欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:9680677
大小:49.00 KB
页数:2页
时间:2018-05-05
《买瓶花露水引发的营销思考》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、买瓶花露水引发的营销思考1、购买欲望源自需求,需求源自痛苦感受最近几乎每晚加班,好烦!烦的不是忙不完的工作,而是天黑之后办公室赶不走、拍不灭的蚊子。最多的一个晚上,我数了一下身上的包:妈呀,13个!。甚至,擦无极膏完全无济于事,奇痒难忍(买到假货了,TMD)!于是,产生了购买欲望:去超市,买瓶花露水(据老乔说,驱蚊效果不错),每次加班前,先把身体上裸露的、蚊子最喜欢侵略的部位喷一遍。2、产品/品类命名:就是你让我买你的理由一到超市门口,问花露水在哪,然后径直走向导购员指示的区域。往柜台上扫了一眼,看到一款大瓶花露水(120ml
2、吧)包装上5个大字:驱蚊花露水这不就是我要找的家伙吗?原来花露水已分化出驱蚊品类了,不愧是老品类,营销做得不错,贴合消费者细分需求,很接地气!3、货比三家:人的天性先入为主虽然重要,但货比三家不可避免。然后再瞄了一眼摆在那瓶旁边的其他产品,规格没那么大,80ml、100ml,高低不一地挤在同一排货柜上。4、品牌的力量:永远不容忽视拿到手上看了一眼LOGO怎么不是六神?(看看吧,这就是品牌的力量品类的代表。你懂的!)很抱歉,我现在一点都想不起来是什么品牌来着!心里开始嘀咕:不知名的牌子,有效果吗?能止痒吗?能把文字赶跑吗?(天地
3、良心!在这中国三四级市场上一个小商超里,不知道买过多少次假货,不知道花过多少冤枉钱!)六神在哪里?(哥只是想买得放心!)开始找原来躲在右侧另一个柜台同排的位置上。小家伙只有80ml,长得又矮又瘦,难怪不容易被注意到。不过,系出名门,血统高贵,不可能被忽视。5、产品/品类命名:一字千金把瘦小的六神拿到手上一看:驱蚊花露水包装上最大的字就是这5个字。这不就是我要找的吗?驱蚊两个字真的很值钱!6、性价比:有时候只是厂家的自我感觉良好看了一眼标价:9.5元。看了一下净含量:80ml。再看了一眼那个大个子:8.5元。看了一下净含量:12
4、0ml。性价比摆在这,选哪个?我要那么多干嘛?内心出现的生意。80ml对于我,足够夏秋两季用了。(突然想起,每次去看电影进场时买瓶+C柠檬碳酸饮料瓶装,和瓶装可乐容量一样,多少ml忘了每次看完电影出来剩半瓶,拿在手上感觉不爽、扔了又觉得可惜,真想对厂家说句:设计听装的会死啊?)(还有XXX凉茶,开启凉茶大时代,比起怕上火,确实差距不小!)而且,性价比高意味着便宜,便宜没好货这句话,小孩子都懂,你真的懂了吗?不管你懂不懂,反正我是懂了(别怪我,在这类市场上,买假货买多了,被逼的)!多花1块钱,买个保障我愿意!多花1块钱,六神你值
5、得拥有!这就是品牌的价值品牌的溢价功能。【思考】1、挖掘消费者需求的最好方式,就是找痛点。2、记住了,消费者永远是以品类思考,以品牌表达。3、跟上市场需求细化的步伐,及时分化你的品类。4、想方设法让你的名字响亮起来,让你的产品成为品类代表,有条件上,没有条件创造条件上。5、下次设计产品容量时,六神(留神)点!
此文档下载收益归作者所有