╲〞中国人民大学╲〞商业计划大赛培训材料

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1、“中国人民大学”商业计划大赛培训材料“中国人民大学”商业计划大赛培训材料如何成功制定商业计划“中国人民大学”商业计划大赛组织委员会2002年3月35“中国人民大学”商业计划大赛培训材料目录一把理念变为公司的途径……………………………………………………………………21．成功因素……………………………………………………………………………………22．发展的阶段…………………………………………………………………………………3二业务创意……………………………………………………………………………………51．产生一个业务创意…………………………………………

2、………………………………52．一个有前途的业务创意的构成因素………………………………………………………63．保护你的业务创意…………………………………………………………………………84．向投资者展示你的创意……………………………………………………………………9三商业计划……………………………………………………………………………………111．商业计划的优势……………………………………………………………………………112．成功的商业计划的特点……………………………………………………………………113．投资者的观点……………………………………………

3、…………………………………124．制定专业商业计划的一些建议……………………………………………………………14四商业计划的结构和关键因素………………………………………………………………171．执行概要……………………………………………………………………………………172．产品/服务创意………………………………………………………………………………183．管理团队与管理技能………………………………………………………………………194．市场和竞争…………………………………………………………………………………205．营销和销售………………………………

4、…………………………………………………236．业务体系和组织结构………………………………………………………………………277．实施时间表…………………………………………………………………………………308．机遇和风险…………………………………………………………………………………319．财务规划和融资……………………………………………………………………………3235“中国人民大学”商业计划大赛培训材料一把理念变为公司的途径新兴的创新型公司通常都会努力在5年之内从一个刚起步的小公司发展成为一个颇具有规模的公司，但是他们一般都没有足够的资金独自完成

5、这些工作。因此，他们需要依靠具有相当资金实力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个关系到其生存的基本问题，因此，创业从一开始就必须从潜在投资者的角度构思商业计划。1成功因素成功的公司必须拥有以下五大元素（见图1）（1）没有创业理念，就无法创业创意只是整个创业流程的开始。许多创业者在一开始时往往会沉浸在他们的灵感之中，却没有看到实际上他们的创意只是这个漫长发展过程的起点。创业者在创业过程中必须面对各种严峻的考验，然后才能享有融资和市场方面的成功。（2）钱很重要如果没有人对你的创意进行投资，使它发展成一项切实可行的业务，创意永远不可能变成现实。

6、因此，从一开始就应当特别注意如何说服投资者提供必要的资金。（3）没有创业者，就没有企业35“中国人民大学”商业计划大赛培训材料创建一个新公司不是独自一个人可以完成的，通常需要一个由3到5位创业者所组成的团队紧密合作，同时这些创业者的天赋和素质必须能够互补。众所周知，组建一支优秀的团队是一项十分艰巨的任务，它需要时间、精力以及对创业成员个性的了解。必须抓紧时间组建这样的团队，并且在整个创业过程中不断地对其加以完善。（1）传统服务商可以帮助你扫清最初的障碍你会经常需要专业服务商的帮助，如律师、税务顾问，市场调研员等，这一点在你事业的初创期尤为重要

7、。尽早获得正确的信息（比如专利注册等）对以后的成败具有重大影响。（2）强大的网络对每一个新兴公司都是“强心剂”在把创意转变为一个创业公司的过程中，由一个非物质赞助商、创业者、风险投资家和专业服务商组成的网络为创业者提供专业指导是至关重要的。在硅谷和波士顿地区可以找到这种地区性网络的显著例证。2发展阶段一般来说，创建一个新公司并使之发展成为一个具有一定规模的公司需要经历三个阶段，即：产生业务创意þ准备商业计划þ创建公司并寻求发展þ公司走向正轨。每个阶段的结束对于风险投资家来说都是一个里程碑，他们据此判断他们的投资状况。如果你对各个阶段以及其面临

8、的挑战了如指掌，就可以节省很多精力，并且不会觉得失望。在很大程度上，投资者的需求将决定你在创业各个阶段的工作方法，以及日后公司的发展道路。阶段1：产生创意最初产生的