矿业节能公司创业计划书营销策划书

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1、矿业节能公司创业计划书营销策划书矿业节能公司创业计划书营销策划书8矿业节能公司创业计划书营销策划书目录第一章执行总结11.1公司简介11.2项目背景11.3技术及产品21.4市场与竞争分析41.5公司战略51.6营销策略51.7管理体系61.8公司财务71.9风险分析与规避8第二章项目背景92.1锚杆支护现状92.2我国锚杆支护技术落后92.3国内外可回收锚杆的缺陷102.4可回收锚杆的发展趋势11第三章项目产品与技术133.1项目简介133.2核心技术143.3技术创新153.4核心产品163.5配套产品193.6产

2、品优势203.7产品对比223.8产品研发方向24第四章市场与竞争分析264.1市场特征概述264.2市场调查264.3市场环境分析274.4应对策略334.5竞争优势344.6市场容量分析354.7市场前景预测分析35第五章公司战略385.1战略目标388矿业节能公司创业计划书营销策划书5.2总体战略385.3发展战略39第六章市场营销426.1市场细分426.2销售目标436.3产品策略436.4价格策略476.5促销策略486.6渠道策略506.7销售服务体系526.8年度营销费用预算53第七章生产管理557.1

3、生产要求557.2厂址选择557.3厂区规划577.4生产工艺流程587.5项目管理60第八章公司管理618.1公司性质618.2公司简介618.3公司标志618.4组织机构628.5公司管理638.6人力资源管理648.7企业文化708.8创新机制71第九章投资分析729.1股本结构及规模729.2资金的来源与运用729.3投资收益及风险分析739.4投资净现值749.5投资回收期759.6内含报酬率759.7项目敏感性分析759.8盈亏平衡分析769.9投资回报77第十章财务分析788矿业节能公司创业计划书营销策划

4、书10.1主要财务假设7810.2成本费用预计7810.3期间费用预计7810.4单位售价预定7910.5收入预计7910.6利润预计8010.7预计现金流量8110.8预计资产负债8110.9财务指标分析8310.10盈利模式分析8310.11发展能力分析84第十一章风险预测与规避8511.1公司各阶段风险权重8511.2技术研发风险及规避8511.3市场营销风险及规避8611.4管理风险及规避8611.5人才风险及规避8711.6财务风险预测及规避87第十二章风险资本退出8912.1风险资本的退出方式8912.2撤

5、出时间89第十三章法律事务申明9113.1知识产权9113.2员工关系9113.3合作双方权益91附录92附录一市场调查92附录二财务附表98附录三员工招聘及绩效考核方案109附录四团队管理113附录五主要参考文献1198矿业节能公司创业计划书营销策划书第一章执行总结1.1公司简介某矿业节能有限责任公司是一家专门从事锚杆等煤矿巷道支护系列产品的研究、设计、生产与销售的公司。公司选址为河南省焦作市高新技术开发区,公司以河南理工大学专业从事锚杆研究的资深专家研究队伍为技术依托，以全长可回收树脂金属锚杆创新技术为支撑，生产高

6、品质、高性能、可回收的新型锚杆等煤矿巷道支护系列产品。公司采用现代化的经营理念，专业化研发、生产及销售，从而实现新型锚杆市场的开发及培育；产品以其“全长可回收”的优良特性不仅能使煤矿类企业“节资增效、增强市场竞争力”；而且能有效的提高我国煤矿生产的安全系数，为我国煤矿事业长期、安全、稳固发展提供坚实有力的保障，同时也将对我国可持续发展战略做出巨大贡献。1.2项目背景l顶板事故频发煤矿的主要事故类型为顶板、瓦斯和运输事故。三类事故占事故总起数的82.94%和死亡总人数的81.58%。其中顶板事故的发生频率最高，占事故总起

7、数的54.42%，同时95.6%的顶板事故是由于支护设施不完善而造成的。而锚杆支护是煤巷支护最经济实用的支护工具，目前我国95%以上的煤矿正在使用锚杆进行支护，而80%以上的煤矿则用到树脂锚杆进行支护。l国家政策召唤“十一五”期间，煤矿建设坚持“整合为主、新建为辅”的原则，全面整合、改造小型煤矿，全面调控煤矿建设年度开工规模，新整合的煤矿公司生产效率大幅提高，煤巷掘进量也在逐年攀升，因此需要购进大量的煤矿支护工具，这对我们来说是一次难得的机遇；而且国家有关部门就当前煤矿安全形势出台有关规定，强令煤炭企业要从每吨煤中提取

8、15元人民币用于煤矿安全治理，这也为我公司产品提供了可靠的资金硬性来源。同时在资源日益紧张的今天，节能减排已经成为时代主流，而我们的产品以其全长8矿业节能公司创业计划书营销策划书可回收的优良特性顺应了时代潮流。l国内锚杆产业现状随着锚杆支护技术的发展，锚杆品种不断出现。主要有木锚杆、竹锚杆、涨壳式锚杆、水泥锚杆、管缝式锚杆等，但是