论中小企业市场营销的创新

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1、论中小企业市场营销的创新【摘要】我国中小企业在市场竞争中有着其自身的营销特点，但中小企业的市场营销却一直面临着营销观念落后，方式和策略运用不当等问题。在新时期这些问题将表现的更加明显。中小企业应当主动适应新时期的市场及其营销模式，并且运用自身的优势去运用新型的营销模式。【关键词】中小企业;市场营销;创新市场营销，是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动。传统的市场营销由四个因素(4Ps)组成:产品(Product)、价格(Price)、分销渠道(Place)和促销手段(Promoti

2、on)。当今，市场营销已成为中小企业经营活动考虑的第一任务，所以在新时期市场营销的创新便成为成为众多中小企业提高市场竞争力，抢占市场份额的重要手段。因此，认真地探索和研究中小企业在新时期市场营销的发展与创新，具有非常重要的现实意义和战略意义。一、中小企业市场营销的特点分析1.中小企业具有规模小，环境适应性强的特点。中小企业的组建和发展所需的资金和技术条件相对较低，可选择的经营项目广泛，因此对市场的渗透比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，中小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转

3、行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了中小企业反应快，应变能力强的特点。2.中小企业的经营范围较为集中。中小企业大多只针对某一行业或是领域进行经营，技术较为单一但注重专业技术。这是中小企业赖以生存和发展的根本。中小企业也已利用自身对某一行业或领域较为专业的视角，利用自身市场反应快、应变能力强的优势，出奇不意地采用新型营销模式或手段的去占领新市场、赢得消费者。3.中小企业在技术上勇于创新，在营销模式上灵活。中小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代，满足市场需求。我国大

4、部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。中小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。在营销模式上，中小企业也善于利用现实可行的方式进行销售和推广，使营销成家经济和有效。同时，其在营销的工程中也能总结和掌握一定的规律，使得营销的效果更加明显。二、我国中小企业进行创新型市场营销的必要性1.中小企业的市场营销观念以及市场营销方法落后。目前，大多数中小企业仍然运用传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念进行市场推广，组织绩效低下，营销成本高。企业大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调

5、查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高。在营销方法上，以传统的随机的直销、推销和订单营销为主，忽视X络营销、概念营销、品牌营销、整合营销等创新型的营销方式。无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得良好的营销业绩。2.中小企业营销管理缺位，缺乏营销战略的整体规划。大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机性部署，缺乏整体而系统的战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内部与外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行动快捷和表面现象，没有营销调

6、研及相应的营销战略，无法洞悉现象背后隐藏的真正动因。大多中小企业只是通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资和产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用传统广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。3.中小企业简单的效仿既有的营销模式。中小企业缺乏有效的销售模式，往往价格低廉为主要营销推广手段，销售方式简单、粗放，影响了销售的持续性增长。在营销已经进入社会营销阶段的时候，中小企业还固守着原先的生产营销和产品营销观念，导致中小企业在营销观念上跟不上时代发展的要求，不能顺应营销的发展趋势。更多的中小企业没有自己

7、独特的营销模式，而是简单地模仿成功企业或大型企业的营销模式，由于条件的限制和对大型公司营销模式理念的认知偏差，不仅无法达到营销的目的，反而弄巧成拙严重影响企业的稳定发展。4.中小企业进行市场营销的环境依然比较恶劣。中小企业在市场营销中的依然处于十分不利的市场地位，与大企业相比，无论是其市场营销的方法、手段、策略，还是相应的市场营销的组织、销售渠道、X点和人员的素质结构都相对处于十分简陋的状态。总体上讲，中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，更有的是依赖和依附于大企业存在和发展。三、中小企业市场营销

8、创新的优势途径中小企业要想在当前竞争激烈而且市场中不败，其必须注重自己的市场营销方式，即需要制定科学、合理，与现实情况相符合的营销方法。在营销模式建立之初需要同时注意借鉴国际先进的营销方法与自身的资源、优势相适应的加以应用;另一方面要不断在原有营销基础上，分析市场需求，制造创新型的营销方法。创新型的营销方法的建立主要可以从以下几个方面考虑:1.建立个性化市场营销模式。当代