s公司x系列减速机销售项目进度规划管理研究

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1、S公司X系列减速机销售项目进度规划管理研究----销售管理论文-->第一章绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景减速机在我国有50多年的发展历史，产品已从最初单一的摆线减速机，发展到现在的圆柱齿轮减速机、圆锥齿轮减速机、蜗轮蜗杆减速机、行星减速机、摆线减速机等产品种类。据不完全统计，截止2010年我国减速机市场规模（不包括车辆减速机）已经达500亿元。我国减速机生产厂家众多，如重庆齿轮箱有限责任公司、南京高精传动设备制造集团有限公司、国茂减速机集团有限公司、江苏泰隆减速机股份有限公司等企业。随着全球经济一体化和中国经济的迅猛发展，欧美等

2、国家的传动设备制造巨头也纷纷在中国投资建厂，占领我国减速机的中高端市场，如SEethod,CPM），使该项工程提前两年完成，以后又应用于化工厂的大修工程,在一年内节约了大约一百万美元[6]。在1958年美国海军研制北极星导弹项目中，在关键路线法技术的基础上，考虑每个任务的悲观工期、乐观工期和最可能工期，用“三值加权”方法进行计划编排，完工时间比预计大大缩短，形成了计划评审技术（ProgramEvaluationandRevieavera公司开发的P3软件（PrimaveraProjectPlannerforotor)和现场分散系统(Driv

3、eSystemforDecentralizedInstallation)等产品。1、电机：主要包括DV/DT系列普通交流电机、DRS/DRE/DPR系列高效节能交流电机、SRD系列辊道电机、DAS系列无菌驱动电机等产品；2、减速电机：主要包括R系列斜齿轮减速电机、F系列平行轴减速电机、K系列斜齿轮-伞齿轮减速电机、S系列斜齿轮-蜗轮蜗杆减速电机、OT系列无级调速减速电机等产品；3、工业减速机：主要包括X系列减速机、MC系列减速机、M系列减速机、ML系列减速机、P系CV/VT/DRL异步伺服电机、CMS电子气缸等产品；列行星减速机、煤矿刮板机

4、专用减速机、空冷风机专用减速机、分段式大齿圈等产品；4、变频器：主要包括MC07B系列变频器和MDX60B/61B系列变频器等产品；5、伺服电机：主要包括DS/CM同步伺服电机、CPM/CMD同步伺服电机、CV/VT/DRL异步伺服电机、CMS电子气缸等产品；2.2X系列减速机介绍2.2.1产品规格为满足市场对减速机产品在结构和性能上的更高要求，S公司%2-->91%总部经过数年研发，于2007年推出全新的X系列减速机（Xseriesgearunits），包括XF平行轴系列减速（Helicagearunits）、XK直交轴系列减速机（（He

5、lical-bevelgearunits）和XT竖立安装系列减速机三大产品种类，产品机座号从100到320共23个规格、额定扭矩从6.8kNm到475kNm、速比范围从7.1到400。X系列减速机采用全球最先进的设计理念、最一流的产品材质、最先进的制造工艺，为客户提供高效、稳定、耐用的产品，主要技术特点有：1、分档详细，速比范围宽。产品机座号从100到230共23个规格，满足客户各规格扭矩要求；速比范围7.1到400，提供更精确速比选择。2、优良的材质。齿轮材料采用德国合金钢18CrNiMo7-6，齿面硬度达到HRC59-62，输出轴采用4

6、2CrMo4材料，铸造箱体采用GG20或GGG40。3、先进的加工工艺。齿面数控磨齿机双面磨削，齿面精度达DIN标准5级以上，齿轮喷丸、渗碳、渗氮处理等热处理。4、合理的箱体设计。上下对称分箱体设计，热功率值高，可以翻转使用，通用性好，减少备机数量。5、高品质配套件。轴承采用FAG、SKF、NSK等进口品牌，油封、螺栓、垫圈等德国进口。6、功能强大的选型软件。可以快速选择合适产品型号并生成标准2D/3D图纸，为客户节省大量绘图时间。7、快速交货期。大量的零件库存，8-12周组装出客户所需产品。8、全球统一的售后服务。无论何时何地，提供全天候

7、快捷、可靠售后保障。X系列减速机销售项目，主要是跟业主、设计院、主机厂等各位类“人”打交道，不同于传统的建筑施工、软件开发、产品设计等以产品实物为主要交付物的项目。在项目的推进过程中能否处理好这些“人”的关系，成为项目成败的关键，同时会受国家法规政策、产业调整等多方面影响，面临多种不可控因素。第三章S公司X系列减速机销售项目存在的问题及分析..........173.1存在的问题.........................173.2问题的原因分析..........................183.2.1项目进度计划不合理...

8、...........193.2.2产品价格高................203.2.3产品货期长...................213.2.4其他原因........