爆款产品的秘密：缔造影响力

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1、爆款产品的秘密：缔造影响力产品影响力的缔造，并非一日之功，需要我们从整体着眼，从细节入手，理解影响力的基本特征，认识到外界传播环境的巨大作用，从源头上，创造影响力，打造出真正的能被用户所接受的产品。构建影响力很多人在做产品的时候，在推广和营销环节煞费苦心，花上许多心血，最终效果却差强人意。更有甚者，手里明明有很好的产品，却因为忽视了营销运营能力，而让这个产品泯然众人，大众对此一无所知。这种悲催的局面很常见，我身边的很多朋友都深有体会，他们经常挂在嘴边的一句话就是：为什么这个时代，做一次好的推广就那么难呢？是啊，信息的传播从来都

2、没我们想的那么简单，在这个时代，一个能影响别人的信息绝对有金子般的价值，有了影响力，就可以实现与用户的深层次互动，推广和营销自然就会水到渠成。而影响力的构建，来自于两个方面：你得让别人知道你的信息你得让别人在知道信息后并接受它以上两点，看似平淡无奇，在移动互联网时代，信息的发布变得无比简单，成本也极低，任何人都可以通过，发布丰富多彩，形式各样的信息。但难就难在，很多信息发出去后，根本就是石沉大海，发布信息的人忙活了半天，但最终的局面却是无人问津。这种情况绝对不在少数。现在一部电影的宣发成本，已是天文数字，某些电影，宣发成本已经

3、超过拍摄成本，如果没有如此大的投入，观众就根本不买账，压根不会购票进影院观看，拍的再好，总要等看过之后才知道，人们走进电影院的所有动力，都来自于制片方的宣传推广。前几年，获得流量的成本还很低，而这几年，流量成本已经高到了令人发指的地步，甚至有些互联网从业者直接作出判断，移动互联网的上半场已经结束，即将赢来门槛更高，竞争更残酷的下半场。流量红利，已经是昨日的美好，一去不复返。好产品仍需要持续传播以前我很不理解，像可口可乐这样历史悠久、驰名全球的公司，为什么还要花那么多钱，请那么多明星，在那么多平台打广告呢？后来我才明白，花钱打广

4、告未必有多大效果，但不花钱去宣传则后果很严重，甚至严重到连巨头都无法承受的地步。用户永远都是最挑剔的，他们就像金鱼，只能保留大约7秒的记忆，如果没有持续新鲜的刺激，再强的品牌，也会逐渐衰落。苹果公司早已声名大噪，无论产品的质量、口碑、设计，都是冠绝全球，但今天打开电视，还是能经常看到iPhone的广告，原因就在于，苹果公司只有通过一次次的文案策划、广告宣传，才能让旗下的产品持续占据用户心智，不至于让用户在不知不觉间对其陌生甚至是遗忘。一个好的产品，光有内在的美好远远不够，要想形成影响力，就得具备以下三个特征：容易传播能自发传播

5、能在人与人之间快速相互传播有些产品好则好矣，就是没有一个鲜明的、直接触动用户的价值点，传播起来十分费事，用户很难去主动关注一长串的参数，迷失于没有足够辨识度的定位，在这种情况下，想要让用户主动的向身边人推荐，基本是痴人说梦。当年脑白金推出的那条广告，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，就具备了影响力的三个特征，迅速切中了过节送礼给长辈这个场景，为许多人的痛点直接提供了简单易行的解决方案：购买这种保健品。正是由于精准切中了目标人群的痛点，广告信息简单易懂，朗朗上口，十分便于传播，人们才热衷于推荐给亲戚朋友，所以脑白金成就了史玉柱

6、，让他得以东山再起。三个基本特征：画面感、参与感、具体化想要形成影响力内在的三个特征，就必须让产品信息做到：画面感、参与感、具体化。画面感方文山的歌词大家一定都不陌生，仔细观察他的歌词不难发现，几乎所有的语言都极具画面感，比如：素胚勾勒出青花，笔锋浓转淡。瓶身描绘的牡丹，一如你初妆。冉冉檀香透过窗，心事我了然。宣纸上走笔至此搁一半。–《青花瓷》雨下整夜，我的爱溢出就像雨水。院子落叶，跟我的思念厚厚一叠。几句是非，也无法将我的热情冷却，你出现在我诗的每一页。–《七里香》兰亭临帖，行书如行云流水。月下门推，心细如你脚步碎。–《兰亭

7、序》听到了这些歌词，脑海中立马闪现出画面。可谓过目不忘，给人留下深刻的印象，画面感与音乐感同在，这就是竞争力的根源。参与感小米在推出产品之初，就非常重视用户参与感，通过米粉社群的建立与维护，让用户从产品的设计到软件的迭代、界面的美化全程参与，早期的小米就已经具备了让很多巨头都羡慕不已的影响力，用户帮忙主动向身边朋友宣传推广，从而能用极低的成本来完成营销。我们经常说和用户搞好关系，这个关系，实际上就是参与感。让用户也变成某种意义上产品的主人，形成主人翁意识，只有这样，才能快速引爆产品的影响力。具体化所谓具体化，就是说，产品的宣传

8、、定位一定要言之有物，一针见血，让用户在最短的时间内获取对产品最直观的认知。iPod以前的音乐播放器，功能全面，质量也很好，但就是没法让用户记住这个播放器的核心价值在哪里，乔布斯在推广iPod时，用了一句神级广告语，“将1000首歌装进你的口袋”，短短几个字，没有各种音频参数