商业计划书培训材料

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1、商业计划书编制辅导主讲：范近近西安科技咨询产业发展研究中心主任西安生产力促进中心科技咨询与交流部部长中国青年创业国际计划（YBC）陕西办公室执行主任国际劳工组织SIYB认证教师西安市创业指导专家志愿团专家2011.107/20/20211主要内容一、什么是商业计划书二、商业计划书的重要性三、商业计划书应包括的内容四、商业计划书应注意事项五、练习题7/20/20212一、什么是商业计划书概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料；目的：是为了获得投资者的投资。7/20/20213

2、二、商业计划书的重要性从创业者的观点来看分析公司的优势和劣势;定义公司的特定目标;客观地看待你的商业计划；帮助指导你的企业；向潜在的投资者提供有关信息；从投资人处融资；帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的投资人。7/20/20214商业计划书的重要性从投资人的观点来看投资人迅速决定是否存在一个商业机会；已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的或有对策；对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和专业；管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。7/20/20215投资人想了解什么１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、

3、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销计划８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）7/20/20216三、商业计划书内容1、摘要2、公司概况3、产品与服务4、市场调研与分析5、营销计划6、研究与开发7、生产与运营计划8、管理团队9、财务计划及分析10、融资方案11、风险分析及对策12、附录7/20/20217（一）商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概况2、产品与服务3

4、、市场调研与分析4、营销计划5、研究与开发6、生产与运营计划7、管理团队8、财务计划及分析9、融资方案10、风险分析及对策7/20/20218（二）公司概况1、公司简介2、公司宗旨3、公司历史沿革4、股权结构及股东背景5、协作及对外关系6、荣誉与资质7、其他7/20/20219公司简介企业名称注册时间注册地址法定代表人注册资本经营范围7/20/202110公司宗旨用总结性的语言描述公司的经营理念和定位，注意特别强调公司的最重要的特点和长处。经营理念定位例：在实时提供高质量的户外休闲产品及其服务方面成为行业领先者7/20/202111公司历史沿革从组建直至发展到目前这种状况的整个历史过

5、程主要事件哪些改变了公司地位7/20/202112股权结构及股东背景现有股权组成及股份比例主要股东：背景地位作用资源7/20/202113协作及对外关系产品或服务与外部协作情况：联合开发上下游关系公司外部资源网络：共建实验室专家顾问7/20/202114荣誉与资质历年所获荣誉：科技进步奖效益明星产品和服务准入资格：入网许可证GMP认证7/20/202115（三）产品与服务1、主要产品/服务介绍2、产品/服务的创新内容或独特性3、与国内外产品（技术）性能比较及优势分析7/20/202116主要产品/服务介绍产品：类别、功能、应用领域服务：类别及服务经验7/20/202117产品/服务的

6、创新内容或独特性产品或服务任何独一无二的特性：国内、国际领先技术诀窍秘方这些特性将如何创造出或附加上重要的价值：工作、生活方式改变成本大大降低效率大大提高7/20/202118与国内外产品（技术）性能比较及优势分析同类产品性能指标对比（列表）在行业中获得有利或牢固地位的领先优势？“压倒性”优势：专利专有技术是否填补市场空白竞争者和行业专家认可的突出优势7/20/202119（四）市场调研与分析1、客户（目标市场）2、市场规模与潜力3、市场竞争与竞争优势4、市场份额及销售预测5、持续性市场评估7/20/202120客户（目标市场）谁是产品或服务的客户？潜在客户的特点是什么？细分市场中主

7、要购买者？客户最关心哪些因素？购买决定在哪里做出？列出手头的订单、合同或承诺信列出现有客户，并分析他们的销售趋势列出感兴趣的潜在客户，为什么？7/20/202121市场规模与潜力现行市场3----5年内的总容量细分市场----你的市场份额(多少客户)？这一市场至少3年内的潜在年均增长率影响市场成长的各个主要因素：产业发展趋势社会经济发展趋势政府政策7/20/202122市场竞争与竞争优势SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakn