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1、以案例说明本量利分析对书店经营决策的影响 我们通过书店经营中遇到的实际问题来说明“本量利分析法”的原理和能够发挥的作用。王老板在苏州开有4家中小型书店，面积均在200m2左右，各自由4个店面经理负责其日常进销存相关店面管理。王老板负责资金中心，统一管理4个门市的经营资金并安排统一从批发市场和出版社进货、结算。王老板收取分店的管理费并对下属书店实行经营利润考核。 现在王老板的问题是观前街分店的经营情况不理想，由于该分店上交现金较少，王老板能感觉出该店不挣钱，但他不知道如何判断其是否盈利？怎样科学地制定该店店长的利润目标？如何指导
2、分店经理改善经营绩效？这一直困扰王老板的经营。王老板为我们提供了一份销量图表。表一A书店销售－成本一览表时间销售额销售册数当月总成本平均销售单价07年05月253,18017,633267,99114.3607年06月414,49331,161420,80813.3007年07月491,63444,260448,31611.1107年08月195,20516,695270,05911.6907年09月223,86718,119264,62312.3607年10月252,32118,357290,75713.7507年11月408,
3、14828,331390,96414.4107年12月362,31427,282366,46213.2808年01月465,12541,282445,62611.2708年02月340,43127,038349,18812.5908年03月286,61222,617318,99212.6708年04月316,83023,914354,48113.2508年05月296,03622,654353,17513.0708年06月614,97453,824549,62611.4308年07月423,87841,248423,61110.2
4、808年08月263,02121,067323,68812.4808年09月231,94214,256294,13116.2708年10月259,51820,287303,66412.7908年11月524,38042,049475,09112.4708年12月425,90837,603416,90311.33 我们运用本量利分析法为王老板提出经营建议。 本量利分析法将书店的所有成本和费用按成本习性（指成本总额对业务总量的依存关系）分为固定成本和变动成本。变动成本是指在一定时间和一定业务量范围内其总额随着业务量的变动而成正比例
5、变动的成本。例如进货成本、营业税等。固定成本是指其总额在一定期间和一定业务量范围内，不受业务量变动的影响，保持固定不变的成本。例如房租、货架、人员工资、水电费等。 下图为按成本属性划分的成本构成图：SHAPE*MERGEFORMAT 总成本的构成用公式表达： 总成本=固定成本总额+变动成本总额 总成本=固定成本总额+（单位变动成本×业务量） 众所周知，如果不考虑借款经营需要支付的利息和所得税的话，销售收入减去成本和费用就是利润。将变动成本和固定成本考虑到影响利润的因素中去后，可以得出本量利分析方法运用的公式： 利润＝
6、销售收入总额－固定成本－变动成本总额 利润＝销售单价×销量－（固定成本+单位变动成本×销量） 数学表达式：P=px-(a+bx)＝（p-b）x-a P－税前利润；p－销售单价；x－销量；a－固定成本；b－单位变动成本 因此，我们首先来分析王老板的观前街分店总成本的构成，对书店总成本的分类可采用以下两种方法： ①账户分析法 书店在对成本进行分类过程中，可按成本构成的属性可将成本是否能按产品销售册数分摊，将成本分为固定成本和变动成本。针对一些成本帐户既有变动成本的特性也有固定成本特性，可根据各有关账户的具体内容，判断其特征
7、是更接近于变动成本，还是更接近于固定成本，进而直接将其确定为固定成本或变动成本。 ②回归一元一次方程直线法 如果不方便就每一个成本的发生属性进行分析，可以运用数理统计中常用的最小平方法的原理对所观测到的全部数据加以计算，从而勾画出最能代表平均成本水平的直线即回归直线。通过EXECL表格计算可大大节省计算时间和减少错误。将每个固定时间内的销量－成本数据在坐标图上以散点图的方式表示，将用多个销量－成本数据点回归计算出销量－成本公式。这条直线的截距就是固定成本a，斜率就是单位变动成本b。 该方法的优点是：方便，节省分析和计算时间；
8、简单，不必掌握过多的财务知识即可使用；由于它所依据的是全部的成本数据，因此保证了数据的完整，在一定程度上避免了偶然性。我们在王老板的案例中使用该方法。 但也要承认其缺点是仍然具有一定的假定和估计的成分，仍然应剔除非正常值的影响。 由于书店在经营
