如何提升产品附加值F(I)

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1、如何提升产品附加值----经济低谷中的企业营销战略更多课程PPT及视频访问：http://www.gaoxuewen.cn第一讲附加值是企业的生存之本第二讲提升产品附加值的关键要素第三讲产品力的强化----创造附加值第四讲市场力的整合----实现附加值第五讲打造强势品牌----积累附加值第六讲中国制造业的未来竞争力11第一讲附加值是企业的生存之本一、金融危机中倒下的中国企业二、中国产业的核心问题三、走出经济低谷的关键现在很多人都在分析金融危机的问题，我们重点研究：危机来了为什么受伤的总是我?1最先受伤的企业：外向型加工制

2、造业-－珠三角大批企业倒闭停产钢铁、纺织行业大幅下滑……先反思自己的问题！一、金融危机中倒下的中国企业最先倒下的企业：1早在2008年初，部分外向型的小企业开始关门、停业，部分大企业开始困难，下半年大量外向企业出问题，接二连三很多企业出问题……金融风暴无法抗拒吗？关键是自己有没有能力？汶川大地震时，受灾最厉害的地方，仍然有2/3的房子没有倒塌，这些地方没造成人员损失！我们不是去研究如何去避免地震，而是去研究如何去增加抗风险能力！1…1这是5月14日航拍的地震后汶川县县城。新华社记者徐壮志摄…自然环境发生了变化，为什么有的

3、动物就直接灭亡了，有的动物活下来了，有的却生存的更好！我们分析一下恐龙为什么会灭亡？最先灭亡的吃草的恐龙！1一个动物能否生存下来，关键在于从外界获取资源的能力．　　如果能长期有效获取高价值资源是不会灭亡的！生存法则：1研发设备品牌渠道销售配件传播材料加工制造附加值产业链分工在国际产业分工中处在附加值低谷二、中国产业的核心问题：“中国制造”的背后，是资源的大规模消耗，资源是有限的，如果我们不能将有限的资源利润最大化，中国经济的可持续发展将付出更大的成本！中国产业最大的问题在于附加值太低．　　　　－－薄熙来（任商务部长期

4、间）食草恐龙式企业：资源消耗大、营销能力差、转型慢、产品附加值低；企业的生存健康：1食肉恐龙式企业：资源消耗大、营销能力强、转型慢、产品附加值高；鳄鱼式企业：资源消耗小、营销能力强、转型快、产品附加值高；市场竞争和自然竞争的法则是一样的：优胜劣汰，适者生存。一个企业生存和发展的关键是在外界获取资源的能力.获取资源最有效的途径就是用最少的费用销售出高附加值的产品．企业做工厂时偷着乐：看见资产----厂房、设备省心省力---按单生产产值增加---迅速上规模快速现金流---策略简单---价格竞争1创造附加值对于企业来讲是一场生

5、死之战，是企业获得竞争优势的基础，也是21世纪中国经济强盛的关键。巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场，企业不论实力、不论规模、不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。即使没有金融危机，国家也不会让世界低价占用中国的各种资源。将经济发展方式从粗放型消耗资源型发展转向效益型高附加值型发展。附加值--竞争优势的最直接来源创造附加值是企业发展的最直接动力，也是竞争优势的最直接体现，没有附加值导致更无力竞争，进入更恶性的循环。这就象一个动物，因为没有获取高营养的食物，导致体弱多病，进一步失去了捕食能力，

6、恶性循环以致灭亡。一个优秀的、卓越的企业家第一价值就是要获取高额附加值。企业的市场竞争力最终表现为获取附加值的能力，而直接决定这种能力的是研发、销售、传播这三个要素的统筹配置程度以及与市场的重合程度。13三、走出经济低谷关键：全过程打造企业获取附加值的能力成为鳄鱼式企业：资源消耗小、营销能力强、产品附加值高、转型快；鳄鱼式：嘴大、牙硬、皮厚、大武器；全程营销传播企业竞争力的关键要素市场策划销售策略力市场力传播产品力研发全程营销传播14研发销售传播1、策略力的提升2、产品力的强化3、市场力的整合市场竞争力的打造1市场研究制

7、定竞争策略2产品力强化3市场力整合高附加值产品销售4高品附牌加积值累5企业发展竞争力研发制造能力支持企业品牌形象支持企业营销网络支持企业营销操作企业能力积累市场竞争力的打造1策略力提升2产品力强化3市场力整合高附加值产品销售4高品附牌加积值累5企业发展竞争力研发制造资源品牌形象资源营销网络资源企业营销操作企业能力积累系统竞争力如何提升产品附加值?一个系统操作的过程1、研发----市场研究开发产品产品包装;寻找差异、创造价值、表现价值，在第二讲、第三讲讲述；2、销售----产品的销售实现,网络建设。实现价值，消费者接受

8、购买产品，第四讲讲述；3、品牌----打造品牌积累价值；积累价值----第五讲；第六讲预测末来第二讲提升产品附加值的关键要素1一、产品附加值的来源二、提升附加值的三要素三、案例分析：六六顺粉堂附加值来源于顾客的认知价值，就是顾客对整个公司提供的产品、服务和其他无形资产的感知。一、产品附加值的来源附加值传统的定义是附加