温暖加“墙”，随心所浴

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1、温暖加“墙”，随心所浴·提出了“温暖加‘墙’，随心所浴”的营销核心·定位产品为保热冠军产品·3C-3P的优化组合营销执行·通过大型公益活动“传递温暖，分享爱”提高知名度，打造品牌形象。·深度解析了市场宏观微观环境，从品牌形象、定位和优劣势方面深刻剖析了竞争对手和企业自身现状。得到了市场差异化策略和消费者洞察公益活动使消费者在受益的时候体会到品牌诉求，活动和媒体线上线下同步活动，重点采用墙体广告、公交车广告、阳伞广告、手机等身边媒体渗透到消费者身边。·平面广告·农村墙体广告·阳伞广告·市场调研方法·调查问卷·参考资料·预算表一、国内太阳能市场状况分析1、中央提出走“新型工业化道

2、路”以及《可再生能源法》出台，标志着我国可再生能源的发展进入一个新纪元；2、“家电下乡”的启动提供了太阳能热水器大举进军农村的平台，国家从政策上扶持太阳能热水器行业发展。1、我国太阳能热水器生产能力强、产量大，处于快速成长期；2、由于真正掌握技术的企业不多，生产热水器的大型企业不多和运输安装等问题，目前太阳能热水器行业主要是区域性竞争，少数几个品牌为以广告为营销模式在全国范围内竞争，一些二类品牌因为缺乏核心竞争力，只能靠低价格来谋取生存空间；3、行业门槛低，我国从事太阳能热水器生产的企业鱼龙混杂，太阳能热水器的质量参差不齐。①随着传统能源的进一步消耗，新能源技术的进步。“可持

3、续发展观”的提出及实施，我国太阳能热水器行业将进行一次较大的产业升级，各种优势资源将向资金及技术实力雄厚的太阳能热水器企业聚拢，并最终将实现全国太阳能热水器市场的统一及多强竞争格局的出现。在今后的一段相当长的时间内，我国太阳能热水器行业将持续高速发展。预计到2015年，仅全国住宅①《太阳能热水步入黄金产业期》，单力用太阳能热水器将达到2.32亿平方米的拥有量，普及率将达到20-30%。1、中小城市的市场需求将进一步扩大。如果太阳能热水器与建筑一体化结合的技术问题和美观问题都得以解决，这一市场潜力还将进一步释放；2、农村地区拥有巨大的潜在市场。据不完全统计，中国家庭热水器普及率

4、约为10%，其中城镇家庭普及率约为30%，农村普及率仅约2%。①随着“家电下乡”的进行及太阳能热水器的技术进步，它已成为目前新农村建设中提供热水供应、改善农民生活水平的重要手段，随着农民收入的提高，这一市场会稳步增长；大中城市和国际对高端产品市场的需求。这一市场还有赖于性能和质量优异、能与建筑一体化结合的产品开发与推广。②经济危机以来，我国经济较早实现经济回暖，2009年我国经济实现国内生产总值8.7%的增长，各主要经济增长指标呈现全面加快增长态势，宏观经济形势喜人，利于太阳能热水器产业的发展。③大量投资进入太阳能热水器行业，行业竞争加剧。一、企业自身分析江苏太阳雨太阳能有限

5、公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业。产品远销100多个国家和地区，外贸出口在全国同行中遥遥领先，位于中国太阳能光热产业领军地位。①《2008-2012年中国太阳能热水器行业市场调查与投资前景分析报告》②《皇明公司经营战略分析》，傅承涛③引自中国经济日报《2009年中国经济回顾及2010年展望》随着太阳能家电下乡号角的吹响，农村市场竞争步入白热化，太阳能企业的销售渠道将面临新的选择。2010年家电下乡招标中，太阳雨太阳能再夺行业第一，累计80款产品全面中标。（1）产品“保热墙Ⅱ代”采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的

6、容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。产品在原有有效系统保热的基础之上，增加人性化智能控制操作系统，可依据个性洗浴要求定制洗浴温度，洗浴温度达不到要求时可自动加热或上水智能调节太阳能热水器系统水温。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度吸收、保存热量，防止热量流失，从而时刻提供更充裕的热水。　　（2）营销策略2008年开展“太阳雨残奥助威团”活动；抗震救灾，捐建灾区首个太阳能浴室、首个抗震春蕾小学；联手长安签署10000辆红太阳服务车，

7、全力助推“太阳能下乡”；2009年太阳雨公益慈善基金在北京人民大会堂正式成立，这是新能源行业首个用于促进就业等方向的公益基金；太阳雨阳光助学工程，4年共捐款近百万元，共帮助230余名贫困学生走进大学校园。（3）销售终端实行“精耕细作，网状下沉”的独特行销方案，太阳雨力求要从原来“一县一点”向“一镇一点”甚至“一村一点”的深入，形成全面网络。1、科技劣势：整个太阳能行业专业性不够，受制于各种客观条件，制造工艺、技术创新需要全面的进步。2、辨识度劣势：与其他家电下乡产品相比同质化现象比较严重。3、价格劣势：