房地产营销遇到的问题

《房地产营销遇到的问题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、策划者——如何解决突然而来的新问题当事情按照我们当初的计划顺利执行，途中突然出现新问题的时候，做为一个策划者，我们该如何处理这类情况呢？首先要做的就是对新问题的彻底分析，而这个分析，必须建立在重新调研的基础上。有的人很想省略掉这一步，认为在项目的运作过程中，自己对市场的把握已经足够了，就新产生的问题而言，自己考虑一下或问问别人，就可以提出合理的解决办法了。然而市场也好，案例也好，没有完全相同的。还以上面的房策为例，房地产本身具有不可复制性，地理、户型、人文、经济状况、竞争、规划等等，决定了每一个

2、物业都是独一无二的。这也决定了同样的解决方法适合别人却不一定适合你。更何况，帮助你的人对你的案子到底了解多少呢？既然别人的帮助不能起到决定性做用，问题还是要自己解决，这时需要你静下心来，重新审视你面临的问题。第一步：发现问题，找出根源真正的问题基本上不会是你当时所看到的？为什么会出现这个问题，是什么地方出现了差错，先前的策划案在那个环节发生了失误？预计一下会不会还有其它的连带问题出现？以房策案为例，项目中后期，发现某种户型（如大户型）不好卖，只是表面现象，问题的根本在那儿呢？前期市调时消费者分析

3、发生误差、竞争对手有了新动作、布局有问题、宣传引导问题、一线问题、营销策略问题等等。找出主要问题究竟出在那儿了？第二步：针对症结，对症下药透过问题的表象，我们发现原来之所以出现意料之外的情况，是因为以上所述的一个或几个原因。一个新的问题需要你有对待一个新的策划案的态度，比如，大房卖不出去的原因，是因为当初市调的时候，一部分有购买大房意向的人，转而购买了中小户型，根本原因是当真正需要他们考虑付款的时候，我们的宣传引向、售楼人员、以及营销策略（如优惠政策等）都偏向了中小户型。而且，当初市调时没有考虑

4、到目标群体基本为首次购房者和新婚、待婚者，对三世同堂和二次置的市场需求很小。根据再次调查，来自竞争者的威胁，基本很小。能够发现上述问题，是因为我们重新对市场进行了调查分析。这时候，才基本可以说发现了有效的问题。随之而来的解决方案就相对简单了，制定新的宣传、营销策略；售楼人员专项培训（会议）；楼盘销售策略的变化；根据目标消费者的顾虑组织的有针对性的活动等等。所以有时候我觉得发现问题和分析问题的过程是最艰难的。如果你能够发现真正的问题，能够把问题真正的分析透彻。解决问题的方法自然而然的就会呈现在你面

5、前。房地产营销定价基本方法与心得房地产的营销定价是一件困难的事,难度在于运用价格策略来控制销售进度,从而使公司一方面完成资金流的要求,另一方面又能保证利润最大化。在投资人眼里，房地产价格决定其投资回报的生命线，也是其当初投资决断的决策证实。事实上，价格定的是否合适还直接影响项目回报率和资金回报率。现在媒体上经常有文章说房地产行业暴利，那是他们仅仅站在项目回报率来看，但事实上，有的项目在不同开发公司，或者不同开发公司在不同的项目所需要进行的时间是不同的，我们在计算年度资金回报率的时候，往往会得出房

6、地产行业没有暴利的结论。任志强以及去年国家某个研究中心发布的数据就认为，房地产行业不存在暴利，这是计算口径的问题。具体是否暴利，要看你站在什么角度来看。策划者——如何解决突然而来的新问题当事情按照我们当初的计划顺利执行，途中突然出现新问题的时候，做为一个策划者，我们该如何处理这类情况呢？首先要做的就是对新问题的彻底分析，而这个分析，必须建立在重新调研的基础上。有的人很想省略掉这一步，认为在项目的运作过程中，自己对市场的把握已经足够了，就新产生的问题而言，自己考虑一下或问问别人，就可以提出合理的解

7、决办法了。然而市场也好，案例也好，没有完全相同的。还以上面的房策为例，房地产本身具有不可复制性，地理、户型、人文、经济状况、竞争、规划等等，决定了每一个物业都是独一无二的。这也决定了同样的解决方法适合别人却不一定适合你。更何况，帮助你的人对你的案子到底了解多少呢？既然别人的帮助不能起到决定性做用，问题还是要自己解决，这时需要你静下心来，重新审视你面临的问题。第一步：发现问题，找出根源真正的问题基本上不会是你当时所看到的？为什么会出现这个问题，是什么地方出现了差错，先前的策划案在那个环节发生了失误

8、？预计一下会不会还有其它的连带问题出现？以房策案为例，项目中后期，发现某种户型（如大户型）不好卖，只是表面现象，问题的根本在那儿呢？前期市调时消费者分析发生误差、竞争对手有了新动作、布局有问题、宣传引导问题、一线问题、营销策略问题等等。找出主要问题究竟出在那儿了？第二步：针对症结，对症下药透过问题的表象，我们发现原来之所以出现意料之外的情况，是因为以上所述的一个或几个原因。一个新的问题需要你有对待一个新的策划案的态度，比如，大房卖不出去的原因，是因为当初市调的时候，一部分有购买大房意向的人，转而