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时间:2018-05-05
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1、猎头职业规划访谈录分享 Linda是资深猎头,本文探讨猎头职业规划。 1、面临现在猎头行业专业猎头人才短缺的现象,很多外行觉得猎头很有前景,也想投入猎头行业,如何选聘没有经验的人做猎头? Linda:首先,适合做猎头的人一定是具有销售特质和顾问特质的人。 销售特质。猎头在做业务过程中就是一个销售的过程,作为客户开发人员卖给客户拿到客户的订单,作为顾问要把自己的职位需求卖给Researcher让他们理解,肯去努力做单,而Researcher也需要把自己的职位需求卖给候选人来考虑机会,再把这个候选人卖给顾问,让顾问愿意推荐这个候选人给客户。顾问同时清楚如何将该候选人卖给客户
2、,有哪些与职位和组织匹配之处。这整个cao作过程都需要销售技能。除此以外,猎头人还需具备一些性格上的特点:个性坚韧。一定要脸皮厚,胆子大,无论遇到什么挫折,多少人拒绝你的机会,包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求,一定要有永不放弃,不怕挫折,因为客户总会把最难做的给猎头做。例:曾经我们有的case要做八个月,原来找了三个顾问都没做下来,第四个顾问做下来了,虽然她也是有承接前三个的资源,但是她没有因为别人做不出来就放弃了,要有坚持不懈的精神,最后才有了突破。聪明灵活。不能够灵活应对客户的需求,就不能在突变的环境中,进行及时地改变。同时还要关注和应对候选人不断提出的多变的考虑结
3、果,这需要进行敏锐的预测(或者一定的前瞻性)。快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。 学习能力。我们要经常接触不同的客户职位要求,有的上午接受了一个任务(以前从来没有经验),下午就能变成行业和岗位的半个专家了。能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习,也是必备素质。记忆力。很多人忽略了这一点,其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力(有短时和长时之分)。我们每天找很多候选人,当某个候选人打来电话,第一时间要能反应过来。有的猎头同时做几个case或者一天联系几十个候选人以后,人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了,这个都是必备的能力。因为你做3。4个,或者
4、5。6个职位不觉得,如果你同时cao作的职位是10几个,甚至超过20多个,这种记忆力就越发重要了。责任心和勤奋。有的顾问责任心不够强,人还没有如期找好,下班就走人了,这个是没有责任心的表现。客户急得要命,他/她虽然也急,担并没有表现在工作效果上。责任心是从小就能看出来的也可以培养的。比如从小学到大学就一直做过班级gan部的,经历过承担责任的过程一般就比较没有担任过班级gan部的更加能够承担责任,属于求上进的,接受鼓励型。思虑周详执行到位。要非常细致考虑事情,有时候有一点点考虑不周全,或者执行不到位,都会导致后面的结果前功尽弃。 人文关怀。不是短期的利益接触,才与候选人沟通。要
5、真的体现对别人的关心。愿意与人分享和沟通。有的猎头人会比较冷漠,认为没有需要这个候选人就不管了,或者也没有必要花时间管了,这个是不行的。关系是要长期培养的。人文关怀在短期电话沟通中也可以起到很好的作用。 顾问气质。顾问是能够解决问题的人。很多人在找完人之后,就把shortlist给到客户,觉得自己已经做完了,不管是不是找到客户满意的,觉得反正我已经都找遍了,没有合适的就不是我的问题了。顾问是要给到客户最终解决问题的办法,并且给到的方案是可行的。要不断与客户沟通后继续进行,直到把问题真正解决-找到合适客户的人。 除此之外,我们也会有给猎头做个性测试。我们在实践中发现,红色人,
6、红色+蓝色,红色+黄色,蓝色人比较擅长做猎头。黄色人中分数过高的人,在做到一定级别尤其带人的管理岗位的时候,可能有时候会让下属感觉不舒服,因为黄色的人通常很tough,在团队合作会容易出现问题。具体的也建议大家看《色眼识人》这本书,很实用。 2、现在很多猎头不知道如何给自己做职业发展规划,您给大家几点建议吧? Linda:如果觉得自己做猎头行业是自己喜欢的,那么就要马上成长,做好业绩,争取很快做顾问然后,做Teamleader(这需要几年的规划)。如果您觉得自己不喜欢猎头行业,总是觉得压力大,有种被逼迫的感觉,那还是趁早转行。当你刚做了不久,那你转到企业内部还没有落差,薪资
7、、心态等还容易适应。但是如果你在猎头行业每个月的收入已经过万或者几万了,然后进到企业的心态会有落差。而且适应度更低-会吃苦的,因为企业内部和人力资源管理或者招聘工作与猎头是完全不同的,不仅仅是流程和角色的不同。。。太多了。 适合进入企业做HR的人的个性是要低调不张扬的。而做猎头顾问做的好的人,内心个性会比较Aggressive,话各方面都比较快节奏,但是进去企业需要HR工作环境和要求是不同的,会有不适应。做猎头能平衡工作和生活最重要的是自己的角色定位。你如果考虑全职的工作,就得有一天做到t
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