网站型企业的盈利模式研究

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1、网站型企业的盈利模式研究[摘要]企业的盈利模式是企业增加收入、减少成本和费用的模式，X站型企业是指没有实体支撑、依靠建设X站提供电子商务服务的企业。X站型企业的主要盈利模式可以归纳为三种，即佣金模式、交流平台模式和有偿发布模式。　　[关键词]电子商务盈利模式X站　　　　“模式”是一个汉语新词，《说文·木部》上讲“模，法也”，“模”字是法式、规范的意思。“模式，是理论的一种简化形式。即对现实事件的内在机制和事件之间关系的直观、简洁的描述；能够向人们表明事物结构或过程的主要组成部分及其相互关系。”把解决某类问

2、题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。Alexander给出的经典定义是：每个模式都描述了一个在我们的环境中不断出现的问题，然后描述了该问题的解决方案的核心。通过这种方式，你可以无数次地使用那些已有的解决方案，无需在重复相同的工作。模式有不同的领域，建筑领域有建筑模式，软件设计领域也有设计模式。当一个领域逐渐成熟的时候，自然会出现很多模式。企业盈利离不开增加收入、降低成本和费用等基本方式，这些基本方式是由经济学的通用公式决定的。　　由于电子商务的快速发展，社会上出现了一种不同于传统企业的特殊企业，它们不

3、是经济实体，通过在inter上建设X站，对经济活动的参与者提供电子商务服务获得利益，我们将这种企业称为X站型企业。对X站型企业盈利模式的研究，有利于人们认识X站型企业盈利的方式、方法，有利于更多地开发X络的服务功能。　　一、佣金模式　　1.佣金的概念及特征　　佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。《反不正当竞争法》第8条第2款的规定在法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法的佣金。第7条第1款更明确规定，“经营者销售或者购买商品，

4、可以以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人佣金的，必须如实入账；中间人接受佣金的，必须如实入账。”　　佣金具有如下法律特征：第一，佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。第二，经营者给予佣金必须以明示的方式，给予和接受佣金的，都必须如实入账，这里的明示和入账与关于折扣明示和入账的规定的含义相同。　　2.X站型企业的佣金收取　　X站型企业由于不掌握实际的生产资源，佣金模式就成为其可选的主要盈利方式之一。许多X上商城就是将虚拟柜台免费提供给商品经营者，然后根据专卖店的售出商品提取相应的佣金进行盈利的。应该指出的

5、是，随着X络的日益普及，X络服务收取佣金的现象也更加普遍，比如淘宝X（.taobao.）的支付宝，对于淘宝X和阿里巴巴的注册用户是免费的，而对于两个X站之外的用户，支付宝会按交易额对其收取佣金。事实上，因为支付宝交易的安全性，许多X站接受其为自己的支付工具，比如瑞星杀毒软件就接受支付宝的X上支付，支付宝提供给第三方使用提取的佣金，据称每年在100万元比上。　　著名的威客X站K68威客X（.k68.）,其主要的盈利方法就是按任务提取相应的佣金。K68.是一个在线工作的平台，定位于非物流的可以用互联X完成的工

6、作,主要是创意相关的工作,采用悬赏竞标的方式来进行。2004年7月建立K68.X站，用免费BBS程序开始运转；2004年12月初步建立团队，公司进入正轨；2005年9月获得美国马里兰大学商业计划大赛第二名，并获得1.5万美元创业资助；2007年11月为3000家企业提供了X络工作分包服务。成功完成3500个在线工作任务，会员也增加到16万之多。　　该X站允许注册会员在X站上发布自己的任务或项目，这些任务或项目都有一定的报酬，有能力的注册会员（即威客）可以竞标，当任务顺利完成后，威客X站将报酬提取一定的佣金

7、后交给任务承担者，至此，本次任务完成。　　著名的比较购物X站大拿X（.dana收费和包时制收费，CPM收费是指X上广告每产生一千个印象收取的费用，通常以广告所在的X页被下载和打开的次数为标准，通常CPM收费为20美元～30美元，或人民币160元左右。包时制是指X页特定位置的广告一个时间段要支付的费用，因广告所在的页面点击量不同，收费有很大的差别，没有统一的标准。X站通过有偿发布商业广告，可以获得大量的广告收入。根据日前艾瑞市场咨询发布的《2006年世界杯X站X络广告研究报告》。2006世界杯期间世界杯X站

8、X络广告收入达到1.8亿元，这一结果比赛前各家媒体的估算更为乐观。报告中指出,其中新浪世界杯频道以7000万元的广告收入位列第一，2006年11月3日，新浪X（Nasdaq:SINA）发布了其第三季度未经审计的财务报告。在截至2006年9月30日的第三季度中，新浪净营收达5610万美元，较去年同期增长13%；其中广告收入3270万美元，占净收入的58.3%。由此可见，广告收入在门户X站的收入中占有很大比重。　　除X络广告外，搜