全国2006年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题历年试卷

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1、http://www.4juan.com专门收集历年试卷做试题,没答案?上自考365,网校名师为你详细解答!全国2006年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．商务谈判的核心内容一般是（）A．质量B．付款C．价格D．交货2．国际商法的主要表现形式是（）A．条约B．协议C．习惯D．判例3．约束国际货物买卖最重要的国际商法是（）A．1964年《国际货物买卖统一法公约》B．《国际货物买卖合同成立统一法公约》C．1980

2、年《联合国国际货物销售合同公约》D．《1990年国际贸易术语解释通则》4．国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（）A．“T”型知识结构B．“X”型知识结构C．“Y”型知识结构D．“Z”型知识结构5．谈判小组主谈人最重要的职责是（）A．掌握谈判进程B．弄清对方的意图、条件C．找出与对方的分歧或差距D．掌握该谈判项目总的财务情况6．强有力型谈判对手在谈判中的表现是（）A．谈判代表权力极大B．情绪稳定C．严格遵守谈判期限D．作为买主，最初出价很低7．商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（）A．买方B．卖方C．双方D．中介方8．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为签约后（）A．两个月B．三个月C．四

3、个月D．半年9．将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣。这种报价属于（）4http://www.4juan.com专门收集历年试卷A．日本式报价B．西欧式报价C．美国式报价D．中国式报价10．谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）A．示弱以求怜悯B．创造竞争条件C．软硬兼施D．最后通牒11．谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段12．对谈判对手提出的问题，我方应该（）A．从正面回答所有问题B．以问代答一时难以回答的问题C．以最快的速度回答问题D．彻底地回答每一个问题13．最能体现谈判特征的沟通行为是（）A．问B．叙C．辩D．说14．

4、经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（）A．准备期B．初期C．中期D．后期15．对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为（）A．固定价格B．浮动价格C．期货价格D．实物价格16．属于国际商务活动中人员风险的是（）A．政治风险B．市场风险C．自然风险D．技术风险17．日本商人在国际商务交往中的习惯是（）A．谈判团队中一般包括律师B．谈判中直截了当C．初次联系喜欢采用书信方式D．不用香烟待客，抽烟而不敬烟18．美国传统的家庭团聚的节日是（）A．感恩节B．狂欢节C．圣诞节D．复活节19．在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（）A．自己的名字B．故乡的地名C．家族的名字D．夫人的名字2

5、0．希腊商人的特点是（）A．每年6月至8月商务活动频繁B．讲究穿戴C．遵守时间D．不喜欢讨价还价4http://www.4juan.com专门收集历年试卷二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．谈判获得成功必不可少的程序是（）A．询盘`B．发盘C．还盘D．接受E．签约22．在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势是（）A．能及时向上级请示和交流B．方便查找资料和数据C．能随时寻找借口退出谈判D．能保持正常的生活状态E．有利于获得谈判对手的支持和理解23．商

6、务谈判中，让步的基本原则有（）A．一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快B．不要承诺做同等幅度的让步C．使我方较小的让步能给对方以较大的满足D．在我方认为重要的问题上自己先让步E．使对方觉得我方让步不是件容易的事情24．打破谈判中僵局的做法包括（）A．采取纵向式的谈判B．改期再谈C．叙旧情，强调双方共同点D．更换谈判人员E．组织双方搞一些松弛的活动25．商务活动中，容易预先估计并可以控制的风险是（）A．技术风险B．市场风险C．纯风险D．素质风险E．政治风险三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.货物买卖谈判27.谈判主题28.假性分歧29.互惠式谈判四、简答题（本大题共5小题

7、，每小题6分，共30分）30.谈判准备工作的内容主要有哪些?31.商务谈判组织的构成原则有哪些?32.对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容?4http://www.4juan.com专门收集历年试卷33.规避国际商务活动风险的主要措施有哪些?34.简述韩国商人的谈判风格。五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）35.试述国际商务谈判的基本程序。36.联系实际分析谈判中形成僵局的原因。