宁波大型零售业发展对策研究

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1、宁波大型零售业发展对策研究内容摘要：中国已加入etroAG）开办的宁波麦德龙店开业；1999年11月，又一家大型综合超市法国家乐福（CarrefourGroup）宁波店在江东落户；紧接着，台湾的好又多超市纷至沓来，随着CBD地块天一广场内大型百货店百盛、银太百货及营业面积达22000平方米的乐购购物中心的开业，甬城商战进入了白热化阶段。　　经过新一轮角逐，宁波零售业逐步形成了百货店、超级市场、大型综合超级市场、购物中心、仓储商店、便利店、专业店、专卖店等多层次、多业态、开放式、竞争型的新格局。　　宁波本地商贸零售业存在的一些问题　　随着中国WTO的加入，外资零售巨头的纷至

2、沓来，宁波本地零售业在面对挑战的同时，不断调整自己的经营模式和营销策略，新型业态不断涌现。但近年来行业的迅速扩长带来了一系列问题。　　同行业竞争主体过多，零售整体规模过小，难以实现规模经济效益　　2002年全市商业营业面积455万平方米，人均0.85平方米；营业面积超过1万平方米的大型商场19家，且多集中在中山路一带，总体面积已经供过于求。　　2002年，全市拥有连锁经营企业43家，连锁门店930个，全年实现销售80亿元，连锁业有了长足的进步，但经营规模普遍较小，竞争弱，难以实现规模经济效益。　　零售业态组织化程度低，运作不规范　　在国外，大型综合超市的出现是以低费用、低

3、毛利、低价格的形象出现的，主要经营品种为食品和日用品，商品周转快，采用先进的电子管理技术，是消费者频繁光顾的购物场所。而我市大部分超市由原国有粮店、副食店、小百货改造而来，不具有通常超市应具有的低毛利、高周转、廉价销售的特点，而且一般不经营生鲜食品这一通常超市的代表商品，连锁店数量少，规模效益难以显现。这就造成超市与百货商店、便利店和仓储商店之间的正面竞争，无法形成自己的竞争优势，以致进一步发展受到阻碍。　　零售业态布局不合理，结构失调　　具体表现为宁波市内大型商场超常规发展，传统商业中心重复建设，而农村新型业态发展滞后，网点数量不多，规模普遍偏小，超级市场的规模优势和低

4、价特征难以体现。目前我市零售业发展不平衡造成的结构失调，反映出零售业布局正处于起步阶段、缺乏长期规划、脱离消费需求现实等问题，在一定程度上影响了城市商业区域功能的发挥。　　竞争手段缺乏，营销方式单一　　这表现在一方面大多数企业还是靠新建和扩建商场来扩大商业经营规模，另一方面，一些大中型商场大都定位雷同，片面追求大而全，忽视了便民、服务和自身特色。由于行业本身的特点，市场进入壁垒低，难以建立自己的核心竞争力与品牌优势等等一系列问题，与其它行业相比，员工整体素质不高，经营管理水平较低。管理上缺乏一贯性，服务上缺乏一致性，企业也就缺乏相应的形成差别化的有效措施。　　信息网络缺乏

5、，物流配送发展滞后　　长期以来，信息网络缺乏、物流配送滞后一直是制约宁波零售企业发展壮大的“瓶颈”，随着流通业连锁经营的迅猛发展及网上销售的迅起，这一薄弱环节显得日益突出，宁波商业系统基本采取自有物流形式，这种以自我服务为主的物流活动模式效率低、成本大，往往不能形成有效的物流服务，容易造成重复建设，妨碍运营成本的降低，阻碍了企业的规模扩长。　　　　面对挑战发展我市零售业的对策　　　　从我市实际出发，发展现代零售业必须从以下几个方面入手。　　合理安排零售网点布局，建设三级网络体系　　根据城市建设总体规划和城市化进程发展，市区区域将进一步扩大，要适时规划、调整和完善商业网点规

6、划布局，以提升城市功能为主线，解决存量资源浪费和盲目性商业投资的问题。构建三级商业网络，即市级繁华商业区、地区商业区和社区商业区。市级繁华区应位于市中心，这里人流多，商圈大。宁波中山路、开明街等已形成了以天一广场为中心的市级商业中心，建议将鄞州东钱湖、北仑及镇海港作为地区性商业区，对这两个网点进一步改造，建设成具有现代化特征的旅游特色区及具有国际港口城市功能特色区等地区性商业区。大力提倡百店百色特色经营，通过各种行业组织研究，启迪思维，积极创新，把宁波港口、宁波服装、宁波饮食、生态旅游、网络文化等等融入经营之中，力求形成百花齐放，百家争鸣的创新特色的氛围，造就风格各异的港

7、城特色商圈。　　发展多种零售业态，重点发展连锁经营，形成多种业态共同合理发展的零售网络　　根据宁波市“十五”计划，到“十五”期末，全市连锁企业数应达到40－45家，连锁经营店铺达到1000个，连锁经营年销售额达到185亿元，年均递增约35％，占全市社会消费品零售总额的比重达到30％左右，年销售额20亿元以上的连锁企业应达到2家，销售额在10－20亿元的连锁企业要达到3－4家，培育2－3家拥有自主产权、主业突出、核心竞争力强、初步具有国内竞争力的跨地区、跨行业经营的大型连锁企业集团。尤其应推进农贸市场改超市，鼓励和支持生鲜食品清