试论中小企业市场营销的创新

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1、试论中小企业市场营销的创新　　中小企业在我国经济发展中起着重要的作用，是促进我国经济高效快速发展的重要力量，以下是小编搜集整理的一篇探究中小企业市场营销创新的论文范文，欢迎阅读参考。　　【摘要】本文通过对中小企业经营特点和市场营销现状的分析，为中小企业的市场营销创新提出了几点建议。　　【关键词】中小企业营销创新消费者　　引言　　市场营销是指企业为了获取更多的市场资源和利润，满足消费者需求而进行的一切与市场相关的经营和销售活动。　　一、中小企业进行市场营销创新的必要性　　中小企业在我国经济发展中起着重要的作用，是促进我国经济高效快速发展的重要力量。近些年

2、，随着我国改革开放的不断深入，中小企业得到了较大的发展，但与此同时也出现了较多的问题，其中最为突出的问题表现为营销水平落后。因此，为了提高自身的市场竞争力，获得更多的市场资源，中小企业必须对市场营销活动进行创新。　　二、中小企业的经营特点　　(一)中小企业规模小，在经营方面比较灵活　　中小企业规模小，经营决策权高度集中，经营手段灵活多样。企业可根据市场变化灵活地调整产业结构，改变生产经营方向，迅速转产转行，较快地适应市场的需求。因而中小企业能对市场做出快速的反应，有较强的市场适应能力。　　(二)中小企业经营内容复杂，表现为小批量、多样化　　大批量的单一

3、品种只能满足消费者日常生活中一些基本需求，而随着市场产品的多元化，消费者对产品的需求也变得多种多样。中小企业的发展所需成本和技术条件相对较低，生产经营较为灵活，虽不能大批量的生产，但可选择的经营项目较多，对市场的渗透较强，因此中小企业可以通过小批量、多样化的生产来满足不同消费者的需求。　　三、中小企业市场营销现状及存在的问题　　(一)中小企业的营销理念落后　　中小企业的经营者营销意识较弱，对新的销售模式缺乏认识，仍坚持原有的生产营销理念，导致企业的营销理念不能满足社会发展的要求。销售方式过于简单，往往通过价格低廉的方式来吸引消费者，严重地限制了销售的持

4、续增长。此外，中小企业在营销模式上存在盲目模仿的现象，没有结合企业自身的特点，形成独特的营销模式，无法达到营销目的，阻碍了企业的发展。　　(二)中小企业的市场营销人员素质不高，专业技术水平低　　由于中小企业的生产规模小，资金力量薄弱，不能吸引大量优秀的营销人才，外加企业对营销人员的培养力度不够，造成了营销人员专业水平低下，对新的营销理论和营销知识理解不深，在实际销售活动中，缺乏与消费者的沟通与互动，无法适应多变的销售环境。　　(三)中小企业缺乏科学理性的营销战略　　中小企业由于没有科学的营销战略作为指导思想，对市场的调查和分析不够深入，因而在重大经营战

5、略上，无法形成适应市场的决策和方案。经营者往往只凭自己的经验和感觉办事，很容易造成战略上的失误，使企业陷入困境。另外部分中小企业为了追求利润的最大化，在进行销售时，不讲究诚信，置广大消费者的利益于不顾，销售假冒伪劣产品，哄抬和垄断价格，丧失了公众信誉，严重地影响了企业的可持续发展。　　四、中小企业对市场营销的创新　　对市场营销的创新可以从理念、方式、战略三个方面入手，具体的可以采取以下措施：　　(一)中小企业需要对营销理念进行创新　　一是消费理念的创新。在市场营销中，中小企业要学会掌控市场的主导权，改变以往以满足消费者需要为主的营销理念，主动出击，充分

6、利用手里的和市场上可利用的资源来创造消费需求，拓宽市场，培养更多新的消费者，从而实现由满足消费者到创造消费者的转变。二是营销体系的创新。中小企业可以根据自己的产品特点，成立专门的市场调研部门和分析预测部门，对市场进行调研，了解产品的最新市场动向。充分发挥内外部信息的作用，制定出良好的营销方案和策略，以此来提高企业的营销效益。三是在与消费者沟通方面的创新。加强营销团队的建设，提高销售人员的沟通技巧。改变传统的沟通方式，除了与消费者进行商品方面的沟通外，还要把握消费者的消费心理，注重与消费者心理上的沟通。　　(二)中小企业需要在营销方式上进行创新　　1.建

7、立个性化的营销方式。现在的消费者都比较喜欢个性化的东西，为了满足消费者追求产品个性化的需求，体现产品的别具一格，中小企业可以结合自己生产方式灵活，拥有独立技术的特点，在产品中加入个性鲜明的元素，开展个性化营销。　　2.采取多家企业联合营销的方式。面对竞争日益激烈的市场，中小企业之间可以通过联合销售的模式来实现企业间的共赢。　　中小企业可以通过以下三种方式进行联合：　　(1)通过在中小企业之间签订合同的方式，让中小企业联盟，在营销活动中的各个领域开展合作，使得中小企业之间的资源得到互补，以较低的成本在较短的时间内形成强大的营销力量。　　(2)中小企业可以

8、与经营商联合营销，扩大营销渠道，减少资金的流动，实现生产和销售的结合。　　(3)与大企业联盟。