如何幽默地卖保险？

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1、如何幽默地卖保险？如何幽默地卖保险？如何幽默地卖保险？如何幽默地卖保险？　　当事人档案　　周俊武，或人寿保险公司广东分公司深圳中间支公司营销员　　疑难陈说：进入保险行业已经一年多了，一些展业技能根本上都能控制，可在展业的进程中，有时照样显得有点木讷。在与客户面谈时，经常会碰到这些情况--客户对我没有什么印象，与客户交谈找不到话题（没有谈资），有时直接冷场，让本身很为难，找不到台阶下，交谈的氛围骤然冷却，乃至最后以掉败停止。我是属于那种比较内向的人，但也不是完全跟生疏人聊不起来，日常平凡也会时不时滑稽一把，只是在见客户时比较拘束，不知道若何用滑稽去打开话匣子。有时，看见本身的主管、同

2、事与客户交谈时很愉快，有说有笑，轻轻松松就把单签下来了。回头想想，其实滑稽才是最好的展业话术，它不仅推销了本身，缓和了氛围，还增加了本身因时制宜的信念，使本身可以或许奇妙地找到话题促成签单。而我却苦于本身不会临场施展，不知若何营造轻松滑稽的会谈氛围。鉴于滑稽在展业中起到的神奇后果，作为保险营销员，若何应用滑稽卖保险？有那些技能呢？　　在营销界，滑稽一贯被奉为推销胜利的金钥匙，它具有很年夜的感染力和吸引力，能敏捷打开客户的心灵之门，让客户在会意一笑后，对你、对产品或做事产生好感，从而诱发购买念头，促成生意业务的敏捷杀青。其实很多有名的保险营销员的胜利，在某些时刻也是源于他们在拜访中对

3、滑稽的应用。日本保险界鼎鼎大名的推销员，被尊称为”推销之神”的原一平，也是一位滑稽推销高手。原一平身高只有米，每次在拜访客户时，他都邑拿本身的身材开刷，逗得客户哈哈年夜笑的同时也给客户留下了深刻的印象，签单很快就杀青了。由此可见，滑稽具有一种神奇的魅力，它能使原本身材矮小的原一平成长为保险营销界的一位巨人，被世人敬佩。　　保险营销员登门拜访客户进行产品推销，其实就意味着你踏入一个生疏人的领地，客户也会把你看成一个生疏的闯入者，会对你有一种本能的戒备和抵牾情绪。这时，假如只是一味地讲授产品，那只会把你和客户越拉越远。一般情况下，客户是先认可你这小我，才会认可你的产品。假如你用夸张的说

4、话、脸色、动作或者形体营造出滑稽的氛围，那样促成似乎会来的更随便马虎一些。滑稽不是生成的，它可以经由进程后天的尽力而习得。滑稽也是一种即兴的技能，需要临场的即兴施展，而不是闭门造车。本期栏目我们邀请三位优良的保险人来现身说法，并非教授滑稽技能，而是愿望经由进程别人的做法，给读者以启示。　　王立刚：首次见面，笑话”牵红线”　　滑稽能敏捷赢得别人的好感，拉近彼此之间的距离。营销人员应控制的职业本质中必弗成少的就是滑稽。在滑稽的氛围中，促成也会变得相对随便马虎。用一则笑话，一句奚弄营造一种滑稽的氛围，当然是绝佳的发卖门路。其其实发卖进程中很多时刻不是客户不接收保险，而是不接收我们这些营销

5、人员。所以在营销界才有那么一句话：一流的发卖卖本身，二流的发卖卖不雅念，三流的发卖卖产品。实际上卖保险最隐讳的就是为了卖产品而讲产品，那又若何让客户在短时间内打愉快门而接收我们进而树立同理心呢？　　我昔时卖保险时为了一开始吸引客户留意，经常大声讲我是卖国平易近币的，客户以为很有意思也奚弄的问我：你是卖假钞的照样卖冥币的？我说我既不是卖假钞的也不是卖冥币的，但你给我200元钱，我卖给你10万元钱！客户说你诳我，哪有那功德？！这时我再讲这是我们的意外险，200元保10万；其实我只是换了一个角度去说意外险罢了，但客户听着很新鲜，也就开始感兴致了。往后的沟通也就顺畅多了，接下来的签单也就相

6、对随便马虎多了。　　第二个例子是给客户讲故事的办法。寿险营销理论中有句话：寿险营销员起首是一个演员。而会讲故事则是一个演员的根本功。我们常说说理不如说例，一次为了在和客户交谈进程中增加趣味性我给客户讲了一个故事：一天飞机出事了，有两个妇女的老公在飞机上（当然已经挂了）。一个妇女抱着棉被年夜哭：你走了，我可怎么活呀!另一个抱着500万现金（保险金）年夜哭：活该的，怎么不再多买点！才500万。客户当时就笑了。当然讲这个故事时不能平铺直叙，而是要模仿那两个妇女的语气，做到惟妙惟肖。　　岳长松：遭遇拒绝，恰当”唱反调”　　推销产品实际上就是推销本身，一个理解滑稽的人走到那里都有人迎接。滑稽

7、也是营销人员必备的心理素之一，对营销人员来说，滑稽既是说话艺术，也是展业运动的”润滑油”。它能消除你与客户之间的摩擦，特殊是对保险的熟习，经由进程一种滑稽的方法让他以为保险也是生涯的必需品。当你碰到客户严正的拒绝时，滑稽着把客户的心里话讲出来，哪怕是一句打妙语，只要说话真挚，不让客户为难，有时也会收到意外之喜。　　有一次我和一个部属一路去见一个崔司理，崔司理是我部属的老乡。一见面，就以为那人很傲慢，且说所有都预备好了，不用保险了。我当时就笑着说”崔司理，我以为你比李嘉