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1、总成本领先战略在我国中小企业中的应用■张浩王志坚--------------------------------------------------------------------------------《现代企业》 2007年第12期 近几年来,我国中小企业的发展陷入了困境,集中表现为效益状况的不断恶化｡就全国来看(以工业企业为例),中小企业亏损率达66%,只有1/3中小企业盈利,其资产报酬率仅为大企业的70%,资金利润率仅为大企业的60%｡导致中小企业破产的原因往往是由于管理的不善,而并非资金的短缺｡爱多集团的失败是因为胡志
2、标在广告管理中的盲目性,斥资两个多亿在中央电视台的黄金时段做广告,结果使整个企业陷入瘫痪;三株集团的失败,被总裁吴炳新归结为财务管理严重失控,但最重要的是还是三株集团面对负面报道的反应能力,最终使其在消费者心中失去了信誉而导致了失败｡这些都是曾经红极一时呼风唤雨的企业,但都由于管理的不善而最终走上了不归路｡ 战略与战略逻辑 按照逻辑的从属关系,在分析总成本领先战略之前有必要先分析什么是战略与战略逻辑｡什么是战略,战略是指组织在评估自身资源的优劣势与衡量外界环境的机会与威胁后,为了发挥其优势和隐藏其劣势,掌控环境的机会与回避威胁,所
3、采取的一种企图达成组织目标的行动方案｡其本质是为了维持组织的长期竞争优势而做的定位与资源配置｡明茨伯格认为战略具有5P性,即:战略是一种计划(Plan)､是一种手段(Ploy)､是一种形态(Pattern)､是一种定位(Position)､是一种观点(Perspective)｡而战略逻辑是战略管理人员在所形成的战略背后所依据的想法与推理,战略逻辑说明了为何战略管理人员认为这是一个有效的战略｡ 总成本领先战略 通过对五种作用力的分析,迈克尔·波特认为有三种提供成功
4、机会的基本战略方法｡这三种战略分别是:总成本领先战略(overallcostleadership)､差异化战略(differentiation)､目标集聚战略(focus)｡ 总成本领先战略在上世纪70年代由于经验曲线概念的流行得到日益普遍的应用｡那就是通过采用一系列针对成本战略的具体政策在产业中赢得总成本领先｡它要求积极地建立起达到有效规模的生产设施,在经验基础上全力以赴降低成本,抓紧成本与管理费用的控制｡尽管质量､服务以及其他方面也不容忽视,但贯穿于整个战略中
5、的主题是使成本低于竞争对手｡它主要是指企业通过追求规模经济､专有技术､优惠的原料及其他因素来有效的降低其成本,从而在竞争中取得和保持其竞争优势｡ 1.总成本领先战略的优势及实现条件｡尽管可能存在着强大的竞争作用力,处于总成本领先地位的企业可以获得高于产业水平的收益｡其成本优势可以使公司在与竞争对手的争斗中受到保护｡因为物美价廉的物品由于其性价比比较高,所以在市场上总是很受欢迎｡即使在与强大的供应商的竞争中,实行总成本领先战略的企业也可以很好的进行防卫,因为其具有较
6、高的灵活性｡这就使得其所处的地位比其他竞争者有利｡ 究竟我们该如何来实现这一战略呢?迈克尔·波特认为有以下几种方法可以很好的实现这一战略｡(1)结合自己的实际情况,制定独特的企业成本计划,进行成本核算,逐项分析成本构成,寻求控制和降低总成本领先的途径｡这就要求企业能对其价值链进行详细的分析,用以找出节省成本的关键部位｡(2)科学论证,建立企业成本控制中心,明确各部门的成本责任,并在各个部门之间总结传播成功经验｡“无规矩不成方圆”,各部门只有知道了自己在这一战略中的地位和责任才能更好地发挥其应
7、有的作用而不至于“忙的忙死,闲的闲死”或是出了问题找不到相应的负责人｡同时还要强化员工的成本意识,进行成本——效益分析,实行效益有限的原则｡(3)降低外部采购成本｡这是被我国大多数中小企业所忽视和误解的地方｡许多企业对内部成本控制抓得很严,或是只关注一些关键原材料的采购,对非关键原材料注意不够｡其实非关键材料对降总成本领先也占有一定的比例｡另外,许多企业的采购员不仅缺乏专业知识,而且缺乏积极性,他们不愿意采购质量上乘&#
