附件三特色豪宅营销活动汇总

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1、深圳市美亨投资咨询有限公司专注豪宅研究整合奢侈资源目录第一部分：11月深圳豪宅营销总体特征…………………………·2·第二部分：12月营销动态预测……………………………………·3·附件一：全市11月份销售数据统计………………………………·4·附件二：11月豪宅营销活动汇总…………………………………·6·附件三：特色豪宅营销活动汇总…………………………………·11··21·深圳市美亨投资咨询有限公司专注豪宅研究整合奢侈资源第一部分：11月深圳豪宅营销总体特征1、月度销售环比下降与10月份相比，豪宅销量有所下降。一方面，临近年末，开发商已经渐渐放慢推盘的速度，10月传统的销售旺季过后，11月份不

2、可避免的在成交量上有所下滑。另一方面，持续走高的楼价又让消费者想买却不敢买，开发商和消费者双方僵持着都以观望的姿态等待来年楼市的新变局。2、深圳湾热火朝天11月份也是深圳湾唱主角的一个月。尺度大宅君汇新天、科技大宅三湘海尚两大新贵相继开盘，君汇新天首批单位11月15日开盘售罄，三湘海尚180套于11月29日售罄，而海怡湾和太古城也即将开卖。一个月之内，从样板房开放到VIP登记，再到正式销售，整个深圳湾豪宅区一片热火朝天。3、营销界显传统文化回归09年11月份的深圳楼市不得不提及十五峯的地产文化营销：以“禅意山居”的文化定位博得一片掌声，并成功实现文化营销。从总体规划到前期宣传再到产品包装，

3、十五峯都以简约禅意为文化导向，并通过禅意十足的精装修赢得了市场的认可。无独有偶，以瑞士风情小镇风格为招牌的圣莫丽斯也通过“中国风”样板房的打造，将佛家文化精髓加以贯穿。而君汇新天的茶道活动也是对中国茶文化的倡导。这些现象背后隐藏的是传统文化展现浪潮。国人在盲目“崇洋”之后，已经开始有了文化自觉，并认真审视中国本身的文化精髓和加以良好的利用。4、强调资源价值无论是一再强调“山湖养生大宅”概念的圣莫丽斯，还是把塘朗山作为绝佳诉求点的十五峯，抑或是将海景资源、配套资源等奉为王牌的熙龙湾、君汇新天，都在极力强调稀缺资源的价值。虽然这一做法在往常并不少见，但随着深圳开发力度的推进，资源的稀缺性日渐明

4、显，资源产品的升值空间也被一再强调。预计这一趋势在未来将越来越明显。5、开发商与消费者僵持到了11月份，深圳楼市非常微妙，开发商一致采取尽量静观其变的策略，开发力度不痛不痒，即不让自己沉寂于市场，也不过分大规模推盘，销量好就多·21·深圳市美亨投资咨询有限公司专注豪宅研究整合奢侈资源卖一点，无人问津也不着急。而消费者也不敢轻举妄动，既担心眼前的通胀，又不甘在房价比上半年高出不少的时刻出手。双方像原野上决斗的剑客，暗地里展开着一场沉默的拉锯战。唯一能做的就是紧盯政策，希望能从中窥探到一丝关于楼市发展动向的玄机。6、大梅沙片区陷入爆发前沉寂大梅沙片区理当是深圳未来最具价值潜力的豪宅片区。11月

5、份，除东海岸继续唱着毫无新意的“即将收官”这出戏，天麓卖了几套楼以外，几乎看不到太大动作。梅沙湾、天涛轩、爱琴湾山庄等值得期待的几大豪宅纷纷按兵不动，沉默中可能引发集体爆发。其实仔细观察，大梅沙并不冷清：天琴湾正重建园林，预计将推新单位；爱琴湾山庄已经现楼，正在审批中；天涛轩准备带精装盛大面市；梅沙湾正在施工建设；而皇庭玺已经封顶，预计明年上半年可以正式发售。大梅沙俨然进入了爆发前的酝酿阶段。但可以想象的是，无论是否集中开盘，大梅沙片区顶级豪宅盛况都是历史罕见的。7、复式单位价值高认可以公园大地为代表，复式单位的价值在11月份得到了很好的凸显。公园大地13栋共计30套复式均价达25000，

6、直逼30000大关。而幸福里的顶层复式已经卖到20万/平方米的天价。业内人士分析，复式的升值空间远大于平层和一般别墅。而复式在本月的客观销量也印证了复式为楼市新宠的说法。第二部分：12月营销动态预测未来的一个月，深圳湾将继续唱主角，随着君汇新天和太古城第二批、海怡湾第一批的开盘，将对12月份的楼市产生不小的推动。再加上圣莫丽斯、凯旋湾等项目的开盘，深圳豪宅销售将迎来节前的一个小高潮。但鉴于接近年尾，其他动作不大的楼盘销量势必继续走低，因此12月份总体销量很有可能继续下滑，而大部分豪宅的销售集中于少数片区和楼盘的必然结果将使各地区之间的销量出现两极分化。价格方面，从短期现象分析，房价大幅下调

7、的可能性极小，甚至可能因结构性高端产品的推出而带来小幅攀升。总体来说，12月份的豪宅销售将是年度一个值得期待的焦点，可能成为未来楼市走向的参考。·21·深圳市美亨投资咨询有限公司专注豪宅研究整合奢侈资源附一：全市11月份销售数据统计（2009年11月）深圳各区新房成交量比较行政区成交面积（㎡）成交套数成交均价（元）成交面积占全市百分比龙岗区16434018141203835.1%宝安区13316716971704828.