浅谈中小企业参与国际贸易的路径选择

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1、浅谈中小企业参与国际贸易的路径选择　　　　一、加强政府对中小企业的扶持和帮助　　　　由于外部环境是中小企业得以生存和发展的基础，因此企业在国际贸易中需要政府和社会力量的大力支持和帮助。近年来，我国陆续出台了一些积极的政策和措施，旨在改善中小企业发展环境，扶持中小企业的发展。但将我国现有中小企业促进政策与发达国家的中小企业促进政策相比，仍有一定的差距。通过比较借鉴欧盟，美国和日本的经验和做法，结合我国中小企业的实际情况，政府应在以下方面完善法规和政策，促进中小企业更好地开拓国际市场。　　1、为中小企业的发展创造良好的制度环境　　欧盟及

2、其成员国通过立法来改善中小企业的生存和发展环境。我国也需要制定相关的法律法规来扶植我国中小企业的发展，为中小企业创造公平竞争的经营环境和条件，并根据经济形势的不断变化加以适当修改和补充。　　2002年6月29日，九届全国人大常委会第28次会议通过了《中华人民共和国中小企业促进法》，并已经于2003年1月1日开始施行。该法主要内容包括通过财政金融政策，增强中小企业的融资能力，调整税收优惠措施，推动中小企业的创立和发展以及政府引导中小企业积极开拓海外市场。该法是我国第一次对如何支持中小企业开拓国际市场专门做出的相应规定。此举表明，中小企

3、业发展问题在我国加入WTO和加快建立社会主义市场经济体制背景下受到高度重视，我国产业政策正在与世界通行做法接轨。该法的实施，对我国中小企业在国际市场上的品牌推广，业务拓展等方面，起到了很好的促进作用。但由于该法实施时间不长，有些方面还有待于在贯彻实施中进一步完善。　　2、完善中小企业国际化的各项支持体系　　我国政府可以通过以下几个方面来完善中小企业开拓国际市场的支持体系：　　一是信息服务。在势均力敌的商战中，信息获取数量和速度决定双方的胜负、成败。谁能及时获得各类准确的市场信息，谁就能在市场竞争中占有先机。因此，各国政府一直对信息服

4、务非常重视，比如，欧盟通过建立多个泛欧信息网络，向中小企业提供全方位的信息资料，帮助中小企业寻找跨国合作伙伴，实施国际化经营战略。法国外贸中心专门负责收集、整理、传递国外经济贸易信息，通过周刊，网上主页、光盘、设在法国32个省工商会的资料　　中小企业在自身发展过程中，需要多方面的服务和支持，但市场尚缺乏为中小企业量身定做的服务和支持。我国政府一方面应该设立相关机构来帮助中小企业，建立起官方、半官方和非官方的中介机构和服务组织。这些机构如：地方商会、行业协会、电子商务企业、信用认证企业，外贸培训企业等等，从而间接地起到帮助中小企业的作

5、用。另一方面还应该采取多种方式，如合作，支持，协助等方法，帮助一些对中小企业发展有利的机构、组织，并设定相关的标准来规范它们。　　　　二、加强中小企业自身建设，增强国际竞争力　　　　1、加强中小企业技术创新和研发力度　　加强中小企业技术创新和研发力度，除了我国政府和社会对企业的技术创新进行鼓励和扶植以外，企业自身应该做到以下几点：　　一是充分认识创新的重要性。许多中小企业对创新和研发的重要性认识不够，往往只注重生产经营收益而忽视创新和研发。导致企业发展后劲不足。因此正确处理两者关系非常重要。　　二是中小企业的创新要以市场需求为导向。

6、研发和创新的目的是为了企业更好的发展，在未来的市场竞争中占有主导地位，获得更多的利润。因此所有的创新和研发都要根据市场的实际需求来进行，如果研发的产品并不是市场所需要的，或者根本就无法进行大规模生产，那么这种创新就毫无意义。这就需要中小企业在投入资金和人力进行研发前，对整个市场需求进行深入的调查和分析，在此基础上确定创新和研发方向和内容。　　三是创新必须要有步骤地进行。由于中小企业存在资金不足，专业人才少这些特点，所以当企业发现一个非常好的技术创新机会时，应该把目标划分成几个阶段来完成。这样既不会因为目标定得过高而丧失信心，也不会因

7、为目标定得过低而失去激励作用。　　四是可以通过引进，合作和并购等方式获得企业外部的创新技术。中小企业可以在对市场、自身能力和合作伙伴做出正确的评估后，通过引进、合作和并购等方式获得创新技术。比如，中小企业可以与研究院所合作，借助当地研究院所的成熟技术优势，提升产品的技术含量。　　2、增强中小企业自主品牌建设，促进企业可持续发展　　实施品牌战略，中小企业需要做好以下两方面：一是转变观念。目前许多企业在发展过程中急于规模扩张而忽视了品牌化经营，以致造成投入和产出比例严重不失调，违背了扩张的初衷。企业应该把品牌建设放在首位，以营销带动品牌

8、发展，以品牌赢得更多的市场占有率，实现企业效益最大化。二是掌握规则。我国中小企业必须掌握国际贸易规则，才能更好地制定出适合本企业的最佳品牌战略。这些规则主要包括均衡品牌规划和品牌传播，均衡动机利益和差别利益，均衡理性诉求和感性诉求，均