）的法律关系，首先其包含三个主体，即保险公司（保险人）、兼业代理机构（兼业代理人）和投保人，涉及保险公司与兼业代理机构之间的代理关系、投保人与兼业代理机构之间的委托关系、保险公司与投保人之间的保险合同关系，三个方面的法律关系。92、保险兼业代理机构现状分析下面以中国保监会《2009年保险中介市场报告》公布数据（2010年数据尚未公布）为基础，我们来看以下三个统计表格：表12009年保险兼业代理机构数量情况类 型数量(家)占比（％）银 行8501957.07%邮 政17

6、54311.78%铁 路4620.31%航 空21101.42%车 商1804912.11%其 他2578817.31%合 计148971100.00%表2  2009年保险兼业代理机构业务情况类  型保费收入（亿元）占比（％）银 行3038.9968.13%邮 政627.8514.08%铁 路2.410.05%航 空2.800.06%车 商328.447.36%其 他460.1510.32%合 计4460.65100.00%表3  2009年保险兼业代理机构经营情况类 型佣金收入（亿元）占比（

7、％）银 行112.7350.75%邮 政21.279.58%铁 路0.240.11%航 空1.000.45%车 商36.4816.43%其 他50.3922.68%合 计222.12100.00%根据以上表格数据我们可以得出结论：1、从数量上分析，9在14.9万家兼业代理机构中，作为金融机构的银行占了大部分（57.07%）；2、从业务情况分析，2009年度保险兼业代理机构实现保费收入4460.65亿元，其中银行保费收入高达3038.99亿元，占比68.13%；3、从经营情况分析，截至2009年底

8、，保险兼业代理机构实现佣金收入222.12亿元，其中银行佣金收入高达112.73亿元，占比50.75%，占到了一半以上。另，根据《2009年保险中介市场报告》公布数据显示，截至2009年底，保险营销员共实现保费收入4126.91亿元，与兼业代理机构保费收入4460.65亿元相比，我们可以看出，兼业代理机构在整个保险市场上占据了重要地位，银行等保险兼业代理成为了保费收入的重要渠道，保险公司与银行等保险兼业代理机构之间的合作关系正在逐步走向成熟稳定。三、保险兼业代理模式选择根据总公司及办事处工作安排