谈判能力-测评工具

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1、谈判能力每个人每天几乎都会有谈判的情况发生，不管你喜欢不喜欢，你都是一位谈判者。谈判能力是从事推销、采购、公关、教育、咨询、管理等工作必备的素质。谈判能力测试题1、你通常是否先准备好再进行商谈？A、总是B、时常C、有时D、不常E、都没有2、你是否相信商谈时对方告诉你的话？A、不，我非常怀疑。B、普通程度的怀疑。C、有时候不相信。D、大概相信。E、几乎永远相信。3、商谈时你是否常做乐观的打算？A、几乎每次都关心最乐观的一面。B、相当关心。C、普通程度关心。D、不太关心。E、根本不关心。4、你是否能适当表达自己的观点？A、经常是。B、超出一般水平。C、一般水平。D、低于一般水

2、平。E、相当差。5、你是不是一个很好的倾听者?A、非常好。B、比一般人好。C、普通程度。D、低于一般水准。E、很差。6、有人在陈述和你不同的观点时，你能够倾听吗？A、把头调转开。B、听一点点，很难听进去。C、听一些，但不太在意。D、合理倾听。E、很注意地听。7、置身在压力下，你的思路是否仍然很清楚？A、是的，非常好。B、比大部分人都好。C、一般程度。D、在一般程度之下。E、根本不行。8、你对于自己的评价如何？A、高度的自我尊重。B、适当的自我尊重。C、很复杂的感觉，搞不清楚。D、不太好。E、没什么感觉。9、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？A、高度敏感。B、相当敏感。

3、C、大约普通程度。D、比大部分人敏感性地。E、不敏感。10、你洞察商议真正问题的能力如何？A、我通常会知道。B、大部分时间我都能够了解。C、我能够猜得相当正确。D、对方常常会令我惊奇。E、我很难知道真正的问题所在。11、再商议中，你想要定下哪一种目标？A、很难达成的目标。B、想当然的目标。C、不太难也不太容易的目标。D、相当适切的目标。A、不太难，比较容易达成的目标。12、你对于解决问题是否有创见？A、非常有。B、相当有。C、有时候会有。D、不太多。E、几乎没有。13、面对那些地位比你高的人感觉如何？A、非常舒服。B、相当舒服。C、复杂的感觉。D、不舒服。E、相当不舒服。

4、14、商谈时，你是否会将内心的感受流露出来呢？A、非常容易。B、比大部分人容易。C、普通程度。D、不太常。E、几乎没有。15、商谈中，你是否会问探索性问题？A、擅长此道。B、相当不错。C、一般程度。A、不太好。B、不擅此道。16、商议时，对于处理困难的问题，你的成绩如何？A、非常好。B、超过一般程度。C、一般程度。D、一般程度一下。E、很糟糕。17、在社交场合中，人们是否喜欢你？A、非常喜欢。B、相当喜欢。C、普通程度。D、不太喜欢。E、相当不喜欢。1、兴奋时，你是否会机动？A、很镇静。B、原则上很镇静，但是会被对方激怒。C、和大部分人相同。D、性情有点急躁。E、有时我会

5、激动起来。19、生意上的秘密你是否守口如瓶？A、非常保密。B、相当保密。A、一般程度。B、常常说得比应该说得还多。C、说得太多。20、你对对方个人问题的敏感程度如何？A、非常敏感。B、相当敏感。C、一般程度。D、不太敏感。E、根本不敏感。21、商议时你对于自己目标的执著程度如何？A、非常执著。B、相当执著。C、一般程度。D、不太执著。E、相当有弹性。22、你认为自己是不是一个谨守策略的人？A、非常是。B、相当是。C、合理运用。D、时常会忘记运用策略E、我几乎是先说再考虑。23、你是否能广泛地听取各方面的意见？A、是的，非常能。A、大部分如此。B、普通程度。C、不听取别人的

6、意见。D、观念相当固执。24、正直对你来说重不重要？A、非常重要。B、相当重要。C、重要。D、不重要。E、非常不重要。25、你对谈判的看法如何？A、高度的竞争。B、大部分的竞争，小部分的合作。C、大部分互相合作，小部分竞争。D、高度的合作。E、一半竞争，一半合作。26、商谈中，你面对直接的冲突有何感觉？A、非常不舒服。B、相当不舒服。C、虽然不喜欢，但还是面对着他。D、有点喜欢这种挑战。E、非常喜欢这种机会。27、面对着语意含糊不清的词句，其中还夹着许多赞成和反对的争议时，你有何感觉？A、非常不舒服，希望事情不是这个样子。B、相当不舒服。C、不喜欢，但是还可以接受。D、一

7、点也不会被骚扰，很容易就习惯了。E、喜欢如此，事情本来就该如此。28、你对于“行为语言”的敏感程度如何？A、高度敏感。B、相当敏感。C、普通敏感。D、比大部分人敏感性低。E、不敏感。29、在商谈中，你是否很坚持？A、非常坚持。B、相当坚持。C、适度的坚持。D、不太坚持。E、根本不坚持。30、谈判时，通常你是如何让步的？A、非常缓慢。B、相当缓慢。C、和对方的速度相同。D、我多让点步，试着使谈判快点完成。A、我不在乎付出更多，只要完成谈判就行。计分方法：题号ABCDE120155-10-2021084-4-103-101010-