钱大掌柜如何决战校园市场

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1、钱大掌柜如何决战校园市场　　摘要兴业银行“钱大掌柜”在互联网金融产品竞争日益激烈的条件下寻求发展大学校园市场，本文主要针对其在进军大学校园所面临的两个问题“如何在成本可控的前提下提高校园知名度”和“如何与校园市场结合提高校园市场覆盖率”做出了详细的分析并提供了具体可行的解决方案。　　关键词大学生投资理财校园知名度校园覆盖率　　一、背景介绍　　改革开放以来，我国经济高速发展，居民收入有了大幅度提高，理财意识也不断提高。互联网金融业务风起云涌，各类理财产品层出不穷，各大银行不断意识到理财业务的重要性，将理财业务作为核心业务，旗下的理财产品也不断得到丰富

2、。同时，互联网、物联网和云计算等现代信息技术在生产生活的各个领域被广泛运用，智能化将成为一切生产生活的必然趋势。受其影响，传统的线下理财已经不能满足大众需求，线上理财应运而生，不断革新着大众理财平台，掌上理财的理念也日益深入人心，但如何将理财业务便民化、信息化、安全化是银行所要思考和解决的重要问题。钱大掌柜是一款新颖的综合财富管理平台，是兴业银行与520多家合作银行或金融机构于2013年共同建设的互联网金融品牌。掌上金融这种新模式可以弥补传统理财的局限性，例如扩大信息的来源，增加理财的受众体。掌柜钱包就是这样的一款现金管理工具，即一款余额理财工具，

3、是兴全基金管理有限公司与兴业银行强强联手于2014年推出的互联网“宝宝类”产品。　　二、钱大掌柜开拓校园市场原因及存在问题分析　　如今，随着高校的不断扩招，大学生数量呈稳定增长趋势，大学生是不可忽视的重要群体。另外，在校大学生与电视媒体的接触并不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，所以，产品的接受度和知名度主要依赖高校市场内部的推销，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。与此同时，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额

4、要容易得多，成本也低得多。　　校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。同时，校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一代消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。　　校园金融一直是金融服务细分领域最为薄弱的环节之一，大众化金融产品供过于求，但真正适合校园师生的特色化金融产品和服务较少。兴业银行有意开拓

5、校园市场，在提高知名度的同时也能帮助大学生树立正确的理财观念，建立正确的理财方式。但目前钱大掌柜存在着一些问题：　　第一，企业背景、企业文化与资本链不能与跟其他大的投资平台（如蚂蚁金服）相比。尽管以兴业银行为背景，但企业成立年限较少，资产实力还不够雄厚，无法有效应对例如汇率变动、外贸政策的改变等状况。　　第二，“钱大掌柜”客户来源少。“开鑫金服”主推企业投资理财和个人投资理财，打通了企业端和个人端：陆金所则主推个人投资理财、小微企业投资理财、个体商户投资理财、金融机构投资理财，拥有广阔的服务对象与客户来源。与他们相比，“钱大掌柜”客户来源少。　　第

6、三，在市场经济引入竞争体制下后，中国各行各业都开始出现大量的小众企业，相比之下钱大掌柜缺乏表现力和竞争力，没有形成自己的特色。　　第四，目前“钱大掌柜”的自身还是存在或可能存在很多问题的：登录页面不稳定；其他银行快速提现额度不明；单日快速提现次数过少，仅3次等问题。　　三、钱大掌柜如何在成本可控的前提下提高校园知名度　　与“钱大掌柜”同类产品相比，“钱大掌柜”在占领高校市场方面已经占领了主导性地位，在部分高校开设校园体验店。但考虑到其校园体验店的效果未必会很好，建议“钱大掌柜”以以下几种方式、方法来提高自身平台在高校的知名度：　　（一）充分利用线上

7、线下的宣传方式，发挥新媒体的影响力　　每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，可利用学校各社团和学院原有的微信公众号、微博等互联网媒体，发表本产品的各类应用优势，全面介绍产品，并适当为学生提供福利。　　采用横幅宣传和校园通勤车宣传的方式。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。通勤车每天都在学校穿梭，能增加广告的出现频率。　　另外，也可采取注册送礼品的活动。利用一些食品或小物件吸引大学生的注意力，以此为福利招揽

8、客户。小物品价格低廉，效果明显，有利于“钱大掌柜”在低成本的基础上提高知名度。　　（二）加大宣传力度　　在高校开展小型的宣