银邮网点实地调查保险推销

《银邮网点实地调查保险推销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销银邮网点实地调查保险推销　　场地一：中国银行某网点　　推销术：“期缴没有一次性交清的产品收益高。”　　“三年是存，五年也是存，您就晚几年取呗，反正钱搁着也用不着……”中国银行某支行一位大厅经理在向一个老奶奶解说“这个是定期，中间不能取，取了要损失钱的。”记者正在查看保险产品，听了很长时间才明白，大厅经理说

2、的某中资寿险A公司的一款“金鼎富贵”的产品。　　记者随即也拿起一份保单，一位年轻的姑娘热情地推荐：“这款是6年的，端午节搞活动，可以申请礼品。”她的着装与其他银行工作人员略有差异，胸牌上写着？？中国银行的字样。　　“如果中间急需用钱，要全取出来会损失多少？”　　“会有损失，但不多。而且，我们这款产品是每年都分红的，即使你中途取钱，损失的那部分也被分红补上了，损失不了多少钱。”　　记者在询问具体损失多少的时候，她拿出一张纸，上面写着，10万元保费第二年取损失4000元。　　看到记者犹豫，业务员又接着解释，“2008市场非常不好的情况下，公司分红%，2009年是4%，就拿10万元来说，如果您

3、第二年取走所有钱，会损失4000，但第一年的分红就是4000，所以您损失不了多少钱。”　　“也就是当是10万元无息存存款了。”记者打趣道，随即又问起分红是否稳定，用业务员的话讲，“我不能确切告诉您今年具体分多少，但公司成立60年来，还从来没有不分红的时候，而且如果我们公司如果不分红，其他公司就更别指望了，要买就买大公司的产品，有保障。”显然，业务员在公司的历史上借了股东的光，记者暗想。　　业务员劝记者当天购买，可以申请双份礼品，并告诉记者，个险产品如果中途取钱损失更大，她介绍的产品因为是跟银行合作，有保障，所以损失较小。　　当被问及公司有没有其他产品，她拿出一款名为“盛世富贵两全保险(分

4、红型)(A款)”。此款产品保险期间可选6/10年；其中保险期间为6年的，交费期间为3年，10年保障期的缴费期限可选择3/5年。业务员表示不推荐此款产品，“没有一次性交清的产品收益高。”　　记者查阅A公司官网，理财类个险产品共有财智人生终身寿险(万能型)等7款产品，其中分红型产品有3款，万能型产品有4这款。　　7款产品中保险期间最短的是金鼎富贵两全保险(分红型)，保障期为5年；有2款中长期产品保险期间为20年以内(包括20年)；有一款是保障到被保险人88周岁，还有3款保险期间是“终身”。总体而言，A公司的理财类个险产品以中长期和长期居多。　　从交费期限来看，四款万能型产品缴费方式均很自由，

5、缴费方式大多为年缴，缴多少年也因客户需求自定。但智胜金两全保险(万能型)要求将“首次缴费不少于1万元，追加保费每次不低于5000元”。　　剩下的3款分红型产品中，有2款趸交产品，有一款分3/5/8/10/年缴。　　场地二：工商银行某网点　　推销术：“小公司，收益没法保障。”　　走进工商银行，记者看到柜台上摆放着某大型中资寿险B公司的一款“金玉满堂两全保险(万能型)”产品，工作人员解释道，“那是一款万能险，不分红的。靠利息收益的，比较低没有这款‘祥瑞年金保险(分红型)’合算。”　　看记者对B公司产品很感兴趣，厅经理又道，“其实这款产品的利率比同类保险还是高的，很多万能险的利率只有3%/%。

6、”　　“你要是在银行存5年定期，利率是你存钱时候的利率，不会跟着调息浮动，现在是银行五年定期利息是%，国家最近已经两次降息了，在这种低利率时代，存定期肯定不合算，万能险的利率是随着调息浮动的，肯定不会低于银行的利息。最近我们银行的债券都卖不动了，利率太低，都来买保险。”　　“万能险每月上报一次利率，利滚利，”问及此产品之前的结算利率，厅经理告诉记者，最近几个月都是4%，但2月份是%，因为保险公司投资赚钱了。“保险公司投资收益超过70%的部分都是要分给客户的。”不知不觉，话题又被拉到了分红险上。　　“也就是说30%分给客户？”　　“对，30%也不少了。你看保险公司投资的都是大型基础设施建设

7、，稳赚不赔的项目，分红肯定少不了。”厅经理答复记者。　　根据监管部门的相关规定，保险公司应将不低于当年全部可分配盈余的70%分给分红险投保人。　　最后厅经理提示记者，“B公司这款产品有个3%的初始费用，但在银行买保险省事多了，在保险公司买，签合同的时候还要收您10块钱工本费。其他银行买的同类产品，初始费用最低的是%，5%的都有。”　　厅经理问记者是不是当天买，可以送端午节精美礼品，过去这阵就不送了。敦促记者当天购买，“保险不是还有1