2012年5月中英合作商务管理(本)管理段国际商务与国际营销试题

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1、2012年5月剑桥高级商务管理证书（管理段）考试自学考试中英合作剑桥商务管理（本）专业证书课程考试国际商务与国际营销试题注意事项：试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。一、二、三题为必答题。四、五、六、七题为选答题，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。考试时间为165分钟。第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分）一、单选题。本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（）A.利润最大化B．

2、销量最大化C．倾销D.渗透价格2．有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（）A.赤字1050000万美元B．余额150000万美元C．余额600000万美元D.赤字250000万美元3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B．本国货币需求量减少，本币汇率上升C．本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（）A.国际市场营销B．出口营销C．国外营

3、销D.全球市场营销5．价值不断突破其上限的货币是（）A.软通货B．看跌货币C．硬通货D.看涨货币二、简答题。本题包括第6-8小题，共15分。6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。（6分）7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。（6分）8．解释物质文化的含义并举例说明。（3分）仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。麦甘农场的肉类产品1973年爱尔兰共和国加入欧盟。爱尔兰是一个小国家，虽然它的工业和商业比较发达，但仍以农产品著称。世界各地有许多爱尔兰移民，他们主要居住在美国、加拿大、英国和澳大利亚。这些移

4、民十分怀旧因而愿意购买爱尔兰产品。德默特·麦甘和迈克尔-麦甘两兄弟合伙经营了一个农场，生产肉类产品。他们的肉类产品品质好、信誉高，两次获得农业协会颁发的奖牌。农场位于爱尔兰首都都柏林附近，饲养的肉牛品质高。大部分牛肉产品在英国主要城市的少数高档商店中高价出售。他们还将较便宜部位的肉进行加工，装入具有当地传统风格的玻璃坛中出售。这种做法增加了产品的吸引力，经过加工的牛肉在英国的一些普通商店中也卖出了高价。他们的产品在包装上都印有爱尔兰国花的标志，十分吸引爱尔兰裔消费者。2肉类产品的销路从来不成问题，因此，时常有人向两兄弟建议从临近农场购买牛

5、肉并贴上他们的标志进行销售。为了确保牛肉的品质，他们拒绝这样做，坚持只销售自己生产的牛肉。他们还使用带有农场标志的冷藏车运送牛肉，驾驶员也身穿带有农场标志的白色制服，非常醒目，这种做法起到了很好的宣传作用。欧盟之外的潜在顾客也希望能购买到他们的产品。由于出口肉类产品手续复杂，麦甘兄弟拒绝在欧盟之外销售。最近，两兄弟考虑要扩大经营范围，准备经营瓶装水的生产和销售，水源是流过农场的一条小河。化学分析显示水的矿物质含量并不丰富，但水质特别纯净且无污染。政府已经允许他们每年从河中抽取一定量的水。瓶装水生产中不加碳酸气，瓶子也具有地方特色。购买瓶装

6、设备需要财政支持，所需资金可向欧盟地区发展基金申请。（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）三、案例分析题。本题包括第9-13小题，共40分。9．指出欧盟在经济与政治方面的三个特征。（6分）10.解释欧盟帮助麦甘农场开拓业务的原因。（4分）11.结合案例分析麦甘农场目前使用的营销组合。(12分)12.分析瓶装水在国际市场上可能会有吸引力的原因。（8分）13.解释直接出口和间接出口的含义，结合案例分析通过人员推销瓶装水的优势和劣势。（10分）第二部分选答题（选答题部分包括四、五、六、七题，每题20分。任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两

7、题计分，共40分。）四、本题包括第14-15小题，共20分。玛格丽特是“投资英国”集团的董事，她声称：如果每个英国家庭每月多花10英镑购买英国制造的产品，则英国的贸易赤字每年将减少650万英镑，并会创造更多的就业机会。14.指出比较优势理论的基本思想，并分析玛格丽特的观点。（10分）15.如果按照玛格丽特的观点制定相应的政策，分析可能会出现什么问题。（10分）五、本题包括第16-17小题，共20分。保罗是一家中等规模公司的常务董事，该公司生产包括收音机在内的多种产品，全部产品在国内市场销售。近来，他发现国内几家生产和出口收音机的公司已经无

8、法满足国外订单需求，因此他决定也开展出口业务。他认为出口营销与国内营销不存在任何差异。16.指出保罗观点的错误之处，并分析在进入国际市场时可能会遇到的问题。（10分）17.为了确保产品顺利出口