石真语实战销售管理

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2、教授，中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授，智元教育集团董事长，中国营销培训学院执行院长，企业赢销竞争力（ESFES），研究与传播导师。《实战销售管理》为您介绍了最实战的销售管理技巧。企业中最重要的机构是销售部门，世界上最难带的团队是销售团队，本教材从销售队伍的规划、选才、用人、培训、育人、激励、留人等多个方面入手，系统讲授构建高绩效精英团队的秘诀。一、打造营销团队的四大系统01建设系统（从无到有）02经营系统（从有到优）03管理系统（从优到最）04训练系统（从润滑到保障）二、团队管理者的十大能力要求01驾驭能力

3、——全局意识02语言能力——影响意识03沟通能力——责任意识04人际能力——和谐意识05观察能力——前瞻意识06亿万网络商学院http://tvdy.di05.com策划能力——创新意识07营销能力——危机意识08计划能力——时间意识09辅导能力——传承意识10协调能力——共识意识三、销售团队选才系统01销售人才的招募、甄选02面试体系构建、流程与方法四、销售团队育才系统01团队训练系统化建设02团队流程标准化建设03团队管理效率化建设五、销售语言的三个类型01文字语言（行云流水）02沟通语言（游刃有余）03销售语言（

4、收放自如）六、规范化销售流程“八分法”01破冰02探索需求03产品陈述04建立客户价值等式（销售主张）05锁定成交06异议处理07破解残局08服务问题处理七、打造团队执行力的黄金法则01集体利益高于一切02没有共识就不要执行03无理由拼意志要业绩04拿结果说话八、销售目标的五个步骤01目标订立02目标分解03目标推进04目标修订05目标王牌九、领导力的五力模型01法定权利02人际认可03贡献04培训05品格十、沟通中的四个思维01双向思维02承接思维03因果思维04利他思维十一、销售管理者四大思维01结果性思维02目的

5、性思维03问题性思维04流程性思维亿万网络商学院http://tvdy.di05.com十二、销售团队留才系统01战略愿景留人02领导魅力留人03成长价值留人04团队氛围留人