非常好的销售人员薪酬管理制度

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1、文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页次第6页，共6页制订部门集团人力资源部销售人员薪酬管理制度文件编号:SY-HR-WI-版本:V1.0页次:1/6制订部门:集团人力资源部生效日期:2013-01-01修订记录修订日期修订原因修订内容修订人/版本2013.01.01新版制订全文/V1.0制订审核批准日期日期日期文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页次第6页，共6页制订部门集团人力资源部1.0目的为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标

2、准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。2.0范围本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。3.0定义3.1销售额本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。3.2回款额本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。3.3销售人员本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。4.0权责4.1人力资源部4.1.1负责本制度的制订及解释4.1.2负责参与新进销售人员的基本工资的评定。4.2财务部4.2

3、.1负责与本制度关联的《差旅费报销规定》、《营销人员招待费用报销规定》的修订或制订4.2.2负责依据本制度制订《销售人员人员回款管理办法》4.3市场客服部4.3.1销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理4.3.2各销售人员负责遵照执行该制度5.0作业内容5.1销售人员的薪酬组成销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页次第6页，共6页制订部门集团人力资源部；其具体结构如下图所示：基本工资绩效工资福利工资新客户奖补助部分月度绩效

4、工资工龄津贴招待费补助差旅补助年度绩效工资学历津贴话费补助销售人员工资结构图++++5.2基本工资5.2.1基本工资的发放与级别调整5.2.1.1销售人员的基本工资按月发放。5.2.1.2销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。5.2.2基本工资的级别评定5.2.2.1销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。5.2.2.2考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为1.2，三级城市的挂钩系数为0.85。5.2.2.3销售人员

5、基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩方式详见附表一：《销售人员基本工资对应分布表》5.2.2.4公司原则上每半年对销售人员进行一次绩效考核，依据绩效考核分数评定出销售人员的基本工资级别。前一个半年的评定结果应用于后一个半年，即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结果发放。5.2.2.5对业务员的基本工资评定方案（每半年）参照附件二：《业务员基本工资评定表》，具体方案由市场部确定。5.2.2.6对办事处经理的基本工资评定方案（每半年）参照附件三：《办事处经理基本工资评定表》，具体方案由市场部确定。5.2.2.7新进销售人员的基本工

6、资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定，原则上不能评为一级业务员或一级办事处经理所对应的薪级。文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页次第6页，共6页制订部门集团人力资源部5.3绩效工资销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期（6个月）内销售人员不享有绩效工资。5.3.1月度绩效工资5.3.1.1月度绩效工资依据对销售人员的月度绩效考核结果按月发放。5.3.1.2销售人员的月度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表四：《销售人员月度绩效工资对应表》。5.3.1.3对业务员的月度绩效考核方案参照附表

7、五：《业务员月度绩效考核表》，具体方案由市场部确定。5.3.1.4对办事处经理的月度绩效考核方案参照附表六：《办事处经理月度绩效考核表》，具体由市场部确定。5.3.2年度绩效工资5.3.2.1年度绩效工资依据对销售人员的年度绩效考核结果每年年底发放。5.3.2.2销售人员的年度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表七：《销售人员年度绩效工资对应表》。5.3.2.3对业务员的年度绩效考核方案参照附表八：《业务员年度绩效考核表》，具体方案由市场部确定。5.3.2.4对办事处经理的年度绩效考核方案参照附表九：《办事处经理年度绩效考核表》，具体由市场部确定