2013年4月全国高等教育自学考试历年试题及答案 国际商务谈判试题

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1、全国自学考试历年试题国际商务谈判试题  课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)  在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。  1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( )  A.维持  B.协议  C.计划  D.关系  2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( )  A.平等互利原则  B.灵活机动原则  C.友好协商原则  D.依法办事原则  3.谈判人员应具备的知识结构是( )  A.“H”形  B.“M”形  C.“T”形  D.“U”形  4.“纸上得来终觉浅，绝

2、知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( )  A.博览  B.勤思  C.总结  D.实践  5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( )  A.幽默方法  B.适当馈赠  C.反问劝导法  D.归纳概括法  6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( )  A.前2天  B.前3天  C.前4天  D.前5天  7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( )  A.中国人  B.朝鲜人  C.美国人  D.拉丁美洲人  8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( )  A.中国人  B.日本人  C.中东人

3、  D.德国人  9.下列选项中，不属于市场风险的是( )  A.汇率风险  B.利率风险  C.技术风险  D.价格风险  10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )  A.政治状况因素  B.法律制度因素  C.商业习惯因素  D.社会习俗因素  11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( )  A.证明式发问  B.探索式发问  C.强调式发问  D.诱导式发问  12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( )

4、  A.日本人  B.美国人  C.英国人  D.法国人  13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是( )  A.单项平衡法  B.综合平衡法  C.期权交易法  D.人民币计价法  14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( )  A.乐于交际  B.容易激动  C.情绪变化快  D.见异思迁  15.国际商务谈判策略制定的第三步是( )  A.寻找关键问题  B.确定具体目标  C.形成假设性方法  D.形成具体谈判策略  16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( )  A.消极状态  B.欢喜状态  C.戒备状态  D.愤怒状态  17.专门从事交易中介的中间

5、商被称为( )  A.享有一定知名度的客商  B.“骗子”客商  C.借树乘凉的客商  D.皮包商  18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为( )  A.初期僵局  B.后期僵局  C.协议期僵局  D.执行期僵局  19.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是( )  A.以问代答  B.推卸责任  C.答非所问  D.避正答偏  20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于( )  A.纯风险  B.投机风险  C.汇率风险  D.合同风险二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)  在每小题列出的五个备选项中至

6、少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。  21.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有( )  A.豪放热心  B.浪漫随意  C.求成心切  D.效率较高  E.缺乏信任感  22.依据谈判内容不同，可将谈判分为( )  A.横向谈判  B.投资谈判  C.货物买卖谈判  D.劳务买卖谈判  E.技术贸易谈判  23.说服顽固者的技巧包括( )  A.等待法  B.迂回法  C.沉默法  D.激将法  E.下台阶法  24.宗教信仰的影响与作用包括( )  A.政治事务  B.法律制度  C.国别政策  D.节假日与工作时间  E.社会交往与

7、个人行为  25.防范外汇风险成本问题应考虑的因素有( )  A.利率  B.提价幅度  C.结汇的时间  D.支付的方式  E.利用远期交易  三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)  26.报盘  27.仲裁  28.沙龙式模拟  29.沉默法  四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)  30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？  31.简述国际商务谈判的常见法