学习石真语老师的实战销售的观后感

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1、学习石真语老师的实战销售的观后感通过学习石老师的实战销售使我掌握了更深层次的销售方法。在这之前，我更多的还是停留在产品、品牌和价格本身，而现在我认识到跟客户之间感情升华更重要。石老师的这些理念让我觉得作为销售也不是在简单的卖商品，而是再让顾客认同自己，销售自己的想法理念，不是被动的因为销售商品而销售，而是主动地让顾客接受我的观念。通过观念想法来接受我这个人，这个才是最重要的。也要和顾客有感情上的升华，是情感的交流而不是单纯的买卖交流。所以最后是人与人之间的认同，是顾客对企业的认同，而不再是对商品的认同。石老师告诉我们“营销”是在经营人性，在现在这种商业时代下，

2、有很多商人是为了赚钱为目的，很多的销售人员是为了以售出商品为目的，“真诚”二字便从此消失了，但是越是在这种情况下物以稀为贵，真诚才显得可贵，才能发挥作用。因为顾客的心里是很渴望真诚的，在真诚面前所有的销售技巧都会黯然失色。仔细想想，的确是这样的，所以今后要真诚对待每一个顾客，员工要真诚，那么在顾客心理这个企业是真诚的。听完这次培训，受益匪浅。为我今后的工作指引了方向，有了自己奋斗目标。知道了自己的不足。所以以后要努力学习，不断提高个人能力及综合素质。不仅这样还要和我身边的人共同学习，因为我知道一个人的力量是不够的，要有一个良好的心态和不怕苦的精神，才能干好自己

3、的工作。陶强红2012-02-02