报喜鸟董事长吴志泽：用民族特点提升品牌竞争力

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1、报喜鸟董事长吴志泽：用民族特点提升品牌竞争力　　各位来宾、各位朋友，非常兴奋有机会在这里和大家共同探讨中国服装品牌未来十年的发展。这个月我到欧洲谈一些品牌的合作，其中一个著名的时尚品牌，这个公司很著名，他手下有一个品牌在中国市场有了一定的份额。这个公司在往年已申请，这次我往和他们谈的是银行和政府。我首先提出来，我说我提倡中国区域的收购，他说中国区域不能拆开给你们收购，我们要用一个整体的资产包往收购，大概是十几个亿的欧元，我说我只对中国市场感爱好，他说我对中国市场更加感爱好，价值全部都在中国市场上。后来我到米兰谈了另外一个品牌，意大利的一个二线品牌，这个

2、公司在欧洲做得比较好，但是还没有进进中国市场，我说你这个品牌能不能给中国的代理权，商标所有给我们买掉？他说这是不可以的，除中国之外随便哪个国家我都可以卖。　　所以说欧洲这些国际上的着名品牌对中国市场都很看好，乃至已衰败的品牌，对中国市场还是寄与很大的希看。所以我的判定是未来十年将是中国品牌与国际品牌全面竞争的十年。这实在不是说之前我们没有竞争，实在之前我们是错位竞争，大家知道我们中国市场上是这样的分割，一线的高级商场，高价位的奢侈品几近清一色是欧美品牌，中国品牌基本上还是属于中高级的市场上做，更多的中国品牌是做低端市场。未来十年是我们往上走，我们先提升

3、，先在一线高端消费群体争取份额，国际品牌也要下往，这些一线的奢侈品品牌，顶尖的都推出二线品牌进进中国市场。我们就直接构成了面对面的竞争，所以我以为未来十年中国品牌将是于国际品牌全面竞争的十年。　　所以我觉得今天我们大家一起探讨中国品牌未来十年的竞争策略，我觉得非常的故意义。　　实在这个话题我们在十年前，就是刚刚加进WTO的时候，在全国已谈过一次了，那一次的范围更加广泛，不论是汽车行业、农业、化工、纺织服装更不用说了，都是在讨论。但是上一次的讨论跟这一次的讨论有根本的区别，上次的讨论更多的是焦虑、迷惑，乃至是耽忧，有的乃至是恐惧，觉得狼来了。这一次我感觉

4、完全不一样，更多的是自信，还有从容。　　昨天服装行业协会开了会议，我们20个副会长共同讨论中国服装未来的十年，叫做强国之路，怎样样把我们的品牌走向世界做成强势的品牌。我们中国现在是一个服装大国，未来我们一定要打造成服装强国。20个副会长积极发言，非常有信心，我觉得这是非常正常的。为甚么这样有信心呢？第一就是我们的企业跟十年前的企业是完全不一样的，十年前我们的企业最久的只有20年的历史，现在已30年的历史，30岁的人和20岁的人完全不一样，30岁是壮年了，20岁还是青年，所以还是比较迷惑。现在我们的企业不论是运作、内部管理、人才储备、全球视野等等，我觉得

5、都能够跟国际上一流的服装公司看齐。　　第二就是我们国家经济发展了，国家强大了，这一点是非常非常之重要的。为甚么这么讲呢？大家都知道品牌的背后是文化，我要再加一句，文化的背后是经济。为甚么这样讲呢？比如说一个国家假如经济不发展，他的文化是弱势文化，是没人认的。在本世纪初的时候，大家可能不是很清楚，欧洲人是看不起美国人的，以为美国人是没有文化、没有历史的，都是牛仔，所以他们是很看不起美国人的。但是美国人经太短短30、50年的发展，你现在往欧洲看看，满大街的肯德基，满大街的人都穿牛崽裤。原来看不起，由于美国经济还没有发展起来，现在美国近来发展起来了。　　所以

6、我们现在也是这样，在十年前我们经济总量还排在第七、第八位，现在我们已第二位了，我们很有信心再过十年要往第一位经济体冲刺。国家强大了，我们的文化就会被世界所认可，我们的文化被世界认可以后，我们这些时尚产品就会被世界所认同，我们的附加值就会体现出来。　　因此我们今天与大家讨论这个话题，就是说面对国际品牌大举进进中国市场的时候，中国的品牌如何应对？我个人以为，我们应当要留意用民族特点来提升我们品牌的竞争能力。今天我们讲的品牌与战略，我们在做战略的时候千万不要忘记掉我们是一个中国品牌，我们中国品牌想走向世界，要提升竞争能力的时候，必须把我们的民族特点、民族的文

7、化元素应用上往，民族的才是国际的。　　为甚么这样讲呢？我下面用两个方面来讲，第一个就是大家可能很清楚，中国服装与国际上一流的服装品牌的差距在哪里？我个人以为实在不是在设计，也不是在营销，更不是在质量上，我们的差距是在文化附加值上。像我们报喜鸟西装，现在卖3000、4000的均价，阿玛尼同品质、同面料的情况下基本上是1万以上。这个差距在哪里？根本不是在品质上面，肯定是在文化附加值上。为甚么有这么大的差距呢？像阿玛尼他们是把本国的文化融进到他的品牌当中，使他的品牌有浓郁的文化底蕴和深厚的民族特点。比如说阿玛尼代表着意大利的简约、浪漫的风格，你随便到阿玛尼的

8、哪个店都是很优雅的、浪漫的气色。比如英国的店，所有的橱窗里面就有礼帽、有雨伞，一看就是英国名流