浅谈市场细分在市场机会发现中的作用

《浅谈市场细分在市场机会发现中的作用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录摘要1一、引言1二、市场细分概述2（一)市场细分的步骤2（二）市场细分的作用2（三）市场细分的意义3三、市场细分与市场机会发现4（一）市场发现定义4（二）市场机会发现类型4（三）市场机会发现对于企业的意义6四、市场细分与市场机会发现的关联规则分析6（一）市场细分发现市场机会6（二）市场机会对市场细分的回馈7五、结束语8六、参考文献8浅谈市场细分在市场机会发现中的作用摘要市场是宏观的，也是微观的体现，变化发展极其复杂。广阔的市场在为我们带来了众多机会的同时，却也为我们如何去更加准确的认识和把握市场机会带来了挑战。市场细分，将整体市场划分成不

2、同的消费者群和若干个分市场，良好的市场细分让一个无序复杂的市场变得有序有规律可循。同时良好的市场细分也为市场机会发现创造了良好的条件。只有做好良好的市场细分，才有市场机会发现可言。机会是靠发现的，没有不劳而获的机会，而市场机会的获得是成功的前提。可见细分市场对市场机会的重要性。在现代激烈的市场竞争中，生存无疑是困难的。只有切实做好市场细分，才能获得更多的市场机会，也为赢得市场铺下坚实的后盾。关键词：市场细分市场机会发现一、引言市场细分和市场机会发现的重要性，越来越受到企业的重视。现代企业竞争战场是市场，只有充分把市场掌握在手才能赢得消费者。市

3、场中每一个环节都对企业能否最终赢得消费者有着重要影响。无疑市场细分和市场机会发现在企业市场策划中起着不可小视的作用。市场细分对市场几乎每一个消费群，消费环节等，都做出了详细划分。这也是市场细分的重要作用，而市场机会发现则是对企业的策略，做出了方向选择。能否从市场细分中甄选出适合企业发展的市场机会，也是发现对企业市场策划能力的考验。只有充分利用好市场细分，把握市场动态。从中选择出真正用得上，最有效的市场机会发现，这是企业成功关键。所以，市场细分是市场机会发现的前提，只有充分做好市场细分，市场机会发现就凸显而出。市场机会有了，但要怎样去做好实施，

4、这也需要去做市场细分。这样的机会才能拿的来，用得上。那么，市场细分在市场机会发现中到底起了什么作用呢？本文将对这个问题展开论述。第7页共8页二、市场细分概述市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的

5、子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。（一)市场细分的步骤第一，选择要研究的市场或产品范畴：企业已经参与竞争的市场或产品范畴、一个新的但相关的市场或产品范畴、全新的市场或产品范畴。第二，选择市场细分的基础和依据：这个步骤要求管理者具有洞察力、创造力以及营销知识。虽然没有选择细分变量的科学程序，可是成功的细分方案必须符合市场细分的四个标准。　　第三.选择细分描述符：在选择一个或多个细分依据后，营销人员必须选择细分描述符。描述符识别具体使用的细分变量。例如，如果某公司选择人口构成作为

6、细分依据，它可以使用年龄、职业、收入作为描述符。　　第四.描述和分析市场：对市场的描述包括细分市场的规模、预期发展、购买频率、当前使用的品牌、品牌忠诚度、长期销售与盈利潜力。然后可以利用这个信息按照盈利机会、风险、与组织任务和目标的一致性以及对公司重要的其他因素将潜在细分市场进行排序。　　第五.选择目标市场：选择目标市场不是细分过程的一部分，却是细分过程的必然结果。它是一个影响甚至经常是决定公司营销组合的主要决策。　　第六.设计、实施、保持合适的营销组合：营销组合是产品、分销、促销以及定价策略，其目的是产生与目标市场相互满意的交换关系。（二）

7、市场细分的作用第一,有利于发现市场机会。在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现有吸引力的市场环境机会，这种环境机会能否发展成为市场机会，取决于两点：与企业战略目标是否一致；利用这种环境机会能够比竞争者具有优势并获取显著收益。显然，这些必须以市场细分为起点。通过市场细分可以发现哪些需求已得到满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在需求。相应地可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争，哪些产品亟待开发。第7页共8页市场细分对中小企业尤为重要。与实力雄厚的大企业相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低，缺乏竞争能力。通过市场细分，可以根据

8、自身的经营优势，选择一些大企业不愿顾及、相对市场需求量较小的细分市场，集中力量满足该特定市场的需求，在整体竞争剧烈的市场条件下，在某一局部市场取得较好的经济效益，求