自学考试历年试题_2012年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题_复习参考资料

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1、更多自考资料，请登录中山大学自考网www.unzikao.com查阅，打造自学考试专业服务平台自学考试历年试题_2012年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题_复习参考资料2012年1月高等教育自学考试　　国际商务谈判试题　　课程代码：00186　　一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。　　1.一般商品的买卖谈判即（）　　A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判　　C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判　　2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（）　　A.爱刨根问

2、底B.好驳倒对方　　C.心情较为开朗D.行为表情不一　　3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）　　A.第一层次B.第二层次　　C.第三层次D.第四层次　　4."纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行"。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（）　　A.博览B.勤思　　C.实践D.总结　　5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）　　A.买方B.卖方　　C.第三方D.中立方　　6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）　　A.不问不答B.有问必答　　C.避虚就实D.能言不书　　7.出口商在了解进口商的需求时应提（）　　A.封闭式问题B.开放式问题　　

3、C.证明式问题D.协商式问题　　8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占　　（）更多自考资料，请登录中山大学自考网www.unzikao.com查阅，打造自学考试专业服务平台　　A.1/2B.1/3　　C.1/4D.1/5　　9."某某先生对你方能否如期履约关注吗？"这种商务谈判的发问类型属于（）　　A.澄清式发问B.借助式发问　　C.探索式发问D.强调式发问　　10.在谈判过程中，用外交活动中的"无可奉告"一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）　　A.避正答偏B.答非所问　　C.以问代答D.不作彻底回答　　11."真遗憾，只差一步就成

4、功了！"这种阐述问题的技巧是（）　　A.语言富有弹性B.发言紧扣主题　　C.使用解困用语D.注意折中迂回　　12.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（）　　A.两手手指并拢置于胸前B.手与手连接置于腹部　　C.两臂交叉于胸前D.吸手指或指甲　　13.在国际商务谈判中，最喜欢使用"警告"技巧的国家是（）　　A.巴西B.英国　　C.德国D.中国　　14.在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（）　　A.韩国B.美国　　C.日本D.法国　　15.与东方文化相比，英美文化偏好（）　　A.抽象思维B.综合思维　　C.形象思维D.统一思维　　16.在国际商务谈判中款待客人时，加拿大商人的进

5、餐时间可长达（）　　A.1小时以内B.1～2小时　　C.2～3小时D.3小时以上　　17.下列选项中，不属于合同风险的是（）　　A.交货风险B.支付风险　　C.质量数量风险D.人员素质风险　　18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（）　　A.转移风险B.自留风险　　C.完全回避风险D.风险损失的控制更多自考资料，请登录中山大学自考网www.unzikao.com查阅，打造自学考试专业服务平台　　19.马丁·迈耶曾说："它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。"此话中的"它"是指（）　　A.期货交易B.期权交易　　C.远期交易D.易货交易　　20.政治风

6、险、自然风险主要是（）　　A.纯风险B.投机风险　　C.汇率风险D.市场风险　　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。　　21.根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（）　　A.立场谈判B.客场谈判　　C.让步谈判D.主场谈判　　E.中立地谈判　　22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（）　　A.爱说话B.不自信　　C.善于表达D.乐于交际　　E.为人处世机灵　　23.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（）　　A.成本B.需求　　C.竞争D.产品　　E

7、.环境　　24.以下有关日本人谈判风格的描述，正确的有（）　　A.计划性强B.事前准备充分　　C.注重长远利益D.突出个人能力　　E.善于开拓新市场　　25.下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有（）　　A.价格风险B.利率风险　　C.会计风险D.交易结算风险　　E.外汇买卖风险　　三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）　　26.商务谈判　　27.谈判主体的资格问题更多自考资料，请登录中山大学自考网www.unzikao.