省级卫视的品牌推广策略

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1、省级卫视的品牌推广策略　　近年来，各大省级卫视的竞争日趋精细化，从节目生产、广告营销、覆盖X络到品牌推广，每一个环节都决定着整体竞争的成败，每一个环节都不能成为总体竞争中的短板。省级卫视品牌推广的最终目标是通过宣传、公关等沟通手段，为广告主和电视观众两类消费者服务，从整体上提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。　　目前，各大省级卫视已经先后完成了品牌的特色化市场定位，如湖南卫视“快乐中国”定位于娱乐，江苏卫视“情感世界、幸福中国”定位于幸福，安徽卫视“剧行天下”定位于电视剧，等等。然而，有了品牌定位只是整合营销品牌策略的第一步，把品牌做大做强，是各大省级卫

2、视在品牌推广策略上的竞争范畴。　　一、紧扣内容树立品牌　　品牌的推广必须和产品生产销售紧密结合，也就是说省级卫视的品牌推广必须和电视剧、栏（节）目紧密结合。面对各大省级卫视电视剧、电视栏目同质化现象严重的局面，如何通过品牌推广在残酷竞争中杀出一条血路，是摆在大家面前的重要课题。　　寻找突破点，打包宣传成为一条有力途径。　　针对电视剧，各大卫视都根据编排提炼口号，如“史诗三部曲”、“谍战英雄季”、“生死之恋百集连播”、“幸福家庭季”、“红色青春季”、“红剧照耀中国”等等套播概念，将一段时期内的电视剧进行整体打包宣传。电视剧的播出周期较短，通过这样的整合推

3、广手段，能延长推广周期，形成累积效应，锁住广告客户和观众。　　常规栏目和季播项目品牌的推广，各地卫视各有千秋，根据内容的不同树立不同的品牌，如江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》、《欢喜冤家》打出了“婚恋幸福”的品牌，湖南卫视《快乐女声》、东方卫视《达人秀》则是树立王牌选秀的品牌，湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视的几档王牌综艺节目《快乐大本营》、《天天向上》、《快乐蓝天下》、《我爱记歌词》、《周日我最大》等等，都已经根据各自的风格成为了不同品牌。这就是差异化品牌竞争的策略，虽然面对严重的节目同质化倾向，但各地卫视都能从内容入手，提炼出各栏目中的核心竞争力

4、用于品牌推广，有的借助于主持人形象，有的使用了节目模式概念，有的则专注于参与者的草根特性，不断放大优势资源，使之成为该品牌的核心吸引力，提高节目的辨识度及忠诚度。　　二、多渠道立体推广强媒体深度合作　　强势的省级卫视，深谙媒体渠道的重要性，如何在品牌推广大战中脱颖而出，秘诀只有两个，一是广度，一是深度。　　广度讲的是推广渠道的立体化多样性。平面、X络、电台、户外媒体等都是重要的宣传平台，一个都不能少。首先，要建立全国各地的地方报纸的关系X络，省市报业是一个庞大的平面媒体X络，也是品牌推广的基础X络，传递品牌信息的地面途径。其次，是近年来强势崛起的X络媒

5、体，受众数以亿计。另外，随着有车一族的增加，广播媒体的受众结构不断发生变化，广播也成为宣传推广的重要渠道。户外广告业的高度发达，公交车身、地铁灯箱、楼宇广告等发布途径也越来越多。　　深度讲的是与强势媒体的深度合作，构建紧密的合作联盟。有了传播X络还不够，与强势媒体的深度合作才是解决品牌推广问题的关键。也许，十家报纸的“豆腐干”也比不上一家报纸的半版深度报道，一百个X站的新闻也比不上一个百度首页LOGO。与各媒体平台的佼佼者强势联手，才能获得最大的推广效应。为获得其他强势品牌的支持，各大省级卫视也各出奇招，有的进行资源呼唤，有的进行线上线下互动，有的则合

6、作开发项目，充分发挥各自的资源优势。　　三、整合优势资源策划媒体事件　　有了内容、渠道，剩下的就是如何传播。这个问题看似简单，却是品牌推广成功的关键，也就是宣传策略的问题。针对不同的内容，制定的宣传策略、配置的宣传资源也各不相同。　　以电视剧为例，电视剧公司手上掌握了演员、花絮、推广渠道等资源，电视台手上掌握了编排、配套节目、推广渠道等资源，各家视频X站也在争相购买电视剧的同步播映权，同样也配置了相当的宣传资源。如何分配资源，使其发挥最大效应？首先需要制定“卖点”，确立整部剧的宣传重点和宣传方向，再根据“卖点”制定宣传计划，进行公关活动、媒体专访、X络

7、聊天等等，再根据计划配置相应的资源，如电视宣传片、媒体见面会、平面策划专题、X络推广专区、主题歌电台打榜、微博互动，等等。　　一次具有影响力的媒体事件也是提升品牌知名度的途径，如2010年5月20日百度首页LOGO变成“非诚勿扰”，2011年5月20日腾讯客户端登陆框变成“非诚勿扰”等事件，都成为业内争相效仿的营销案例。