浅谈合作策略性行为的影响因素及其在企业中的应用

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1、浅谈合作策略性行为的影响因素及其在企业中的应用　　【论文关键词】合作策咖巨行为默契合作价格竞争　　【论文摘要】企业问合作策略在当今的市场竞争中是一个典型的现象，而且在市场经济中，合作策略作为一种经济现象还将长期存在。企业的合作策略性行为受很多不同因素的影响，各因素对企业合谋行为有不同的抑制和促进作用。关于合作策略性行为的影响因素，选取其中比较有代表性的市场集中度、市场信息的不对称性和滞后性进行解释，当市场中的企业数日较少时。企业的合谋行为会更有可能出现，即集中有利于企业间实现合作的策略；当市场存在信息的不对称和滞后

2、性时，削价竞争的策略就会具有很大的吸引力，合作就可能难以维持。我国企业合作策略行为失败的原因是总体技术水平不高，创新不够，企业价格竞争行为不够理性。　　一、引言　　市场经济发展的内在要求是鼓励企业展开竞争，融入竞争环境中的企业也应用各种的竞争方式和手段来使自身的利益最大化。在所有竞争方式中，企业问的价格竞争现象尤为突出。但企业在经历了一系列残酷的价格竞争后，已经渐渐意识到，企业之间的相互作用既存在利益冲突和矛盾，也存在实现合作的潜在利益。倘若企业之间能够相互协调竞争关系，彼此合作，减少不必要的价格竞争，则能使双方都

3、获得更大的利润。有关合作策略性行为的相关理论研究也是在分析市场中的各种合谋现象中逐渐发展和演变而来的。　　合谋是企业寻求合作的理性行为，合谋的存在具有一定的经济合理性，毕竟它在一定程度上促进市场竞争的有序和稳定，因为过渡的恶性竞争对整个社会资源的有效利用也是不利的。但是企业间长久的合谋，并以此为基础形成寡头垄断或各种垄断组织来谋求利润的最大化，就会使社会的资源利用效果受到很大损失，大大降低了市场经济中竞争的有效作用。因此，深入分析和研究企业的合作策略性行为，寻找正确、有效的方式和方法来对待企业的合作与竞争行为就具有

4、十分重要的意义。　　二、合作策略性行为及相关研究　　合作策略性行为是指厂商在协调本行业各家厂商行动和限制竞争而采取的一些行为。合作策略性行为可以分为两种：默契合作策略性行为和明确合作策略性行为对于两种策略性行为有可以细分为现实市场中常见的几种类型，表1列出其中的几种。　　　　对于合作策略行为的理论研究，近些年来，有关合作策略行为的相关理论研究比较深入，特别是在博弈论和不完全契约理论研究的带动下，合谋理论开始逐渐转入组织内的研究。其代表人物也不乏像拉丰、泰勒尔这样的经济学家，他们对于组织内的合谋行为也建立一整套独特的

5、分析框架和研究范式。比较有代表性的是拉丰(Laf-f(mt)关于组织内合谋的Ps—A研究范式，它指的是由委托人、监管者和代理人组成的三层层级结构。在这三个层级中，代理人拥有私人信息，而该信息是委托人不能够完全获得但又极力想要获得的，因为这样委托人才能够实现其资源配置的最优化。当代理人拥有关于生产边际成本的信号时，该信号可以通过某种方式为监管者获得，而委托人是得不到该种信息的。在该分析框架下。他们首先建立一个无合作的基本模型，然后逐步分析了在不完全信息条件下合谋行为的发生与防范机制(罗建兵，许敏兰，2007)。　　如

6、上所述，虽然近期的研究集中在组织内的合作策略，但本文的理论基础还是在合谋理论的传统研究领域，主要分析的是有关组织间的合谋行为，并对组织问即不同企业间合谋行为的影响因素进行分析。　　三、合作策略性行为的影响因素分析　　企业的合作策略性行为受很多不同因素的影响，各因素对企业合谋行为有不同的抑制和促进作用，在此，主要以一些起关键作用，并被理论反复验证有代表性的四个方面来对企业合作策略进行分析和解释(见表2)，这些关键因素的提取参照了泰勒尔关于企业间默契合谋的博弈应用分类(Tirole，1997)。　　　　关于合作策略性行

7、为的影响因素，选取这4种中其中比较有代表性的市场集中度和市场信息的不对称性和滞后性进行解释。　　(一)市场集中度　　在生产同类产品的行业中，企业的数目对其合作策略行为有很大影响。直观上，企业的数目越多。不同企业在市场中为追求自身利益所展开的竞争也越强，其合谋的动机就相对弱一些。反之，则企业合谋的可能性越大，一旦合谋形成也更容易维持。理论上。贝恩的研究更关注于市场集中度，对于n个企业来说。当他们面对同样的不变边际成本时，合作所产生的结果是所有企业都索取垄断价格并平分市场。在垄断市场上设企业的总利润为rlTM，此时每个

8、企业的阶段利润为Ⅱ，即是n的递减函数。企业数目的增加减少了每个企业的即得利润，同时也减少了其降低价格而受报复性惩罚的成本(Tirole，1997)。因此，对于市场集中度这一因素，当市场中的企业数且较少时，企业的合谋行为会更有可能出现，即集中有利于企业间实现合作的策略。　　(二)市场信息的不对称性和滞后性　　由于企业的价格和产量调整的信息并不具有完全公开性和透