信托理财产品销售渠道与风险控制

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1、信托理财产品销售渠道与风险控制信托理财产品凭借稳健的高收益充分显示了其卓越的投资价值，受到越来越多的人关注。下面由为大家整理出一篇题目为信托理财产品销售渠道与风险控制的理财论文，供大家参考。　　　　原标题：信托理财，您了解吗？　　　　近年来随着理财产品的推陈出新，投资者对理财的认识从传统的储蓄、国债上升到了股票、信托等，投资者心理也开始逐渐发生变化，从追求高收益转向重视产品的安全性。信托理财产品凭借稳健的高收益充分显示了其卓越的投资价值，受到越来越多的人关注。今年上半年，固定收益信托的平均收益率创历史新高

2、，达到了8%,房地产信托平均收益率也在15%左右，部分房地产信托收益更是达到了32%.信托是什么？信托理财产品的收益为什么可能高于其他理财产品？信托与其他理财产品有何不同？信托产品的风险高吗？如何选择信托产品？让我们一起来了解信托理财。　　　　一、什么是信托理财　　　　简单的说，信托是一种特殊的财产管理制度和法律行为，同时又是一种金融制度，信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。什么是信托理财？信托理财是一种财产管理制度，它的核心内容是受人之托，代人理财.信托产品根据信托投资收益的确定程度划分为固定

3、收益类信托、浮动收益类信托、固定+浮动收益类信托。根据委托人的数量划分，分为单一信托和集合信托。单一资金信托，是信托公司接受单个委托人的资金委托，依据委托人确定的管理方式，或由信托公司代为确定的管理方式，单独管理和运用货币资金的信托。集合资金信托计划，是由信托公司担任受托人，按照委托人意愿，为受益人的利益，将两个以上（含两个）委托人交付的资金进行集中管理、运用或处分的资金信托业务活动。除人数外，单一信托的和集合信托的最大区别是委托人的地位。集合信托是典型的信托公司设计创制的产品，信托公司起着主导作用，而单

4、一信托的资金运用方式和对象等在许多情况下都更多地体现了委托人的意愿。　　　　二、信托理财产品销售渠道　　　　目前市场可以销售信托产品的主要渠道为：银行、信托公司和第三方理财机构。　　　　实物商品的终端销售价和实际成本相差很大，各级批发销售商等要从中抽水,但信托产品作为不同于实体商品的一种金融产品，中间环节的多少并不意味着费用增加。以一款普通房地产信托产品为例，若发行方的融资成本为20%,给予投资者收益一般在10%至12%,其中9%左右的空间作为信托报酬和渠道费用。同一款产品，通过任何一个渠道，给予投资者的

5、收益和风险都是一样的，只存在对9%进行分成多寡的区别。因此在信托公司买信托产品，客户的收益率并非会比在银行买信托理财产品高多少，而且还需要挑选信托公司。目前中国的信托公司有68家，分为A类和B类，对于普通投资者来说，在筛选信托公司及信托理财产品的过程中需要花费大量时间，并且应具备较专业的能力。因此，在信托公司买信托产品，客户的收益率可能比在银行购买信托产品略高，比较适合时间充裕的专业投资者。　　　　第三方理财机构正逐渐成为信托代销的重要渠道。一般来说，第三方理财机构能够代销几乎所有信托公司的产品，产品选择

6、面较广，而且一般第三方理财机构会非常重视客户的二次销售，所以理论上，第三方理财机构可以站在比较中立的角度帮客户选择合适产品。需要注意的是，有些三方公司专业度不是很强，销售人员为了个人收入会以信托的名义推荐一些有些合伙项目，而且标榜收益更高，这是比较有风险的，识别产品是有限合伙还是信托产品，只要看产品名称里有没有信托字样即可。　　　　相比第三方理财机构，信托公司更看重银行的渠道，银行仍然是信托销售的最主要渠道。目前信托业8万多亿元的管理资产规模中，多数是与银行签订的单一信托。银行在与信托公司签订单一信托合同

7、之后，再将信托拆分，以理财产品的方式出售给银行理财客户。这就是银信合作产品的最终归宿。银行所获取的信托项目原则上是优于第三方理财公司，同时，银行对信托产品的风控要求更严，相对风险较小，但在信托产品收益率方面没有太大竞争优势。目前，大多银行审批信托产品往往需要花费较长的时间，原因在于多层审批制。银行对于信托项目的第一还款、质押抵押物、担保措施等要求更严。另外，银行渠道最大的优势在于银行的品牌价值，银行最看重的是品牌价值，最担心的声誉风险。因此，从某种意义而言，银行更愿意用资金来挽回声誉风险。　　　　三、信

8、托理财产品与其他理财产品有何不同　　　　通过上面的表格，我们可以直观地看到信托理财产品与其他理财产品的不同。　　　　　　　　信托理财产品的收益为什么可能高于其他理财产品？　　　　首先，与银行的无风险存款利率及国债相比，信托产品收益率不受限制。融资类信托计划在发放贷款时，无需参照人民银行制定的基准利率上下浮动限制，可以在不高于基准利率4倍的范围内灵活设定利率水平，这意味着信托产品收益更接近真实市场利率水平。　　　　其次，信托公司