大前研一：通过创新提升产品附加值

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1、大前研一：通过创新提升产品附加值　　各位上午好！女士们、先生们，我今天非常兴奋能够在这里见到我中欧的老同事，同时也见到来自于深圳的各位与会者。今天我要讲的主题是关于创新。托马斯爱迪生也是GE公司的开创人，他曾说过需要、必要性是创新之母，也就是说我们对创造一些东西一定要有需要。就似乎中国布满了机遇，赚钱很轻易，你可以忙于赚钱，比如做基金经理、做房地产，这类赚钱机会随处可见，似乎不需要创新。　　但是在日本我们只有通过战略性创新才能够存活。我们知道在过往40年当中日本的经历是非常艰巨的。特别是我们曾跟日本经历了20年的贸易战，特别是从1970年开始一直延续到90

2、年代的网络泡沫的幻灭。也就是说在20年跟美国贸易当中，我们有几百起来自美国专利诉讼，还有几十起的国际贸易反倾销诉讼。这些诉讼都让我们处于非常艰巨的地步。日元在这个进程当中也是升值，从1972年的360升值到79，也就是说升值了4倍。今天来看我们日元兑美元汇率是80。人民币对美元的8元升值了2元。这样情况假如发生在中国，中国还能生存吗？现在很多中国企业已开始抱怨了。根据我的经验，我们20年当中，我们相对美元、日元是升值了4倍。假如在贸易当中你不取得成功的话，你不会取得这样的升值压力。所以在中国也会面临这样的情况。贸易越来越自由化，可能你们的货币也要浮动，也就

3、是说在未来你们也会面临相类似的这类困难，如何来应对呢？而且我们也面临工资的上涨。现在日本工资水平是全球最高的。我们的工资水平不断升高，人们的要求越来越多。同时我们还要应对从低工资的国家进口的挑战。由于假如进口过量的话，就会抹杀国内的生产者，因此唯一的一个解决方案就是我要进步生产率，也就是说在一样的劳力投进的情况下，我们能够生产出更多或说我们必须要创造出一些新的东西，这样的话，顾客愿意付更高的价格，也就是说他们的价格愿意比正常的价格高出4倍，不然的话我们的利润就会遭到压榨。　　我也非常荣幸的是，我参与到了帮助日本一些客户当中，帮助日本企业进行转型。40年前他

4、们就是简单的模仿西方的解决方案和西方的产品，假如是这样的话你是不能对你的产品收高溢价，你只能在本钱和低价上赚钱。像索尼、丰田他们的价格非常高，就是由于汇率升高了，你就必须创新，你生产出来的产品一定是顾客愿意以2倍、3倍、4倍的价格支付的。我们之前生产的产品是给美国和欧洲的公司，我们是他们OEM或ODM。也就是说这些全球的品牌公司他们进行设计，然后我们简单的来进行生产，以他们品牌进行生产，这样一种生产方式我们也要进行改变，我们要建立自己的全球品牌，这样的流程也花了20年时间，这个进程非常漫长、痛苦，非常昂贵。很多公司他们在他们利润当中花了20%来建立市场的品

5、牌，比如市场营销和分销和销售方面占到他们利润的20%，而且他们要把收进的10%用于研发，所以这是一个非常大的投资，假如说你简单照搬他人的产品的话，那你的研发或创新本钱只占销售收进的1%、2%，而且我们还要对贸易体系流程进行改进，终究有一些公司取得成功，他们寻觅到了自己的蓝海，进进了新的领域。　　我自己也给我的客户公司提供了很多的指导，打造了很多创新。所以我今天想把一些熟悉跟大家分享一下，怎样样进行创新。从产品种别来讲的话，我是推出了一个20次暴光的胶卷，另外还有自动对焦和内嵌闪光灯的照相机，还有咖啡过滤器，这样你的咖啡质量将会更好。另外还有我们的笔记本，我

6、当时在东芝带领着一支开发团队，以上这些创新都是在我的带领下展开的。实际上在笔记本电脑出现之前，是康柏他们有一种所谓的便携式，实际上也不是那末便携，我开发出来膝盖上的笔记本。服务方面我开发了一个在线教育体制。另外还有一个贷记系统，根据我这个发明，信用卡都不需要了。另外我也是马来西亚顾问，给他们建立了一个多媒体超级通道MSC。还有在大连也担负过顾问，担负当时薄熙来(专栏)市长的顾问，他请我给大连制定一些发展规划，比如上海、深圳当时更多倾注于制造业，似乎大连作为老产业城市的未来不太妙，所以大连要进行转型。现在大连有超过1000多家企业都是在BPO领域当中，所以大

7、连在上BPO项目非常快。BPO园区有超过9万名员工，CCTV也专门拍了一个电视片采访我怎样教大连进行改造。我觉得这也是地区发展方面的创新。固然我觉得这离不开高层领导的支持，比如说我刚才讲的大连的薄熙来市长，他就是在这当中发挥重要作用。另外还有日本横滨港一样成了东方的维纳斯。　　我现在根据个人经验教18种突破创新法。这18样武器你还可以结合起来使用。我平时讲18种突破创新法要长达一年的课程，所以在短短30分钟里面我可能不能讲的太具体。假如大家有爱好的话，我们可以会后交换或是大家上我的网站，参加我的课程，都是可以的。今天在有限时间里我给大家举一些例子，就是说我

8、是怎样样用这18种武器进行创新和突破的。　　第一个方法是来自于一本