毕业论文——中小企业如何运用网络营销

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1、目录摘要………………………………………………………………………………3关键词……………………………………………………………………………3一、产品策略……………………………………………………………………3（一）网络产品的定价略………………………………………………………4（二）网站产品的规划策略……………………………………………………4二、价格策略……………………………………………………………………4（一）低位定价策略……………………………………………………………4（二）个性化定制生产定价策略………………………………………………5（三）使用定价策略…………………………………………………………5（四

2、）折扣定价策略……………………………………………………………5（五）拍卖定价策略……………………………………………………………5（六）声誉定价策略……………………………………………………………5（七）自动调价、议价策略……………………………………………………5（八）集体砍价策………………………………………………………………6（九）产品循环周期定价策略…………………………………………………6（十）品牌定价策略……………………………………………………………6三、渠道策略……………………………………………………………………6（一）渠道策略的主要内容……………………………………………………6（二）网络

3、营销的渠道策略……………………………………………………8四、营销策略……………………………………………………………………9（一）内容………………………………………………………………………9（二）特点………………………………………………………………………9（三）功能………………………………………………………………………9（四）优势……………………………………………………………………10（五）网络营销策略…………………………………………………………10（六）网络营销工具和手段…………………………………………………10结束语…………………………………………………………………………10参考文献…………

4、…………………………………………………………10中小企业如何运用网络营销摘要：随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。关键词：产品策略、价格策略、渠道策略、营销策略。网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步

5、。从牛商网提供的相关资料表明，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。1、产品策略网络产品是指企业在网络营销过程中为满足网络消费者的某种欲望和需要而提供给他们的企业网站、相关资讯、企业生产的产品与服务的总和。　　那么如何对网络产品进行层次区分呢？我们可以从企业的网络营销过程来思考。开展网络营销

6、的企业，必然有实体的产品（或服务），而实体产品（或服务）的展示必然要附加相关的资讯，这些实体产品（或服务）和资讯都要借助网站平台来实现。因此，网络产品是基于网站平台的实体产品和资讯产品的总和。其中，实体产品或服务是企业进行网络营销的基础，资讯产品衍生于实体产品，网站产品则是承载以上两者的平台。　　这里所界定的实体产品既包含了有形的产品，又包含了无形的服务，是开展网络营销的企业所期望在互联网上销售的没有进行信息延伸的企业的原始产品。包括硬体商品（Hardgoods）、软体商品（Softgoods）和在线服务（On-lineservice）。对于网站产品策略的研究主要关注网站产品定位策略和网站产品

7、的规划策略两个方面，而后者则又包含确定网站的主题和进行网站的总体规划两部分。（一）、网站产品定位策略　　网站定位策略就是指塑造本网站与众不同的特征，并把它传递给顾客（浏览者），使之接受并产生偏好的策略。根据不同的消费需求，企业必须制订选择相应的网站产品定位：对于购买者，最有效的策略是模拟真实的购物环境，设有产品分类目录、易于搜索的产品信息库和购买建议、订货、付货系统、购物车和交款台等；对于信息需求