论如何提高中国企业在国际价值链的地位研究

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1、论如何提高中国企业在国际价值链的地位研究论文摘要：中国企业在国际价值链的地位提高问题，是一个如何进行产品经营和品牌经营的问题。在研究成果的基础之上，透过产品经营和品牌经营视角，对企业合理定位，企业快速升级，中国企业发展方向的问题进行了分析。关键词：价值链；产品经营；品牌经营　　　　1企业经营的合理定位　　　　由于全球化的到来，让时下的中国增长强劲、结构调整渐趋合理、市场环境自由化程度提高、产业集群竞争力日见凸显。不过在这种有利环境下，许多企业家感到困惑。这种困惑主要来自没有清晰的定位。企业经营定位是企业立足自身的资源条件及外部竞争态势，按照企业

2、目标和企业愿望而确定的经营重点和经营方向。我国企业历来都有一种通病，在企业初始阶段，一般企业能够较好按照自己制定的计划，依靠廉价劳动力和低廉价格，在市场谋取不菲的份额。但多数企业发展到中期，能够达到一定的规模，处于颠峰状态。过了中期阶段，很多企业的发展呈现下滑趋势，不能持续保持较好的竞争力。　　这种问题究其原因是当初企业决策者没有规划好企业经营的定位。企业经营定位是一项长期投资，而不是短期投资。许多企业决策者把定位当成计划，而不是规划。这就容易导致企业竞争发展的盲目性。企业发展到一定阶段，下面该朝哪个方向发展，就感到很困惑或很迷茫。比如，中国不少企业

3、都有很浓的“羊群心态”，喜欢跟在别人后面，别人做什么，我就做什么，不去分析需求，也不去分析趋势，最后大家就在一个战场上互相厮杀。这种现象无疑说明企业定位的模糊。由于企业经营定位的不合理，也就无法知道自己在国际价值链中的位置，更谈不上做强和走出去。要解决企业经营定位问题，要采取以下措施：　　对于企业经营定位，定位至少扮演三个重要角色：一是卓越运营；二是亲近客户；三是产品领先。曾任美国麻省理工学院管理学教授的迈克尔•特里西在其著作《市场领先者》中指出：“市场领先者都专注于三种价值原则—卓越经营、亲近客户、产品领先—之中的一种，努力为客户提供一

4、流的价值。”卓越运营是指以具有竞争力的价格、最简便的方式为客户提供可靠的产品与服务。追求卓越运营的公司会想方设法最大限度的压缩一般管理费用，取消中间的生产步骤，削减交易成本和其他“摩擦”成本，并优化跨越职能和组织界限的业务流程。亲近客户是指坚定的站在用户的一边，富有创造性的为用户解决问题，为客户提供一流的价值。追求亲近客户的公司会想方设法把客户做大，把流程缩短，赢得消费者的认同和美誉度，通过用户拉动式的方式，在服务用户的过程中获得收益。产品领先是指在领先研究的基础上推出新产品，积极引导消费者，引导市场。追求产品领先的企业需要雄厚的财力，要有训练良好的科

5、研人员和较好的研究性大学之上的科技基础研究。虽然，近些年，中国企业在产品领先取得很大的进步，但大多数企业要想达到独自开发产品的层次，还有很长的路要走。　　从以上看，定位在企业经营扮演的三个角色中，暂时有两个角色比较适合我们。卓越运营和亲近用户。至于产品领先，近几年来，我国多数企业在产品领先方面存在着很多不足，与国外企业相比，还有较大差距，但仍有少数企业在产品领先上取得较大成功。如海尔、华为、联想等等。卓越运营，它需要对管理创新做出不断的努力，最大限度的压缩一般管理成本，取消不必要的生产步骤和成本，优化职能和业务。例如，戴尔就是卓越运营方面的佼佼者，他

6、的高效运营模式使得个人电脑的购买者可以方便的买到价格低廉的电脑，而不必放弃质量或最新技术上的需求。亲近用户，它使企业直接面向市场消费需求，通过用户驱动的方式，为用户提供卓越的服务。特里西认为：一家公司要想成为行业领先者，就必须选择一种合适的价值原则，既考虑自身的能力和文化，同时又要考虑竞争对手的实力。　　中国企业必须清楚自己在国际价值链所处的位置，正确认识自己的劣势，又要看到自己的优势，定位好自己，在国际价值链中明确企业发展方向。　　　　2产品经营　　　　在中国，产品经营一直是个热门话题。随着全球经济的一体化和入世后我国市场的不断开放，企业在市场

7、上面临的竞争越来越激烈。在这种逐步开放的市场环境下，消费者不断成熟，选择越来越多，市场竞争的焦点也愈趋向于差异化竞争，产品差异化是其中一个方面，而新产品的开发是企业通过产品的差异化建立竞争优势的基础。我国多数企业的新产品开发能力较弱，不能利用现有的科技资源、人力、物力、使其发挥最大效益。多数企业开发新产品的速度较慢，不能切合自身实际，开发富有竞争力的产品。　　在一定程度上，这种问题多受传统思维的影响。因为，中国企业家把办企业完全看作是做生意，而不是创造新产品和服务。中国企业家谈起办企业，开口必称钱，或从哪儿筹借到钱；而在西方，人们首先想到的是发明产品

8、。中国企业家只有改变这种传统思维，才能在新产品的开发上，有更多的创意思维，走出特色的产品经营之