中小外贸企业经营新模式b2b小额外贸交易

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1、中小外贸企业经营新模式B2B小额外贸交易■刘亚玲广州科技贸易职业学院一直以来，提到外贸，人们往往想到的是动辄几万、几十万美元的“集装箱”式的大额交易。但自2008年经济危机后，新的外贸环境下催生了一种全新的外贸经营模式，即B2B小额外贸交易，并在2010年得到飞速发展。以B2B小额外贸交易平台之一的“敦煌网”（DHgate）为例，2007年，该平台在线交易金额约1.4亿元，2008年跃升至14亿元，2010年则高达60亿元。随着全球电子商务交易的普及和中国外贸出口的回暖，B2B小额外贸交易规模还将无限放大。一

2、、B2B小额外贸交易的产生背景及其特征2008年全球经济危机的发生对对外贸易造成了严重的打击，也带来了外贸模式变革的必要。一方面，经济危机使得欧美市场消费能力不断下降、消费心态日益谨慎，因此传统的海外进口商出于缓解资金链压力和控制资金风险的考虑，采购行为出现了较大变化，倾向于将集中釆购变为零散釆购，将长期采购变为短期采购；原来位于外贸环节终端的海外中小釆购商、批发商、零售商、网店经营者，甚至是终端消费者，为了降低釆购成木，也萌发了直接向出口企业采购的需求，因而形成了新一代的进口买家，他们的特征是数量众多，散布

3、在全球各个角落，尽管单次采购数额不大，但采购频率却很高。另一方面，在传统外贸市场受到经济危机打击后，海外市场消费能力和购买行为的变化，使得国内外贸企业的传统接单模式受到了非常大的挑战，以往那种利润高、周期长的大订单越来越少，加上交易周期长的大额订单容易受汇率波动、产品价格变动等不确定因素影响，于是大量中小外贸企业开始寻求新的外贸经营模式和销枵渠道，并越来越重视那些零散，但是周期短、频率高的小订单。同时，欧美等发达国家成熟的电子商务环境、不断普及的国际网络支付工具、不断完善的国际快递渠道，加上一些专门协助中国中

4、小外贸企业向海外中小釆购商直接供货的电子商务平台不断涌出，在此背景下，B2B小额外贸交易便顺势成为了中国中小外贸企业在经济危机环境下一种全新的经营模式与销售渠道。B2B小额外贸交易是指借助B2B电子商务平台达成交易，以600美元以下订单规格以样品形式通过国际快递出U，并由电子商务平台参与企业外贸交易的物流和结算全过程的一种交易方式。这种经营模式与传统外贸出口模式相比较，具有四个典型特征。1.小订单。传统外贸出口模式涉及的交易金额大多在上万美元以上，涉及的货物数量庞大，多以集装箱海运方式出U。但B2B小额外贸交

5、易的单个订单一般在600美元以下，交易金额小，交易货物数量少，因此多以国际快递或拼箱操作完成出U货运。2.短周期。传统外贸出口模式下，客户的下单频率往往是一个月或几个月一次，而且货物需装入集装箱走海运通关，因此从接到订单到收冋货款涉及多个环节，一个贸易周期最快在2个月左右，甚至长达3-4个月。而B2B小额外贸交易大多通过电子商务平台在线沟通，下单支付也通过在线支付平台一步到位，货物运输多使用国际快递，因此通常在10-15天就可以完成整个销售周期。3.大市场。传统外贸出口模式下，中小外贸企业所面对的客户类型较为

6、单一，多为海外进U商或海外批发商，由于生产与市场开发能力有限，交易客户数量受到局限。而B2B小额外贸交易借助B2B电子商务平台，可将其市场拓展至多个国家与地区，面对的客户除了传统的海外进口商或海外批发商外，还包括中小采购商、批发商、零售商、网店经营者，甚至是终端消费者。4.高利润。传统外贸出口模式下，中小外贸企业所面对的客户多为海外进U商或海外批发商，因此企业议价能力有限，多数产品的利润率仅在5%-10%左右。而据0前主要的B2B小额外贸交易平台“速卖通”(Aliexpress)、“敦煌网”(DHgate)等

7、统计显示，0前其平台上的小额外贸交易平均订.单利润率在10%一60%之间，部分产品的利润会更高。二、B2B小额外贸交易的平台及其运作模式B2B小额外贸交易的实现主要是借助专门协助中小外贸企业向海外中小采购商直接供货的电子商务平台完成。尽管2004年“敦煌网”(DHgate)己率先进入该领域，但苏发展较为缓慢。而2008年经济危机后，外贸环境的变化为以B2B小额外贸交易为核心的电子商务平台带来了高速发展的机遇。目前，国内B2B小额外贸交易平台主要可分为两大类，一类是以“速卖通”(Aliexpress)、“敦煌网

8、”(DHgate)为代表的为企业自主交易提供信息流、资金流和物流服务的中间平台，另一类是以“兰亭集势(Lightinthebox)、“米兰网”(Milanoo)为代表的依托平台采购，批发兼零售的独立网站。目前,B2B小额外贸交易平台的交易模式与国内多数电子商务平台的交易模式相似，都由五个主要交易环节构成，包括供应商商品上架、采购商下单付款、供应商包装发货、采购商收货确认、供砬商收到货款。但由于其交易