如何开发校园渠道

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1、----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------如何开发校园渠道课程描述:校园渠道是很多商家和公司必争的销售市场之一,这个市场看似弱小,在销量上却不容小觑。很多商家为了敲开校园的大门,也是费尽脑汁,想尽办法来争取学生群体的消费认同。如何开发校园渠?如何做好校园渠道开发的前期调查和准备?如何做好校园渠道的体验式调查与跟踪?如何做好校园渠道的后期创新与维护是我们这节课讲授的重点内容。本课程将从实务出发

2、,透过情景案例的形式,深入浅出地为您讲述校园渠道开发过程中需要注意的若干问题。解决方案:他山之石,可以攻玉!虽然不同行业在开发校园渠道时,都有不同的方法策略,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考借鉴,少走弯路!校园渠道开发主要包括以下三个方面的内容。1.校园渠道的调查和准备;2.校园渠道的开发与选择;3.校园渠道的维护和创新。----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------

3、---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------校园渠道的调查和准备主要包括市场调研、校园渠道建立准备和完善的薪酬体系和政策三个方面的内容

4、。市场调研主要包括同类产品现有渠道的调查、中间商的调查、目前校园的产品结构和学生的消费趋势等内容。校园渠道建立准备,主要包括校园渠道直销队的建立、合作伙伴的选择、选择合适的校园渠道结构和模式以及产品的准备等内容。校园渠道直销队的建立要注意:一是,团队成员选择;二是确定团队人数及架构;三是,确定团队的分工;----------------------------精品word文档值得下载值得拥有---------------------------------------------------------------------

5、----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------四是,团队成员的培训。合作伙伴的选择,主要从校园现有的商家,学生自建的小型渠道以及校园后勤部等。选择合适的校园渠道结构和模式一般要考虑渠道的宽度、渠

6、道的深度和渠道的广度三方面的内容。产品的准备要注意选择适合学生的系列产品。完善的薪酬体系和政策,主要考虑独家经营的政策、阶梯性奖励政策(按销量)以及选择性的培训机会。其中,按销量的阶梯性奖励政策主要有价格上给予优惠、物质上的奖励、提供实习与工作机会以及创业基金等。校园渠道的开发与选择主要包括前期的派发(试用)、中期的促销活动以及后续的使用跟进和会员制的建立三个方面。----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------

7、-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------其中,在前期的派发(试用)中要注意派发地点和时间的选择、准备体验登记表和回访体验效果;

8、中期的促销活动要注意地点选择,例如,食堂门口,促销方式以及参考体验效果的产品准备,结合校内渠道及小型渠道;后续的使用跟进和会员制的建立,主要是建立完善的会员管理,对后续使用的全程跟进,奖励提出建议的学生。校园渠道的维护和创新,在维护方面要注意:一是,分配好各个环节的利润比例;

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